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1,
高旋回了趟南阳。
他已经习惯了,每逢大事,先跟刘影商量。
一方面是心理上的依赖,一方面也是希望刘影通过这些事情,在见识上得到增长。
利人利己。
郑州的EQ区,JS区,管城区三地的两个月数据,已经出来。
第一个月,只做了JS区,用了10个人,做了132台,平均每月人均销售量是13台。
第一个月的第三周里,高旋调整了分配方案,将销售冠军余生调为管理岗,着手培训其他人员。同时,实行末位淘汰,增加团队危机感,淘汰了最后一名。
余生当月的个人销量是31台,人均月销售量是15台。
余生调整为管理岗后,其他8人的销量,他都有10+10的提成,他的关注焦点就在了团队业绩上,培训工作也搞得尽心尽力,算得上知无不言,言无不尽。
第二个月里,JS区之外,公司又招募了20名新人,将EQ区、管城区进行了分包。
这20名新人的培训,也由余生负责。
第二个月的业绩出来,JS区的团队,人均月销量是35台。成绩得到跃升的三个关键因素,分别是第一个月积累的意向客户的转化,团队能力的增长,持续扫街加强了区域客户的熟悉感和信任感一回生,二回熟。
管城区和EQ区的团队,人均月销量是26台。这个成绩相比较JS区第一个月的人均月销量15台,已经是提升很多了!这说明余生的培训能力,越来越强了。
三个团队,累计销售:132+35*8+26*20=932台。
第二个月,JS区的员工,平均薪酬是5000元现金和3500元的后续充值提成,总计8500元月收入。管城区和EQ区的新员工,平均薪酬是4100元和2600元的后续充值提成。
余生获得的管理岗津贴,是800*10=8000元,加上底薪5000元,月收入过万。
钱壮英雄胆,团队的士气大涨。
按照余生的估算,第三个月,人均月销售量可以在第二个月的基础上,提高30%。
君临获得的资金沉淀,超过了150万元!
业务人员获得了超乎预期的月收入。
余生从基层业务人员成长为管理人员。
充值网点获得了引流工具,又能通过全网充值,获得更多充值利润。
各大欢喜。
接下来的问题,就是如何将这个模式,复制到全省,再复制到全国?
2,
高旋跟刘影开始做全国招商方案。
第一个问题:移动掌充项目,可以给经销商提供的价值有哪些?
第二个问题,是经销商的目标人群分析:省级代理,会是哪些人?市级代理,会是哪些人?县级代理,会是哪些人?
第三个问题:这些目标人群,他们关心的问题是哪些?关心的核心问题,又是哪一个?
掌充作为一个产品,它的用户画像是小商店、小超市,让他们能够开展充值业务赚钱,同时把客户吸引到店,再加上物有所值,甚至是物超所值,他们就愿意买单。
掌充项目作为一个招商项目,它的用户画像,就不再是小商店或小超市老板了。
首先来说第一个问题。
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