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第15章我只想赚钱
夏可微也没再多说什么。
做餐饮这行的,谁不梦想着把招牌挂满大街小巷?
可经营连锁店与守着一家小店完全是两码事。
没有成熟的运营体系和实战经验,再厚的家底也经不起折腾。
另外,王天明还交代过,前几个项目就是让王灿失败的。
王灿也没解释,他清楚自己那套运营思路现在说出来,夏可微也不会信。
但无论如何,都要把进货成本压下来,否则所有的一切都是空谈。
至于为什么定金要压的这么低,是因为他同时要做另一个项目,会很费钱。
将第一排的档口都问了一遍后,依然没有谈成。
那些商贩不是嫌他定金给得少,就是看他年轻好糊弄,报出的价格水分大得能拧出三斤水来。
嘴上没毛,办事不牢的道理,在人们心中是根深蒂固的。
就算王灿每月支付50%的定金,那些老油条们也会将信将疑,生怕这个毛头小子靠不住。
倒是这一来二去,这一片的人基本都认识他了。
几个闲来无事的摊主干脆跟在他身后,像看猴戏似的瞧热闹。
王灿对这些目光视若无睹,神色如常地拐过转角,走向批发市场后面的档口,开始了新一轮的询价。
说实话,夏可微抛开先前的成见,都有点佩服他这种“百折不挠”的精神了。
可能是皇天不负有心人,也可能是王灿运气好,这一次终于有家店主露出了感兴趣的神色。
那是一家藏在市场最角落的小店,不仅位置偏僻,店面也比其他家小了一圈。
但在这方寸之间,各类商品却摆放得错落有致,给人的感觉就很非常舒服。
店主是位中年女人,名叫顾新梅,衣着简单朴素,虽然岁月在她眼角刻下了细纹,却依然能从五官轮廓中,窥见她年轻时的风姿绰约。
她安静地听完王灿的讲述,沉思了许久,才点头表示可以合作。
见顾新梅答应,夏可微确认般问道:“你确定完全理解我们的合作方案吗?冷链运输费和中途的化冻损失都要由你承担。”
顾新梅微微一笑,“我明白。”
王灿见状,立即趁热打铁道:“那我们就直接签合同吧。”
接着他语气变得郑重起来,“作为甲方,我们承诺一年500吨的采购量,但必须确保给到我们的原料价格,在保证合理利润的前提下,是整个批发市场最低的。”
顾新梅短暂的沉默后,突然攥紧拳头,像是下定了某种决心:“这个条件我可以接受。”
“不过。”她话锋一转,“如果一年没有达到500吨的采购量呢?”
这个问题之前也有人问过,王灿依旧是那个回答。
“如果一年后达不到采购量,差额部分的利润,我会直接用现金补给你。”
听起来诚意十足,但本质上全凭个人信誉。
到时王灿翻脸不认账,顾新梅就要拿着合同跑断腿。
犹豫再三,她最终还是点了头,当场与王灿签下了合同。
王灿和夏可微走后,那些原本看热闹的商户们都凑进了顾新梅的档口,七嘴八舌的说了起来。
“新梅你是不是疯了,那个小赤佬都吹上天了,你还真答应?”
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