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第八十六章 柏海网收购战二（第2页）

“连山是做wps起家，最有名的也是wps。而使用wps最多的客户群是谁？企业用户。连山为什么不向这块深挖一下。企业用户需要什么样的软件，财务软件，这个连山暂且不会向那个方向发展；客户管理软件，这个需要很深的积累，连山软件没有这方面的积累。那我们可以瞄准企业用户的日常应用。比如开发一款邮箱工具，可以登陆所有的邮箱，里面还包括联系人分类、行程管理或者gtd管理工具。”

“还有一部分wps用户，我们可以针对他们的日常学习开发一款工具。比如它有自己的编辑界面，可以把文件保存成word或pdf等格式，可以收藏或摘抄网络上经典的文章，也可以对用户自己的文件进行分类保存，就像一个图书馆。”

“但是以上应用软件的建议只是第一步，第二步也是最重要的一步，就是如何收钱。应用软件没有盈利手段，有什么意义？”

刘益之的这话让乐正果和冯耀群的眼睛更亮了，这是他们一直痛苦纠结的地方。

“我的意见就是把软件分成普通版和专业版，两个版本的功能平衡好。那些只愿意用免费的用户，用普通版的基础功能就好了，就当是做广告。只有那些真正有需求的用户，才会愿意掏钱去购买增加功能的专业版。”

“就这么简单？”冯耀群有些傻眼了。

“冯总，肯定没有那么简单。这只是产品规划的一些设想，但是产品能不能在市场上大卖，谁也不知道。所以在实际操作上必须采取另一种方式。”

“哪一种方式？”冯耀群迫不及待地问道。

刘益之不顾旁边孟建国接连递过来的眼色，继续说道：“连山软件其实是华夏软件业的图腾。乐总、冯总、章总，你们其实是华夏程序员们的精神领袖。正因为如此，你们和连山不应该冲在第一线，而是提供指导和鼓励，提供一个平台。”

“连山软件聚集了一大批优秀的软件工程师，你们三位振臂一呼，还能聚集更多的优秀的软件工程师。这个时候，你们应该采取产品孵化制。比如不少工程师擅长和喜欢开发网游，但是理念不同，就各自成立团队好了，然后放到市场去，让游戏用户去检验。成功的，就单独出来，叫工作室也好，公司也行。连山软件投入资金、提供平台和资源，占百分之六十的股份，团队占百分之四十的股份。公司和团队一起分享利润。失败者，或者加入其他团队，或者重新再来过。又比如说有几个工程师擅长于游戏引擎，他们组建一个团队，开发出优秀的游戏引擎，做为游戏团队开发用的平台，也可以成立一家独立公司。游戏如此，应用软件也可以如此。”

“这样最大的好处，一是竞争，内部竞争，外部淘汰，始终可以保持创新。二是协同作战，连山软提供平台，统一的管理服务、统一的市场渠道，资源共享，公平竞争。开发团队可以全心全意地投入到研发中，又可以享受大公司平台的优势，比单打独斗强多了。连山软件的好处呢？你开发两三款产品，谁也不知道哪一个会在市场上获胜，风险极高，但是同时推出十款，二十款呢？就跟风投一样，只要有一款爆红，所有的投资都回来了。”

刘益之停了一会，让乐正果、冯耀群、章会海慢慢消化自己的话。

“其实我觉得连山这几年过于注重上市，结果搞得丧失了方向和锐气。”

“都是被钱给逼的，还有某些股东的诉求啊。”冯耀群苦笑着说道。

“我觉得连山最重要的是找到一条盈利的良性发展之路，只有找到这么一条路，上市反倒是次要的。”

“我们也是一直在找这条路，这几年找得很辛苦，不过今天听刘董的一席话，我们倒看到了几分希望。”

“建国，你也说几句？”章会海看到孟建国欲言又止，他们俩比较熟悉，就主动开口道。

“好，我也有几句不吐不快。”孟建国毫不客气地说道，“我跟刘董是02年上半年认识，到现在差不多一年，但就跟相交十几年的老朋友一样。”孟建国看了一眼对面的三人，知道他们心里有了“为什么”的疑问，却没有解释。

“我曾经观察过刘董做生意，手段百出，各种腹黑，无所不用其极，真正的奸商啊。但我还是很信任他。首先，他可以用各种方法去挣钱，但绝不做违法和触及道德底线的事情。第二，我记得很清楚，那是去年十月份，我们讨论比邻公司时，我说比邻某些创始人和高层，心态有些变了，变得急功近利，变得唯利是图。当时刘董跟我说，那我们收购比邻吧。我问，为什么啊。刘董很严肃地跟我说，比邻是一家应时代而生的科技新兴企业，它应该有自己的时代使命，至少它要成为华夏乃至亚洲的比邻，与花旗国的got一样，照亮我们这个时代，而不是仅仅成为某些人的挣钱工具。”

“当时我开玩笑说，老刘，你现在有钱了，想法都不一样啊。刘董也笑着回答我，挣钱不仅仅是让个人过上好日子，更重要的是可以帮我们去实现梦想，承当起我们的历史使命。当时，他还引用了周星星的一句话，人要是没有梦想，跟咸鱼有什么区别？”笑了一下，孟建国的脸色慢慢回复严肃，“乐总，冯总，章总，我说这些话的意思很清楚，我们有信心也有能力帮助连山软件走上一条良性发展的道路，还请接纳我们。”

乐正果看了一眼身边的两位伙伴，沉默一会答道：“刘董，孟总，你们意思我们非常清楚了。首先我要确定，你们希望掌握多少股份？”

“至少百分之五十。”刘益之毫不迟疑地答道，“我不喜欢搞那些股权斗争，什么董事会政治，所以我习惯掌握过半股份，安安心心地实现自己的承诺和计划。不过放心，我不会参与连山软件的实际管理，只参与战略决策就好了。”

“就像比邻公司的战略委员会那样？”冯耀群问道。

“是的。”

谈话继续，但是明显看得出，乐正果三人对刘益之的态度越来越好，五人的交谈也越来越深入。

“还请刘董和孟总稍等一下，我们内部沟通一下。”三个小时后，乐正果知道自己这边必须要给出一个答复，便对刘益之和孟建国说道。

“好的。”

看到三人消失在会议室门口，孟建国轻声问刘益之：“益之，你觉得他们被我们说动了吗？”

“看上去就是被我们打动了，但最后结果是什么，我们也不知道。因为我们的竞争对手，雅玛顺公司是怎么跟他们谈的，许下了什么条件和承诺，我们一概不知。有时候，真诚并不能打动一切。”

“你说的对。我们就等结果吧。”

“建国。”

“嗯，”

“如果我们收购柏海网失败，我们就自己去开办一个吧。”

“行，在我们的计划中，一家b2c网站是必不可少的。”

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