手机浏览器扫描二维码访问
朱可迪冲进郑东方的办公室的时候,郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据,郑东方还特地列了份人员架构示意图。
说白了,就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构,从她的排兵布阵来看,钱楚挑选出的每个人,都有自己的长处和优点,要么聪明,要么勤奋,要么资源好,要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层,所以他们的客户来源都有收入保障。
保险销售人员的客户,不是第一年凑齐了钱免了保险就行的,最主要的是后续的经济来源是否得到保障,如果第一年交了保险,第二年说交不起了,结果只能退保,退保的话客户的经济有折损不算,保险员的继续率也会出现大问题。
而从钱楚的的状态来看,续保率始终保持着百分之分。
今年是钱楚从业的第三年,非常难得的状态。
林霜和朱可迪两人,几乎每年都会出现几个退保的客户,坚决且不能沟通。
从某些方面来说,这就是维护客户不当。
郑东方正盘算找钱楚谈话的时候,办公室的门被朱可迪一把推开,推开之后她才敲敲门:“郑总,有时间谈谈吗?”
郑东方点头:“当然可以,坐吧。”
办公桌的对面就摆放着一张椅子,朱可迪坐下的瞬间,看到了郑东方笔记本上列出的结构图,最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。
整个公司里,唯一姓钱只有钱楚,郑东方这是在干什么?
做数据统计?还是对比公司人的业绩?
因为上一次的PK赛朱可迪输给了钱楚,她始终耿耿于怀,有一点风吹草动都会多心想上半天。
她的视线几次落在那张表格上,郑东方也发现了,他笑着推了推桌上的笔记本,转向朱可迪,“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物,你来了,刚好也看看。”
朱可迪正面看了几眼,“这不就是钱楚团队里的几个组员吗?”
郑东方说没错,又问:“你看出点什么来了没有?”
“这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。
郑东方笑了下,“我告诉你,我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点,“这几个人,会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在,钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你发现没?钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜,后来是李广,现在是温秀意,她在培养自己直辖,为自己布局的同时,也在帮陈甜和李广布局,让他们不至于跟自己脱节太多,这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地,为她以后的晋升打下非常扎实的基础。”
朱可迪脸上没有表情,淡淡的看了那些名单后,把本子推向了郑东方:“她现在连高级都不是,想那些,不是好高骛远吗?”
“小朱,这不是好高骛远,这是深谋远虑,就像我们下象棋一样,看似只走了一步,实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪:“你的人员结构看着稳妥,实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构,林霜是你的间接,华江北刚入职,他的团队需要稳固,至于你另外那名业务经理,我要是没记错,已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来,你的晋升可能还没有钱楚快!”
朱可迪觉得自己遭受了羞辱,郑东方这是说,自己在明明很有优势的前提下,会比不过钱楚?
“这倒不见得。”朱可迪说:“钱楚的团队架构确实稳,她也确实有几个不错的组员,但是她的团队人口基数低,且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看,她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢,一旦有组员被清退,她的团队人数结构就会发生变化……”
郑东方摆手:“保险公司无效人口太多,所以我们计算淘汰率的时候,就会非常高,但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方,她的团队只有50人,你的团队有两百人,但是她的团队有30人在动,你的团队有40人在动,你觉得你的基础大,占了多大的优势?保险公司虚挂人力,除了数据好看,没什么用处。估计再过两年,会专门打击这种虚挂人力的现象,整顿保险业都有可能……”
“我看钱楚组里的田娜就不是有效人力,她……”
“小朱!”郑东方打断:“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我,也要找你的,年后你团队的活跃度不够,来参加早会的人大多都是钱楚组里,这对你来说不是好消息,作为公司的元老级员工,你必须做到事事带头。”
朱可迪想了想,才说:“郑总,你对钱楚的关注度过高,我觉得会影响到其他人的士气。比如我组内的人,都很不服气,问我凭什么公司对钱楚的活动支持率那么高?”
郑东方回答:“因为分公司也要业绩考核。支公司那边每个月都会比拼公司业绩排名,如果你不能冲出业绩,分公司就必须让其他人冲出业绩。我作为分公司的总经理,我不能允许我们园区的业绩垫底!”
郑东方说的有点着急,他站起来在办公室后面走了个来回:“我对你期望很大,希望你也不要让我失望。”
朱可迪看了郑东方一眼,“郑总,你就实话实话吧,你嘴上这么说,实际上心里已经把钱楚的位置放在第一位了吧?我理解,她年轻漂亮,又有实力,招人喜欢,是潜力股。但是郑总,咱们先说清楚了,你要是放弃我了,你要直接跟我说,别让我空欢喜……”
“小朱!”郑东方有点无语:“这扯哪去了?你别忘了,你现在是高经!是我们公司唯一一个高级经理,钱楚现在还是个业务经理,高级什么时候升都不知道。你现在的优势就是你离总监的位置非常近!我刚刚跟你说的那么多,是希望你有危机意识,希望你能自己培养出几个业务经理出来,这样你在升总监的时候,会多一些选择和规划!”
朱可迪犹豫了一下,站起来:“我明白了,谢谢郑总。”
说着,她转身走了出去。
郑东方站在原地,过去自己把门关上,想了想刚刚的沟通过程,他觉得朱可迪能力很强,也愿意拼,但是不知道为什么,每次跟她沟通都觉得累。朱可迪的关注点特别容易聚焦在某个地方,给人感觉她的思路不开阔,能看到的都是些小细节,却看不到整体。
这个认知在朱可迪重新回来上班后,显得愈发明显。
网游:王者天下 以身试爱 星河归来当奶爸 重生黑客女王 大魔王娇养指南 天道罚恶令 山海横流 盛宠侯门医妃 农园医锦 豪门试婚:老公别太坏 我在都市修个仙 我为国家修文物 八七暖婚之肥妻逆袭 先婚后爱:BOSS轻点宠 开个诊所来修仙 至尊农女:妖孽王爷赖上门 医武兵王 漫威里的德鲁伊 昏后再婚 球霸的黑科技系统
...
一代战神秦九州重归都市,为弥补遗憾,搅动风起云涌,以不败之资横行四方,诸天震颤。...
有人问她择偶标准?贺青池回答我喜欢有八块腹肌的性感男人。后来,她的择偶标准变成了面容俊美,身材修长,生活苛律几近变态,总是不动声色系紧衬衫上的每一颗纽扣。贺青池自从去了片场拍戏,背景成谜,平时一副旗袍控的冷淡花瓶模样,剧组都以为她是单身未婚。直到有一天,众人目睹贺青池从黑色劳斯莱斯走下来,开始纷纷地猜测她的后台豪车啊!这是抱上哪位大腿?好有钱啊!贺青池漫不经心的拿出婚戒,戴在素净手指上。这时,场面一瞬安静。豪车上,男人西装革履缓步走过来,将钥匙递给她,眼尾浮笑晚上门禁八点天黑了记得...
书海阁小说网免费提供作者沐琳璃的经典小说你好,神探先生最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说从一开始的不屑,再到后来的只要你不讨厌看见我就好。究竟墨兰队长做了什么?让安枫大神探变化如此之大?墨兰又究竟是有什么魅力,能让杀手与她做朋友?让那些朋友为她舍弃性命?...
我有个嗜赌成性的父亲,跟支离破碎的家庭。为了养活自己跟还父亲的高利贷,我把自己卖给了海天笙夜,从事着这个社会最不堪肮脏的职业我受尽欺辱跟压迫,在走投无路的时候,顾成舟买了我...
九年谋划,十八载苦守,只为见他君临天下,成为人上之人。然甜言终被虚假揭穿,真相往往令人鲜血淋漓。前世的冯慕凝一生只为一人而活,为他不惜让自己沦为毒人,只为能与他白头到老,对恶毒家人,她事事温顺,只为能换取一世安好。然事与愿违,嫡姐杀她的孩子,丈夫助纣为虐,最后自己还被活活打死。重生一世,定要你们血债血偿!嫡母奸诈,她诛其独子,再送你一条不归之路。姐妹恶毒,她戳其谎言,毁其贞洁,再令其后悔为人。旧情人残忍,他毁他前程,令他身败名裂,死无全尸。功成本想身退,不料却被那个俊俏男子看上,此生再无逃脱可能,也罢,说不定真是前世欠他良多,今生必要以身相许了。...