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第370章 价值发现（第1页）

张万牛道：“老王乐观了，所谓的风口和趋势其实都是可以掌控的，而且这些风口和趋势经不起权力和资本的折腾，所有的风口和趋势都是资本和权力乐意见到才顺势发展起来的，如果不为权力和资本容忍，风口和趋势很快就将折戟沉沙。”

杨鑫道:“依着万牛的意思，掌控世界一切的就是资本和权力，没有资本和权力的参与什么风口什么趋势都是扯谈？”

张万牛道：“是的，资本是水，权力是土；资本是逐利的，权力是求稳的；资本的流动是液态的甚至是气态的，而权力的流动是固态的；人类社会的基石从来就是权力，稳定的金字塔般的权力结构始终掌控着资本的流向。但另一方面资本流向确实反作用于权力，对权力基础构成挑战。”

老王道：“说反了吧，是经济基础决定上层建筑，而不是上层建筑决定经济基础；用水来形容资本确实恰当，用土来形容权力也无妨，但水的路线水的流向土是决定不了的。”

杨鑫道：“其实么说谁决定谁似乎有点主观了，我觉得两者是种制衡关系，没有谁能占领绝对上方，但两则都有一个共同特点，就是都喜欢向压力最轻的方向发展，都不愿意背潮流而动；从而共同决定了事物发展的方向。都向着最容易的方向发展，就如万水归海一般，都向下流；没有谁愿意逆潮流而动。”

张万牛道：“就是啊，挽狂澜于即倒是英雄，可在狂澜之下更多的是炮灰，就像炒股，你不顺势而为，想挽狂澜想当英雄，最后往往都是炮灰。”

老王道：“说这么多没用的，谈点有用的吧，明年的生意怎么做？我现在被志迪公司扫地出门了，还望两位帮忖一下呀？”

杨鑫道：“搞了两年多的代理，我发现啊，人还是不能太老实太听话，而且现在国际大厂的技术优势也在缩小了，也没有多少利润空间了；因此也没有那么强势了，对供应商的要求也不必太当回事了；有的客户不做也不能奈我何了。”

张万牛道：“做生意关键是要有底气，不能求人，一求人就被动了，现在的经济形态就是战国时代，是天下纷争，很多供应商的代理制度已经土崩瓦解了，随着网络的发展，经销商的拿货轨道已经很多了。”

老王道：“代理制度本质上就是一种垄断，那么多条条框框那么多限制条件，可没办法呀，国产的产品拿不出手啊，问题太多了，客户不敢用啊，十年前拿到代理确实跟拿到聚宝盆似地，可现在呢；低档产品已经没有竞争力了，价格战打不过国产的了，中档产品也渐渐失守，到现在也在搞价格战了。”

杨鑫道：“技术的接近，最后只能拼价格了，而国产的价格战是肯定占优势的，你想想国产厂的成本肯定是比外资低呀。”

张万牛道：“那是必然的，一个规范厂怎么斗的过不规范的厂呢？国产厂的各种用工制度，用工成本，甚至避税等方面都是外资比不了的。”

老王道：“万牛不是要找代理么？现在机会很多呀，而且条件不是那么苛刻。”

张万牛道：“经济真的到底了么？次贷危机过去了么？如果真的经济见底了，我还真想扩大规模，搞些代理产品来做。”

杨鑫道：“只能权力稳固，经济就不可能一直衰退下去的，更何况现在统治力如此强悍，经济就更不可不起来；因此我认为经济已经到底了，刚刚说挽狂澜于即倒是英雄，但如果能在恰当的时候去做，这个英雄还是大概率能当上的，就是在跌无可跌，物极必反之际。”

老王道:“四万亿都砸下来了，还有什么不起来的，大通胀只会继续，一个王朝的发展史就是一国货币的贬值史，就是价值发现史，以前文凭很值钱，现在泛滥了吧，以前城市户口很值钱，现在很多人也发现没什么用了吧。”

杨鑫道：“价值发现，价值回归；普通人总在迷茫中随意跟着风口转，可多读历史就会发现，真正有价值的东西就是权力和土地；而所有的历史斗争都说围绕权力和土地进行；文凭为何贬值如此快？就是因为文凭不再是进入权力的敲门砖了，而赚钱不是光靠文凭可以的，光靠文凭找个好工作都难。”

老王道：“普通人赚钱一般就两个途径，一个是凭技术，一个是经商；而这两个其实都不依赖文凭，很多技术其实有初中文凭就够了，比如裁缝，比如木工等等，而经商靠的是悟性，没有悟性是做不好生意的。”

张万牛道：“理工类文凭还可以作为敲门砖进入大厂，学到一些技术，文科类除了考公，当老师什么的还真没有多少用处，而当官就更不是一个文凭能进入的。”

杨鑫道：“做好我们的生意吧，从政我们已经错过了风口，也就永远没有了机会。”

老王道：“也是，前天杨总说的TB公司的吴总，万牛要不要认识一下，他们公司做特种助剂的，现在代理商也在洗牌，他们想找一个有实力的代理商取代现在的代理商。”

杨鑫道：“TB公司在国内发展的相对晚些，市场做的不太理想，现在的代理商不但销售能力弱，还总是拖款，所以代理商和供货商之间关系甚是紧张，万牛如果有意的话我给你引荐一下。”

张万牛道：“好啊，我想问下拿这个特种助剂代理有什么条件，大概要多少资金？”

杨鑫道：“当时吴总想让我做他们的代理，可我吃不下啊，没有那么多资金呀，寅吃卯粮的事情我再也不干了，好不容易扛过来了就再也不愿意回到资金困境中了，我估算了一下大概一千万以内就能搞定，接库存两三百万，备足各个型号的货要个两三百万，然后周转五六百万。”

老王道：“吴总不是可以放两个月的账期么？如果这样的话有五六百万的启动资金也够了吧。”

杨鑫道：“不够，还是要预留一点空间比较好，太紧张了容易出问题，而且刚开始为了打开局面，有的客户还是要接的，不接客户就没有销售呀，迟迟没有销售这代理还怎么做？”

张万牛道：“我看过他们的产品，现在我们公司也有部分在销售，要不杨总就引荐一下，我和吴总好好谈谈，看看他报的价格，还有他的条件能否满足；如果可以的话我们还是乐意接手这个代理的。”

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