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第65章（第1页）

严氏与丰江率先达成战略合作，浑思传媒作为第三方介入，仅承接云烟镇项目营销代理和策划服务。

王乙送走浑思总部的人，满脑门官司赶回会议室，赔着笑脸招待各位甲方来客。

会议室几乎满座，严镇坐长桌主位，神情淡漠目光深沉，西服扣解开白衬衣挺阔，抬手间不经意露出金扣与名表，浑身散发名贵光泽，气势睥睨天下，装模作样气宇轩昂。

宋沉烟坐在不起眼角落，无精打采心情不佳。

王乙视线在会议室四处环顾，吩咐道：「小宋，你为大家介绍项目情况。」

宋沉烟与周乐语搭档，职责各有不同。

当时阮灵为二人分工，周乐语性格泼辣开朗，为人圆融，适合与人打交道做沟通，宋沉烟思路清晰敏捷，性格沉静且外貌加分，适合技术型工作。于是定下周乐语做市场分析地块调研，宋沉烟负责营销策划与撰写提案，二人相辅相成，并督促二人互相学习，融入团队弥补短板。

云烟镇项目前期工作，原是在阮灵指导下完成。此时汇报也不算难，宋沉烟抛却杂念走向台前，打开投影仪导入文件，娓娓道来。

「云烟镇属虞春市辖区，距市中心约一百五十公里，驾车两小时左右抵达。

此地依山傍水，毗邻云烟山脉与春江支流，为5A级旅游区，江南城市群后花园，人文景观及自然资源丰富，但可出售地块较为稀缺。

云烟镇世言别墅原地块，加上烟雨路西侧-31地块，项目总占地面积达1600亩，按前期规划，建筑面积52万方，总容积率小于0.3，其中规划住宅用地90%，商业与配套设施用地10%。

项目体量百万方，共规划六期建成，第一期37栋独栋别墅已竣工，预计7月交房。项目商业中心占地2万方，生活配套建面3万方，高尔夫球场占地4万方。

市场现在的问题：量价齐跌，销售遇冷，后续市场乏力。

今年一季度，虞春整体别墅市场独栋产品成交占比仅2%，成交量仅75万方，同比下降20%，建面均价5万8千元平米。

半年内2000万-3000万总价段成交TOP1项目，为严氏与盛曼控股合作开发的别墅四期-吾秦雅院，成交金额9.75亿元，成交数量39套，月均6.5套。

我们建议从产品丶圈层丶稀缺三个方面，突破现有难点，达成下阶段销售目标……」

宋沉烟没有提及严氏地产资金炼问题，此事不宜公开讨论。她神情淡然叙述平静，一袭白裙站在投影幕布旁风姿出尘。

严镇心跳加快，靠向椅背放缓呼吸。这还是头一次听她汇报工作，比想像中要好。这样的工作能力上裁撤名单，没有道理。他指尖夹着烟捻了捻又放下，看她故作坚强模样，眼波流转间生出些怜香惜玉的心思来。

王乙何等人精，看出严总神色有异，回想前次峰会，立即知道这里头有文章可做，他自信甲方合作意向已经十有八九，于是狮子大开口，「服务费400万年，营销代理收费标准为项目总销金额2%。如果需要媒体投放，我们自有渠道1200万年，优质GG位优先留给你们。」

王乙今日被总部约谈，皆因行贿受贿被人检举，浑思廉政中心正在调查他。且又受伤失了四指，倘若工作不保，他今后哪还有好日子过。心里不由恐慌起来，他要抓住所有过手项目，要疯狂搞钱为今后做打算。

江如月身材修长穿深色缎面西服，雍容华贵气质儒雅，神情冷清道：「王总，你们总部与盛曼控股的合同价是180万年。怎么到了我们就往上翻倍？」

「你们丰江集团刚进内地市场，我们也是要承担风险的。」

「丰江是与我严氏战略合作，你浑思仅服务云烟镇项目，费用从严氏走，需要你承担哪门子风险？王总，这项目我可是卖的你们总部人情，你不想签，让总部指派人来谈。」严镇面无表情盛气凌人，点燃指尖的烟，眯眼吸了一口，舌尖抵着后槽牙缓缓吐出，嗤笑道：「你连严氏招投标的流程都没过，想签约？你没有资质。」

他摇摇头，拉近水晶菸灰缸掐灭手上的烟，强势道：「我一年最多给200万，你们和丰江签项目服务协议。」

他将椅子往后拉，一脸匪气靠向椅背，老神在在跷起腿，看着手机不再讲话。

「是是是，严总发话，岂敢不从。」王乙讨价还价垂死挣扎：「严氏也是本土龙头企业，要求高，我们人力成本也高。不如将其他城市的项目也均给我们，做个打包，也好谈价嘛！」

严镇抬手从额角往后抚过乌发，嘴角扯出一丝笑，指了指他，「你去和江总谈。」说完起身离去。

他狂傲强势又无礼，几乎展现出最难伺候的甲方模样。

王乙连忙跟上相送，一路赔笑送到楼下，看他上车。直到黑色迈巴赫走远，王乙朝地上啐了一口，「呸，什么玩意儿，仗着老爹耀武扬威！」

价未谈妥，签约待定。王乙热情邀请甲方高管共用晚餐，预定暮雨楼商务晚宴招待客人。

宋沉烟工作结束，下班回家。

刚进家门接到王乙电话，她勾唇笑笑。

王乙好言好语道歉：「小宋，今天的事实在抱歉，我一时情绪激动也没看清眼前人是谁，误伤了你，不要往心里去。」

「有事吗？」

「我们还在和丰江谈合作，他们指定工作组成员有你，希望你不计前嫌，能来一趟。」

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