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第四十八章 市场调研（第1页）

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接下来的几天时间，思科公司正式更名为思科实验室，并与无限网络实验室一起，正式组建成立无限网络公司，钱伯斯出任无限网络公司的ceo兼总裁。

由于众所周知的原因，无限网络公司初期不得不分为两部分：一部分是美国圣何塞的思科实验室，一部分是中国北京的无限网络实验室。虽然无限网络公司整体的市场运营、规划、产品营销，也都还是钱伯斯做策划决断，但实际上目前的状况下，无限网络实验室的这部分的管理是由无限科技代为执行，不过两个实验室之间还是资源共享、技术共享的。

把思科和钱伯斯的事情处理完，无限网络公司正式成立后，张少杰巡视参观了西雅图的美国分公司一趟，便和李梦欣回了国。而一回到国内的公司，张少杰立即招集人开了一场会议，谈论的主题就是这趟出国之行前，让公司内的那些人员做进军集成电路ic、彩色电视机项目的市场调研、先期准备工作，做的怎么样了。

“小林，说说看，你们调研出国内哪些地方适合建厂。”会议一开始，张少杰便开门见山的，向作调研牵头工作的秘书小林询问道。

秘书小林站起身清了清嗓子，向张少杰和李梦欣二人点头示意后，开始汇报到：“经过我们的调研得出：建集成电路ic厂，比较适合的地方有上海、江苏无锡、浙江绍兴、北京、天津等地，其中上海是最适合建厂的地方；建彩色电视机厂，比较适合的地方有深圳、浙江绍兴等地方，其中深圳是最适合的，特别是去年7月奠基的深圳科技工业园是最理想的建厂地方。”

“嗯？为什么集成电路ic厂不也在深圳建立？”张少杰有些不解的提出了一个问题。那个深圳科技工业园他知道，是个挺好的地方，为什么不把集成电路ic厂也建立在那，和彩色电视机厂集中在一个地方，这样以后管理也好管理啊。

“那主要是因为1983年，国务院大规模集成电路领导小组提出集成电路要‘建立南北两个基地和一个点’的发展战略：南方基地主要指上海、江苏和浙江；北方基地主要指北京、天津和沈阳；一个点指西安，主要为航天配套。所以在深圳建集成电路ic厂虽然也是可以的，但因为不是国家发展战略中的推荐地点，也就没有了一系列的国家优惠政策。”秘书小林解释了原因。

“原来是这么一回事啊！”张少杰点点头，表示已经明白了。国家这样做，也是为了防止各地胡乱重复建设。

“现在国内集成电路ic厂、彩色电视机厂，分别都有哪一些，其中有哪些将会是我们主要的竞争对手？”关心商业方面的李梦欣问道。

秘书小林拿起桌上的文档，看了看后说道：“集成电路ic厂方面，现在国内主要有70年代建立的一批，包括四机部所属厂有永红器材749厂、天光集成电路871厂、东光电工878厂、风光电工4433厂和韶光电工4435厂等，其它各省市的有上海元件五厂、七厂、十四厂、十九厂、苏州半导体厂、常州半导体厂、北京半导体器件二厂、三厂、五厂、六厂、天津半导体一厂、航天部西安691厂等等。”

“这么多？”张少杰感觉有点咋舌。他明明记得这个时候中国国内集成电路ic厂非常稀少，并且远远满足不了国内市场的需要，所以还需要大量进口的啊。怎么现在却查出了这么多的厂？

却见秘书小林笑笑说道：“但这些厂由于是七十年代建立的，所以生产设备、生产工艺很落后，而且许多厂都是挂羊头卖狗肉，表面上是集成电路厂，但其实主要是生产半导体元器件，而且即使他们生产的集成电路，也都是不能生产ic芯片，需要购买ic芯片后才能制成。”

“哦，怪不得。”张少杰总算舒了一口气。还以为历史出了差错呢，原来是这样啊。

秘书小林又接着说道：“不过目前国内还是有真正的集成电路ic厂的，但只有一家，那就是82年在江苏无锡，建成并验收投产的江南无线电器材742厂。742厂的集成电路生产线是从日本东芝公司全面引进的，不仅拥有全部封装技术，而且还有ic芯片制造线，不但引进了设备和净化厂房及动力设备等‘硬件’，而且还引进了制造工艺技术‘软件’。”

秘书小林顿了顿说：“更重要的是，742厂还拥有3英寸硅片生产能力的一套全新工艺设备生产线，所以他们厂可以从头到尾的生产完全自己的ic芯片产品。目前742厂拥有年产15万片3英寸硅片、3000万块ic成品的生产能力，是目前中国国内技术先进、规模最大，具有工业化大生产的专业化工厂。”

“因此，742厂也将会是我们的集成电路ic厂建成后的主要竞争对手。不过，我们同时认为，目前国内的市场对于集成电路ic需求很大，742厂的产品远远满足不了市场需要，所以我们进入这个市场后，也并不是就要和742厂抢市场，完全可以并存。而且，我们集成电路ic厂原先的计划中，就暂时不包括3英寸硅片的生产，而是增加了印刷电路板的投资生产，可能的话我们建厂后还会从742厂购买3英寸硅片，而742厂也可能从我们厂这里购买印刷电路板以生产集成电路板成品，所以反而两家倒是非常有结盟合作的可能。”秘书小林发表了他们调研小组研究出来的推断。

“嗯……确实很有可能，而且我们应该促成这种结盟合作的可能。”秘书小林说出的详细说明和合理推断，让张少杰听的是直点头，深表认同。

“那目前国内彩色电视机市场的生产厂家状况又是怎样呢？”李梦欣又继续问道。

秘书小林翻了翻手中的文档，说道：“彩色电视机厂方面中国国内有3家，分别是：81年深圳市工业局、中国振华电子公司与香港陆氏实业有限公司合资成立的深圳华发电子有限公司，拥有年产10万台多制式14－22寸彩色电视机生产线；82年港商独资成立的陆氏实业有限公司，拥有年产45万台14－18寸彩色电视机生产线；82年成立的广东光明华侨电子工业有限公司，拥有年产30万台多制式的14－20寸彩色电视机生产线。”

秘书小林话锋一转说到：“但这3家彩色电视机厂，生产的彩色电视机成品所使用的显像管是直接购买国外的，而不是由他们自己生产。目前国内只有唯一的一家彩色显像管生产线，那就是在去年5月，深圳市电子工业总公司与中国电子器件工业总公司合资成立的‘彩色显像管公司’。由于我们建立的彩色电视机厂原本的计划中，就包括彩色显像管的生产线，所以我们的公司建立以后，也将会是国内第一家既有彩色电视机成品生产线又有彩色显像管生产线的公司。”

“另外，由于那3家彩色电视机成品生产公司是合资或者外商独资的企业，加上其它一些原因，他们生产出来的所有彩色电视机，70％都是外销到亚洲其它地区，只有30％约25万台是按照国家分配的内销指标销往国内各地。而根据去年的统计，目前国内对于彩色电视机的年需求量至少在100万台以上，以后逐年还会大幅提升，即使那3家公司的产品全部都是内销国内，也是满足不了国内市场只能靠进口的。所以彩色电视机的市场前景会很火爆，国内各厂商之间完全可以并存，至于对于以后可能成立的厂商，则可以通过抢占市场、树立品牌、建立渠道等手段建立先机优势。”秘书小林说出了调研小组对于市场前景的具体分析。

“嗯，不错。”对于秘书小林说出的看法，李梦欣认同的点点头。

“生产线上的生产设备和产品所需的零部件等东西，应该从何处引进和购买？”张少杰还是对技术方面关心的更多一些，便问了这个关键的问题。

秘书小林不慌不忙的回答到：“生产设备可以在香港、日本、美国等地购买，其中从香港引进的生产线将会低档一些；日本的生产线可以买到中高档的，引进也比较方面；美国的生产线最高档，但只能买二手的生产线，如果要买高档全新的生产线，由于美国出口限制引进起来会很麻烦。而零部件方面，自己不能生产的那部分零部件则可以完全做到在国内购买，像集成电路ic芯片中必须要的硅片，可以从江南无线电器材742厂购买，而集成电路ic厂生产出来的集成电路板，还可以供给彩色电视机厂使用等。”

“嗯……”张少杰一边用手轻轻敲着会议桌，一边把秘书小林刚才所说的那些话都仔细的回味了一般，然后思忖片刻问：“你们研究出来的投资方案呢？”

秘书小林环顾了一下会议室内的调研小组成员，然后肃容说道：“我们的方案是，在上海建立集成电路ic厂，在深圳电子产品生产基地建立彩色电视机厂，也分别在这两个地方成立‘无限电子’、‘无限电器’子公司。其中无限电子公司，一期投资3000万人民币，引进年产3000万块集成电路ic成品生产线，以及年产1－6层的印刷电路板30万平方米的生产线，进行集成电路ic、印刷电路板等开发生产，产品包括电视机电路和音响电路等。无限电器公司，一期投资4000万人民币，引进年产30万台多制式14－22寸彩色电视机和显像管的生产线，进行彩色电视机和显象管的开发生产。”

听完了秘书小林所说的调研小组研究出来的投资方案，张少杰闭上眼睛陷入了沉思中，他在思考这样投资的可行性。两个厂第一期投资加起来有7000万人民币，也就是2000万美元，这倒是在自己的计划范围内，具体的事宜方面还得斟酌。

而张少杰思考的时候，李梦欣则向秘书小林问道：“那销售和利润回报预计呢？”李梦欣关注的是两个公司的投资回报。

“根据我们的市场预测，一旦公司产品正式走上正规，发挥出完全的生产力和建立完善的销售渠道后，无限电子公司能达到月销售3000万人民币、月利润1500万人民币；而无限电器公司能达到月销售额5000万人民币、月利润2000万人民币。由于现在市场完全是卖方市场，需求十分火爆，所以收回投资还是很快的，这个在已经建立的那些厂家那里已经得到了验证。而正因为收回投资能很迅速，所以可以很快的进行第二期、第三期投资。”秘书小林回答了李梦欣的问题后，算是做完了所有的汇报，便坐回了自己的座位上。

听了这些数字后，李梦欣略微思考片刻，便点点头认同了调研小组的市场预测，毕竟八十年代国内的市场，太适合这些项目的厂商发展壮大了。

这时张少杰也睁开了眼睛，他已经把调研小组的方案都细想了一遍，确实没有什么问题，于是他一拍桌子，做了最后的决定：“好吧，就这样吧。基本上就按照你们研究出来的方案来办，现在就可以开始洽谈建厂地址、引进生产线等正式的筹备工作了，具体实施的时候一定要仔细研究斟酌，不断的调整和完善方案。这件事就由李梦欣总负责，调研小组成员辅助执行。嗯……还有公司现在就要开始大范围的招收合格的员工，包括各个必要的方面。另外对于技术员工的技术培训也要重视加强，我需要的是培养一大批我们公司自己的技术工人和工程师。”

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