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第120章 歧议条款背后的风险（第1页）

三天后，司明达和王牡丹确认75000美金的订金到帐后，心里简直乐开了花，这笔订金就像阴雨绵绵后的一抹阳光，扫去了积压在他们心头的阴霾，给他们送来了光明和希望，司明达就像打了兴奋剂似的，很快恢复了原有的精神状态，望眼欲穿的订单终于成了铁板上的钉子，再也不用担心有什么变故了。

为了推进这个项目顺利进行，司明达和王牡丹特地召集公司管理干部开会。

司明达兴奋地看了看与会人员，说道：“今天召集大家开会，有一个重要的事情要宣布，前段时间我们公司遭了难，对于我来说，是史无前例的劫难，具体的细节我就不再重复，经过大半年的调整，我的心情好了很多，公司的营业也逐渐回归正轨，

前段时间我谈了一个大客户，经过几次磨合，我们的合同已经确认，他们昨天付了订金，共有75000美金，50多万人民币，第一次就下这么大的订单真是少见。”

司明达的脸上是掩饰不住的喜悦，在场的同事也很开心，都热情地鼓掌表示祝贺:“哇！太好了。”

同事们热情欢快的氛围给了司明达极大的鼓励，他激动得声音有点发抖，意气风发地说道：“既然收到了客人的订金，我们就得按照合同开始生产，小刘作为源尖，尽快将内部订单通知发给计划部，采购部，生产部，相关单位要按照订单要求采购物料，工程部和品质部严格把控品质，有什么问题要及时提出来，由于尾款是信用证支付，交期限定三个月，因此我们一定不能延误交期，否则修改信用证要花一大笔钱，程序也很复杂，为了避免出错，我们在前期要把控好每个环节，争取在三个月之内交货，寄出押汇文件后就可以收到尾款，要想顺利完成这笔订单，需要在坐的各位大力配合，希望大家齐心协力，以最大的激情，最美的姿态顺利完成这笔订单，将我们公司前段时间遭受的损失挽回来，好不好？”

“好！”

看着激情迸发的下属，司明达的心里感到十分欣慰，他开厂十年，幸得有这些忠心耿耿的下属帮助他，让他的生意越做越大，前段时间遭难，他们也不离不齐，他一直对他们心存感激。

“公司的运作离不开各位的支持，特别是我遇到困难的时候，你们对我不离不齐，让我很感动，我今天在此保证，只要这笔订单生产完毕，顺利收到尾款后，到了年底我会按照年资给每人发放1-3个月的年终奖，我说得到就做到，请大家全力监督，以饱满的激情投入工作中，好不好？”

“好！”

对于打工者来说，涨工资，发年终奖就是最敏感，也是最能激发斗志的词汇，司明达的下属们听说老板接了大单，年底要给他们发年终奖，他们一个个就像打了鸡血似的兴奋得不能自已，争先恐后地发表各自的意见：“要想不延误交期，业务尽快将订单需求制令发出来。”

“工程要提供准备的图纸，避免在生产过程中出错。”

“采购要跟紧供应商物料进度，物料到齐后，计划部就着手安排生产。”

“这批订单数量大，又是信用证付款，品质部一定严格管控品质，包括制程巡检，成品检验，万一出货后发现品质问题，就会造成客户拒付信用证，到那时损失就大了。”

同事们热血澎湃的讨论让王牡丹也很开心，她和司明达凭空遭受这么大的劫难，如今好不容易接到一张大单，她的心里从来没有像今天这般舒爽，她希望这个大客户的订单能够洗掉他们上次遭受的羞辱，给明丹公司注入新的活力。

王牡丹优雅地笑了笑，说道：“各位同事，很开心大家对公司的支持，刚才司总已经做了承诺，在此我再重申一次，只要这批货顺利发出，我们安全无误地收回货款，司总许诺的年终奖一定如数兑现，散会后各位按照各自的分工，全力支持这批新订单，确保生产顺利进行，好不好？”

“好的。”

就在司明达和王牡丹紧锣密鼓地安排生产期间，高槐的心里却总是七上八下的，相比于他们的兴高彩烈，他的心情却很低沉，为了实施这票风险极高的黑暗合同，他已经投入了十几万美金，如果能够如期实现目标，他能收回投入倒也罢。

他担心的是这票货的周期长，万一中途出了什么茬子，他的投入就会打水漂，为了确保万无一失，自从支付订金后，他一直亲力亲为地跟进项目进展。

他时不时让小刘发一些图片，视频，以便精准掌控明丹公司的动态，另一方面他还要严防李小亮跟司明达私底下有联系，担心被他说漏嘴。

其实李小亮早就怀疑高槐跟司明达的关系不一般，他向高槐打听过几次，结果都挨了训斥，吓得他再也不敢打听老板的私事，不过他的心里还是有很深的疑问。

他不懂跨国贸易，根本不知道高槐是如何安排出货及付款事项，因此他也没有意识到这票合同中有没有欺诈迹象。

高槐一边跟进小刘掌控机电产品的生产进度，一边催促瑞克加快办理银行资料，以便他准备信用证押汇的相关文件。

瑞克办事的效率还不错，经过几次邮件沟通后，他的银行资料顺利办妥，并将所有资料发给了高槐。

此时距离支付订金已经过了一个多月，司明达和王牡丹每天忙得热火朝天的，物料已经采购回来，计划部着手忙着安排生产。

一切资料备齐后，高槐便向开证行申请开立即期信用证，选择开证行时，他特地选择在G国声誉不太好的M银行，通过邮件联系上了他认识的经理ADM，咨询开证事宜。

ADM的主要工作就是跟进口商联系结汇，开立信用证等业务，收到高槐的邮件后，他很快就将开立信用证需要填写的表格和文件发了过去。

高槐下了这么大的赌注，他能否翻盘成功就是取决于这份信用证，因此在填写申请书时，他格外重视每个条款。

首先信用证条款必须跟合同完全相符，否则就会影响提货，最重要的就是押汇文件，高槐特地写下几条有可能引起分歧的条款，然后将开证申请书发给了ADM。

为了让他的阴谋顺利推进，他故意加了三条容易引发歧议的条款，比如：交货时间可以适当延长，送货地点跟合同上描述的一致，卖方寄出押汇文件后三十天内即可收到货款。

他心里很清楚，要想将份信用证变成死证，他就要充分利用这几条歧议条款，只有这样他拼尽血本实施的诈骗才有可能成功。

将开证申请书发给ADM后，高槐及时支付了开证费用，为了表示他的诚意，高槐额外给ADM支付了五千美金的好处费，ADM对高槐的大方感激不已。

无论是哪国人，只要有利可图，他们的工作热情就会格外高涨，收了高槐好处的ADM也不例外，在拟定信用证条款时，他全力配合高槐的要求，故意给卖家设置了几条模糊条款，说得难听些，高槐就是想利用这招让司明达钻入他的圈套中。

在ADM的大力配合下，信用证草稿件只用十五天时间就拟好了。

高槐作为资深外贸业务，他深知这几条歧议条款容易引发信用证的付款纠纷，只要明丹公司的业务员找不出分歧点，就不会意识到付款的风险，他就可以顺利实施他的计划。

收到草稿件后，他再三复核那几条歧议条款，确保它们能够让他险中求胜，成为这场赌局的胜利者。

另外，他跟小刘用邮件沟通了一个多月，他看得出那个女孩的外贸经验不太丰富，应该不会预料到这三条歧议条款存在的风险，于是放心地将草稿件发给了小刘。

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