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休息室里有两队人马在等着,麦黎冬走出休息室,双手插在裤兜里,站在走廊上向两边张望。
他没有团队,没有副手,独自一人来栗子视频谈投资。供需市场就是这样,供大于需时就只能等着需来挑人。听到脚步声他回头,看到一个30出头的精干男子从走廊的另一头走过来。
男人一脸的严肃,带着令人不悦的倨傲。他上下打量麦黎冬后问:“你就是老马介绍来的?”
麦黎冬转过身正对着他,把插在裤兜里的手抽出来说:“是的,老马叫我过来的,我姓麦。您是李总吗?”
“对。”李总朝他点点头,“你跟我来吧。”
他把麦黎冬带进一个小会议室,关上门,在会议桌旁坐下后说:“老马说你是何世杰何总的亲戚?”
麦黎冬点头,“是的。”
这位李总点点头,沉默片刻后说:“托尼刘很看好我们公司,和另外一位大佬都愿意投我们,他们两个会投8000万,我们的融资目标是一个亿,那么还有2000万可以给其他的投资商。”
“现在联络我们的很多,我们都见不过来。目前优先的两家一个愿意出1500万,一个是一千万,这样我们就已经满了。说实在的,我们是希望投资商能少一家是一家,可以操作上简单一些少一些牵扯的关系。所以,你们公司如果能拿出1000万,我可以帮你们说话把你们替换进顺位。”
麦黎冬实话实说,“目前我们只能出500万。”
“500万啊,这就难办了。”李总露出为难之色。
麦黎冬心中焦急,脸上不露出来,保持不卑不亢的镇定态度。他不知道该怎么说才能争取到对方,那就只有暂时不说,听对方怎么说,有时候被动也是一种主动。
这边麦黎冬在跟李总谈判,另一边许仲夏也在谈判中,是一个零售企业项目的股权问题。零售企业方坚持最多只能出售20%的股权,但许仲夏带着公司给她的谈判目标是必须要达到30%的股权。
就这10%的股权问题,双方推拉撕扯车轱辘来回转,说得许仲夏口干舌燥喝了两杯水。许仲夏觉得自己现在变油条了,如果是以前跟客户谈条件,对方提出反对她做出解释,对方继续发对,她就没辙了,只能老老实实回公司苦着脸向领导汇报。
但现在,她能把一句话变着花样的反复和对方说车轱辘说,加上各种拉扯举例,再夹杂一些有趣的话题和推心置腹,把一句话说成丰富多彩又不离主题的万字长篇。
她自己都佩服自己,这在一年前是无法想象的,无法想象自己还能有这种本事。其实有时候她也不知道自己这样是好还是不好,是成熟专业有经验了,还是脸皮厚会油嘴滑舌了。
晚上完成工作,去阿芳姐的小尚海和麦黎冬共进晚餐。许仲夏到的时候已经快八点了,她坐下五分钟后,麦黎冬来了。
阿芳姐说:“哎呀你们这些年轻人,工作太辛苦了,这么晚才吃完饭。”
她十分体贴的把热腾腾的四菜一汤端上来,催促他们快吃饭。
许仲夏问麦黎冬,“你那边进展怎么样了?”
麦黎冬心情不错,“你老公我出马,还有什么办不成的。”
臭小子特别喜欢在她面前自称老公,许仲夏不以为怪,反而有些窃喜。
她故意撇嘴,“吹吧。”
“那真不是吹,开始各种不行,后来终于被我说服,准备帮我们加进去。”
“那是成了?”
“差不多吧,现在还不敢说,尘埃落定才算数。”
许仲夏笑着,“那也先庆祝一下。”
两人直接吃饭,手边也没有饮料,就干脆拿着饭碗说干饭。
干完饭麦黎冬说:“哎,其实有这么多项目,如果是其他项目我去投500万,那是像迎财神爷一样的,可是到了栗子视频这里,我还要求着他收下我的钱。”
许仲夏微微歪了一下脑袋说:“项目好没办法。”
麦黎冬心情很好,提议说:“不如来点阿芳姐的桂花酿助兴。”
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