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远峰征求韩松柏的意见。
“每个片区现在五个人。单品销售的设计,是不是有问题?有没有别的办法,比如,团队合作形式。”
“团队合作?”韩松柏没有反应过来的样子,或者是明白,却有点吃惊。
远峰说:“我这个跟你做个探讨。销售这一块,我不懂,完全的外行。每个片区派驻五个人,是我的设计,现在看来,有问题。想做调整。你是老销售,给我一个建议。”
韩松柏这就有点受宠若惊的样子,手摆着,说:“这个,我真的不懂。我虽然做了不少年的销售,但销售是团队好,还是单个人的好,一时真的说不好。”
“这样。老韩。你这边有五个人。现在,你是组长。如果放开来让你决定,你应该怎么做,才能让其他四个人,心服口服。就是不按先前的决定,并且,能把销售量提升。”
韩松柏这就从口袋里掏出香烟,给了远峰一支。
远峰接了这支香烟后,拿出打火机先给韩松柏点着了香烟。
韩松柏抽了两口香烟后,说:“如果,放权给我。这边的话,我会辛苦一点,还是希望大家在一块做。就像现在,我们五个人,一口锅里吃饭一样。我喜欢团体生活。一个人在外,太孤单了。”
远峰问:“这样的好处在哪?”
韩松柏说:“先前,我在车间里做校泵工。分厂考核班组。班组考核每个人。其实,这在销售上,也可行。我按照每个人的能力,调配业务方向。大家可以取长补短。因为,在销售过程中,有的人,适合开发新客户。有的人,处人方面,怂一点,可以做后期维护。”
远峰问:“这样的话,就是又一种大锅饭。”
“不一样的。就像现在,我们五个人在一块吃饭。没有人会说,哪个吃多了,哪个吃少了。”
“不一样吧。”
“是有一点不一样。但大家心中清楚。就像现在,做饭,基本上范仕华在做。其他人,不会当老爷。有的主动洗菜,有的饭后洗碗。大家在一块,不可能望人呆吧。”
“我看见了。你这边的情况,可能比较特别。你这个当组长的,胸怀宽,大度。其它地方,可能不像你这里。”
韩松柏有点不好意思。远峰这是赞赏啊。
“好。老韩。你呢,再考虑着。可能,我还会跟你联系,请你给些建议。销售这一块,具体怎么弄,还得听听你们这些老同志的意见。总之,是把远程公司的市场做大了。”
......
次日。
离开这个片区后,在往下一站的大巴车上。
顺着华克明标出的三角形线上的点,过去,行程短用时少的,只有大巴车。如果还是火车,就要绕出一倍的路程。
在大巴车上,远峰和华克明坐的是右边的双人座。
远峰提及销售片区上,如何纠正之前设计上的不合理。
“现在看来,这个错误,必须纠正。要不然,放这么多人到市场上来。起不到应有的效果。”远峰把昨天晚上与韩松柏的讨论告诉了华克明后,才有了这句话。
华克明认为,可以两条腿走路。
以华克明的意见,各个片区,可以根据自己的情况,从两种模式中选择。几个子公司的销售处,只考核那个片区上的销售员。具体到哪一种模式合适,由片区组长选择。
当然,这个选择,不会是组长一个人说了算。大家肯定要参与讨论。
因为,销售的灵活性,不同于生产线上。
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