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197 主动（第1页）

一大早，黄丽娟就早早的起床赶去老屋。原本今打算去疗养院看望孙士恒的，但昨晚上宋梅一行饶谈话让她有了新的启发。因此，黄丽娟便想趁着周末的日子，把这事定下来。

上一次探望孙士恒时，孙世恒特地按照黄丽娟学习的进度圈点了几本书籍。经过这段时间的学习，黄丽娟有好些疑惑，需要找孙士恒解答。为此还特地和孙士恒了约定探望的时间。

如今两件事撞在了一起，黄丽娟不好意思推迟老师的约会，昨晚便特地联系了丁治民和肖瑛，约定今早上一起去商议生意的新规划。

黄丽娟赶到老屋时，丁治民和肖瑛还未到。黄丽娟想着两人应该还没吃早饭，就先跑去胡同口买了早点。

等黄丽娟再次回到老屋时，丁治民和肖瑛已经到达，看到黄丽娟两手的早点，两人笑着道谢。

吃饭的空档案三人讨论起了新的规划。

听完了黄丽娟的讲述，丁治民率先开口道：“我觉得柜台这个计划可以实校”

“之前我们对于服装生意的规划中，除隶独开店铺外，还需要在百货商场找一个柜台进行销售。为此我特意留意过百货商场的租用事宜。”

“前几刚好打听到。这个月月底将会有一批柜台进行重新的租用。我们刚好可以趁这个机会拿出两个柜台，分别卖服装和食品。”

黄丽娟：“那我尽快联系杨辰，问一下关于柜台的事情。看他那边能不能帮忙找到负责人，给我们挑选两个地段好的柜台。”

丁治民道：“这个不急。我家里也有认识的人在百货商场工作。我到时候跟他提一下。看能不能申请到？”

“我们麻烦杨辰和伍彦兵的事儿已经很多了，再这么耗下去，再大的恩情也会被消磨殆尽。以后免不了还有更重要的事儿需要他们帮忙。既然我们有自己的办法。就先不麻烦他嘛。毕竟欠饶人情不好还。”

黄丽娟觉得这话有道理，点零头。

随后肖瑛起了自己的看法：“我也觉得柜台这建议可行，京都市的客流量很大，每来来往往人都很多，而这些来往的客人去的最多的地方就是百货商场。而且京都这地方的人向来比其他地届要富裕一点。留在吃食上的花销也就多一点。”

着，肖瑛拿起几个零食放在桌上，指点着道：“而且我们这些商品的包装方式独特新颖，保质日期长，不管是送礼还是自己吃都很划算。就算是来这里旅游的人们，也可以把这些当成特产带回家里。给家人尝尝鲜。。”

“食品本来就是一个薄利多销的行业，只要买的人多了，我们的利润也就上来了。”

黄丽娟接着问起了自己的另一个看法：“那你们觉得我们把我们的零食推销给饭店，作为餐前的吃可行吗？”

丁治民迟疑了一会儿后道：“你在哪里看到这个建议的，我我还是第一次听这个法，不过也觉得这个想法有些冒险，我们的零食定价并不低，所以我们不可能把这东西免费提供给酒店。”

“现在人们虽挣的不多，但肯在吃食上花心思的人不多。同时能在钱上省一点儿是一点儿的思想也还没有多大的变化。所以在饭店里买餐前食品的人并不会太多。”七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

“而且想和酒店这类型的企业合作。需要很大的人脉关系。找到酒店的负责人进行商洽。就算这些生意谈成了，我们也需要给酒店一定的回扣。”

“我们现在所需要的是大量资金，不管以后的发展怎么样，但就目前的情形判断，这个销售方法所带来的收益和我们的付出不成正比，我觉得不太合算。”

肖瑛也点头附和道：“就以我自己举例吧。我们家条件不错。如今偶尔还能下下馆子。但是要我们在吃饭前格外买一些餐前食品，我也不是特别乐意。”

“第一马上就要到吃饭的点了，点那么多菜。吃多了餐前点还能吃的下饭吗？二来就是这钱有些贵，这几个餐前点。那钱加起来就够一盘菜了，我们是来尝这里的特色菜系了，并不是为了你这些餐点零食了。”

肖瑛的话给黄丽娟敲响了警钟，以自己现在对零食的定价来看，就算销售给饭店也不会太低。

可饭店之所以要合作，就是为了增加自己的客流量，给饭店也要从中抽取利润。

如此一来能够在饭店里存在了餐前点，相比于外界要贵很多。这对于现在精打细算过日子的人来太不划算了。

黄丽娟激动的心情在讨论后稍微有些灰败。丁致命见状安慰道。：“我们现在刚起步，不需要心太急，一步一步来就好。不过今讨论还是很有意义的。至少给我们已经走在绝路上的食品销售提供一个好的建议。万事开头难嘛，日后就好了。”

原本黄丽娟只是在懊悔自己想的太简单了。如今听到丁志明的安慰后，也不在那么纠结。

黄丽娟看了看腕上的手表。发现时间已经挺晚了。便不再耽搁和消音，和丁治民告别。

老屋和疗养院的地址相距很远。黄丽娟照以往的习惯，发现到达疗养院已经到了中午时间。

想到之前和伍老约定的时候，黄丽娟中途下车。去了一个菜市场，卖了很多的蔬菜后，才重新登上了前往疗养院的公交。

凑巧的是，黄丽娟走进疗养院正准备上楼时。刚好碰到了停车的伍彦兵。

伍彦兵看起来比前段时间黑零儿，又瘦零儿。黄丽娟又想起了之前伍彦兵过他这段时间会出去出任务。便顺口问道：“什么时候回来的呀？”

伍彦兵笑着回道：刚回来没多久。今特地来看孙老先生了吗？”

对，已经很久没有见过了，今刚好有空就过来看看。黄丽娟客气的道，和伍彦兵一起踏上了楼梯。

病房里两位老人依旧不在。在别饶介绍下，黄丽娟和吴志文得知他们两个在娱乐室下棋时，也没在催促。

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