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第四九入 甩手掌柜（第1页）

既然阿黛尔一方愿意接受赵阳他们定下的大框架，作出了妥协，那接下来的谈判就顺利得多了。

接下来的谈判，除了牵扯到利益的分成比例这样的重大事项，剩下的不过是一些细节，比如在供货方面，阿黛尔一方要赵阳他们满足米方市场的需求，比如，他们还要对阳婷减肥茶的配方进行改善，以适合西方人的生活及体质特点，还有配方说明，等等。

对于供货方面的要求，当时负责谈判的周惠等人就很谨慎，免得到时候还要因为供货的原因受制于阿黛尔一方。毕竟，这是海外的生意，就是准备再充分，也难免会出现迟到之类的现象，而且，现在还不知道阳婷未来在米国的销售情况，也就不能确定现在的生产能力是不是能跟得上。

作为阿黛尔一方的谈判代表维拉就提出在米国建厂的要求，这个情况更加复杂——阳婷减肥茶所需药材全都产在华夏，还有人力方面的原因，在米国建厂就会增大生产成本，同时，更为重要的是，在对方地盘上办厂，她们想要获取配方，几乎就不会有什么困难！

也就是说，就算增开新厂，也会在国内。

所以，这个要求是不能答应的。

但是，对阳婷减肥茶配方进行改善的要求，却是不能不答应，原因一个是东西方因为饮食及气候的原因，在体质上是不同的，而中医也最讲究对症下药。调整配方也就势在必行了！

另外，调整配方还有营销的需要。毕竟在广告中打上“专为xx设计”，会让当地人感到受到重视，自然愿意买他们的产品。

还有一个就是关于产品说明的事情。

米国和华夏是不同的，在华夏，人们对“祖传秘方”什么的还比较能接受，有时加上这样的标签还会提升自己的信誉。这是因为，在华夏，人们觉得这样的东西都是前人证明过了的。都是好的，不然也不可能流传下来。

但对米国等西方国家的人们来说，他们早就习惯了在产品包装上看到里面都有什么东西，具体份量都要很详细，而且当地的法律对此也有明文规定的，阳婷减肥茶要是不标的话，不仅米国人不会买账。就连当地的审查也过不去！

当然，真要标明可就意味着配方泄漏了！

虽然谭帅告诉周惠和孟学辉，阳婷减肥茶中的各种药材有几样是经过特殊炮制工艺制作出来的，但两人还是为了谨慎起见，决定换另外一种方式：对煮成茶后里面所含的各种成份进行精细标注，方中的药材不是荷叶就是山楂片之类的。都没有毒性，写出它们的名字就成，而煮成茶里面化验出来的不过就是这维生素，那氨基酸的，也正和米国等西方人的认知习惯。或许比标原材料更好。

除此之外，仍然有许多问题要谈的。有时少不得要打电话问赵阳的意见，她就想再把他叫来。

但是，赵阳却是当起了甩手掌柜，一概以“你们决定”、“你们商量着办”、“老婆要生了，离不开，你们谈就好”之类的话进行答复，弄得周惠她们一点办法都没有。

配方调整这个是需要赵阳亲自出面的，但这个是需要“标本”的，一时半会也凑不起人来，所能做的就是制定使用方法的标准，这个原本也是他的活，但她们还是低估了他这个甩手掌柜“甩手”的程度——他直接将这件事委托给了郑旭辉！

郑旭辉也算是个胖子，自从来到齐水后就喜欢上了喝阳婷减肥茶，让他整这个使用方法，他却是很高兴地就答应下来，而使用什么样的方式煮减肥茶能保持最佳的药效，这对他来说也根本不是难事！

这类的问题一个个解决后，维拉又将她们的运作计划简单地讲了讲：在产品投放米国之前，她们会找九十个或者人数更多的胖子，分成青少年组、成年组和老年组，每组又分成两队，用三个月的时间，一队采用阳婷保健的模式，饮用阳婷减肥茶，常规锻炼，一队服用口感相当的安慰剂加常规锻炼，双方对比，来检查阳婷减肥茶的效果——这也就是传说中的“双盲实验”。

只要阳婷减肥茶确实有效，这个结果放出来，按西方人的认知习惯，就将会是最为有力的广告！

……

临近年关，谭帅那边忙得要死，周惠和孟学辉更不用说，还有玉龙山开发的事要处理，更是忙得前脚打后脑勺，等和阿黛尔工作室谈完，三人都松了一口气，本来是要好好庆祝一下的，最后想想一大堆事还等着她们去做，也就作罢，所以午饭还是弄来几个盒饭了事。

想到自从定下前提后，某个人从头到尾就没露过面，并且让人气愤的是，他连电话都没打来过！

周惠将快餐盒放下，咽下口里的米饭，道：“赵阳心可真大！也罢，我们谈完了，也别告诉他，看他能忍到什么时候？”

孟学辉对赵阳还是比较了解，拿起杯子将嘴里的饭菜冲下，摆手道：“没用，他不会问的——在他想来，能谈成，他就多一笔收入，谈不成就少一笔，他是不会在乎的！再说现在他也没心情管，他的新车还是直接让我给他选的呢！”

谭帅将张倩拨给他的鸡腿又夹了回去，说她最近累，让她多吃点，又随口附和道：“是啊，他以前就说过这样的话。”

周惠无语，端起饭盒用筷子插了插米饭，不知道想到什么，又无声笑了起来。

这时，王林敲门进来，他老婆则送上刚做好的两个菜，道：“大过年的，你们还这么忙，我也没事，就帮你们做了个菜，你们尝尝合不合口味？”

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