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第754章（第1页）

老板看看那本书，虽然封皮看着还算是精致，但是和市面的书也没有什么区别，也不觉得显眼。又随手翻了翻，里面没有插图，字倒是印刷的很工整。但是这样的一本书，他的书斋里也不知道有多少呢，所以这么不起眼的东西，他是没有什么特别的兴趣的。

可是既然是送门的买卖，他总不好直接赶人出去，毕竟做生意讲究的是一个&ldo;和气生财&rdo;，他便耐着性子问道：&ldo;这位小哥，既然是做生意，那我问问你这书是要代卖呢，还是要进货?说实话，你这书并没有什么特别之处啊。如果是代卖的话，书且留下，我帮你卖卖，过几天你再来结算，我卖掉几本给你结算几本书钱，绝不拖欠。可是要让我进货的话，真是对不住了，我这里店小、利薄，最近生意也不好，实在是没有余钱再进书了。&rdo;

这掌柜的说的话倒是挺实在的，而且虽然是拒绝的话，但是听语气说的并不生硬，不算是无礼，只能说是实事求是而已。

小树儿急了，道：&ldo;老板，您再看看吧，看看这书的内容，知道其实很好看的。而且，这书还是成套的，后面还有好几本呢。你且想想，你卖了一本出去，买书的人还想看第二本、第三本，不还是要来你这里买嘛。&rdo;

老板点点头道：&ldo;理是这么个理，可我现在真是没钱进货了。而且现在又是雨季，空气如此潮湿，我还担心书存久了要长霉斑的。到时候霉斑去不掉，这书的价钱大打折扣了，我这么个小书斋是赔也得赔个精光了。&rdo;

小树儿赶紧又道：&ldo;老板，你先别急，听我说完啊。这书，我们不要你花钱进货，是送给你的。&rdo;

&ldo;什么?送给我的?&rdo;书斋的老板听后不由得乐了，道：&ldo;小哥啊，你且看看，我这里有多少的书了?那边的架子，整整一排都是杂书。有的书从我进货到现在也有一年的时间了，总共也没卖出去几本。你说这书送给我，我都没有心情看啊。&rdo;

&ldo;不是让你看，是让你送人的。&rdo;小树儿越说越急，干脆把柳雅肩的包袱拿下来，把里面的书都拿出来，往老板的桌一摆，道：&ldo;是这些书，都是送给你的。若是有人来买杂书，你可以把我这几本免费送给他看。&rdo;

&ldo;什么?真的是不要钱的?&rdo;这回，书斋的老板真是听懂了。再看看面前这小小少年的样子，也不像是在说谎啊。可是这书也有十本之多了，算是印刷的成本也需要几钱银子了吧。怎么白白的送给自己了呢?

柳雅也看出了书斋老板那完全不相信的眼神。走过来拍了拍小树儿的肩膀，示意他别着急，听自己来说。

第692章来探监

柳雅示意由她来说，小树儿退到了旁边。柳雅道：&ldo;老板，这书确实是我要送给你的。其实原因你刚才也说了，书也不好卖，存着还容易长霉斑。我们家有个小作坊，一次印了百本，一时间也真是卖不完，拿到您这儿求个帮忙，白送给那些读书人，他们还不要吗?&rdo;

这次书斋的老板听懂了，也相信了，于是又好心的劝道：&ldo;要啊，当然是要。可是小姑娘，你可是想过，这些书白送出去，可真是一点本钱都收不回来了。&rdo;

柳雅摇头笑笑，道：&ldo;老板您这里来买书的，都是不看买走了吗?&rdo;

书斋老板道：&ldo;那可不是。那一排排书架的书，都是随意给客人翻看的。有看好的，自然拿过来结帐，看着不喜欢的，放下了，我也不会介意。&rdo;

&ldo;那不是了。&rdo;柳雅道：&ldo;我这书也是给客人随意翻看的。只不过让客人拿回家里慢慢看而已。送书的时候，麻烦老板您多说一句话，说这书还没出完，后续的也在你这书斋里卖。要是客人看好了，以后来你这儿买。&rdo;

老板赶紧追问道：&ldo;小姑娘，那你后续的书也真的在我这儿卖吗?&rdo;

&ldo;那是当然了。&rdo;柳雅点点头，保证道：&ldo;老板你放心，我做生意很讲究的，先来到你这里，自然是先紧着你这里卖。如果以后这本书卖的好了买的人多了，我也不会随便放给别的书坊、书斋了。但是，还请老板你多多宣传，不要让那些书生把白白到手的书糟蹋了。他们不喜欢看，还可以送回来，你再送别人嘛。&rdo;

老板一听，知道这桩生意还是有赚头的。因为不需要你花什么钱，是摆在书架占着个地方而已。自己多说一、两句话，可能有人看好了还会来买的，这真是无本生意了。

这回，书斋的老板面笑容大了，道：&ldo;小姑娘，既然你这么说，那这十本书我可全都留下了。&rdo;

柳雅道：&ldo;当然，老板你是热心人，一定要帮我送给好主顾看看才行啊。如果觉得十本不够，下次来的时候，我再送你二十本。&rdo;

&ldo;够了够了，一下子送十本书，我这也有些过意不去。如果真的有人回头来买第二本，我和你说一声，要多少本我也记录下来，第二批货开始，我给你结算银子，怎么样?&rdo;

这老板主动提起第二次再进货付钱，看来柳雅的眼光没错，他的确是个想要好好做生意的人。而不是随意的只想占便宜，不会往日后想的那种投机取巧的商人。

说定了，柳雅便带着小树儿告辞了。并且告诉书斋老板，第二本书不会相隔太久能市，最多半个月，少则十天会送来。所以这头期的十本书，还得老板尽快送出去，才知道是有多少人要买。

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