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第213章 匹克进场（第1页）

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在袁琳的介绍下，江北了解到，袁琳已经以江北的名义，跟匹克公司注册了一家公司，公司的名字就叫做飞将体育，因为袁琳早就拿到了江北的授权书，知道江北的心思都在比赛上，也就没有再去打扰江北，而是自己去跑完了所有的手续。

现在基本上所有的手续全都齐备，就等着飞将一代——极光之舞的现世了。而匹克公司在通过袁琳了解到江北的要求，需要在全明星大赛上亮相新球鞋，来做第一波宣传，所以他们也痛快的先腾出了两个车间的生产线来优先生产极光之舞，争取在全明星赛前有足够的球鞋下到各级经销商的手里。

对于这次的合作江北也是非常的看好，江北作为一名华夏球员，不想把自己的代言合同交给国外的球鞋商，而是选择国内的品牌，而匹克可以说是非常合适的。

匹克，创立于1989年，主要从事匹克“PEAK”品牌体育运动产品设计、开发、制造、分销及推广（包括运动鞋、服装及配件），已有近三十年的专业研发、制造和销售经验。匹克在中国的零售网点达5000多家，在海外拥有100多个经销商、1000多个经销网点，建立起产销结合的国际品牌运营体系，业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲100多个国家和地区。

如此多的零售网络就是江北所需要的，江北相信凭借着自己的号召力和极光之舞的优秀品质，这一款篮球鞋是根本就不愁卖的，缺的只能是销售渠道，只要销售渠道到位，不管是什么样的品牌，都是能够卖出好成绩的。

而且匹克早在2006年就开启了NBA的市场，签约了首位NBA球星，就是休斯敦火箭队球员肖恩·巴蒂尔，到2015年，匹克更是将当时魔兽队员霍华德、效力于洛杉矶湖人队的明星后卫路易斯·威廉姆斯签下，匹克签约的美职篮球星已达到11人。

不过好景不长，2016年，匹克就被迫退市，那个时候的匹克是真的狼狈。

虽然他们的篮球鞋在质量和性能上同时得到国内外消费者的广泛认可，也一度是海外市场经营得最成功的国产品牌，但国内线下门店的生意始终没有起色。孱弱的服装产品，竞争力不足的营销以及在经销商布局方面的落后，让匹克在与同行的竞争中掉队。

那段时间，匹克的市场操作整体而言是很糟糕的，其中最有名的无疑是2015年签约NBA巨星特奥多西奇的营销事件。一次和NBA球星的签约却因为过度拔高消费者期待值而导致差评一片。此外，巨额签约（当时传言合同总价1.5-2个亿）当时已经状态下滑的中锋霍华德，也大量消耗了匹克的资源。

所以，彼时的匹克资源紧缺，线下渠道不断萎缩，也无力继续维持海外市场的扩张。退市之后，匹克不得不重新评估市场的竞争环境和未来的发展方向。

为了扬长（产品质量有保证）避短（现金流不宽裕），退市后的匹克选择了一种“互联网模式”的品牌策略，一种曾经让小米成功从零开始发展壮大的模式。

这不仅仅是指在线上投入更多的市场推广资源，而是将品牌的GTM（GotoMarket）的重心完全调整到线上。这一决定，风险与机遇并存。

尽管风险大，但这一模式对当时的匹克而言潜在的机遇更大。线上模式的优势在于，品牌无需强行布局大量的产品线，而是可以集中科技和营销资源打造爆款，从而在品牌整体规模相对不够大的情况下，有能力在特定价位段，特定品类来抢夺特定消费者。

总体来说这种模式非常的适合匹克，进行“互联网模式”改造后，匹克不仅实现了避短，还完成了扬长，也就是最大程度放大他们在产品研发和原创设计方面的优势。在互联网模式下，匹克得以围绕核心产品打造爆款科技和产品。后来大红大紫的态极科技以及态极拖鞋，得到了最好的生存环境。

匹克如今的业绩表现我们无从得知，毕竟匹克不再属于上市公司了。但某猫上的销量以及整体市场的热度和话题度等多方面维度都证明了匹克在这三年的策略选择非常成功。

但当下的成功，并不是匹克的终点。毕竟对于这个行业来说，依然是以线下为核心。至少现在来说，没人可以断言线下渠道将会永远衰退。换言之，匹克总还是要回到线下，继续发展。

重新加入线下竞争的大军，是匹克最终要面临的巨大挑战。而这也是他们选择江北合作的一个原因，以这种合作的形势，分担了他们失败的风险，同时他们也是对江北在国内的号召力非常看好。

从最近NBA全明星大赛的投票情况上就可以看出来，江北的球迷可是不再少数，这样等到他真的入选全明星，到时候在穿着自己的球鞋场，那效果不是一般的好，要知道NBA的全明星大赛相当于是全球直播了。

另一个原因便是因为江北拿出的球鞋可是属于划时代的产品，现在任何一款球鞋都是没办法与之相比的，除了用于好看酷炫的外观之外，其舒适性也是非常好的，可以说匹克对这款产品充满么信心。

于是江北和匹克可以说是不谋而合，双方分别是各取所需，都是为了一个共同的目标所去奋斗，去拼搏。

同时袁琳告诉江北，第一批的极光之舞已经正式下生产线了，打算先发往M国，配合江北在全明星大赛上做一波宣传。

这个想法跟江北的想法基本一致，等到江北的新球鞋亮相，凭借着极光之舞的颜值，一定会获得很多人的关注，倒是就会有人询问，但时候，趁机推出匹克和江北的签约事项，由此飞将体育就会乘着着一股风开启大卖，匹克也会趁机蹭一波热度，毕竟飞将和匹克可以算是一家的，只不过飞将是分家出来的而已。

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