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第631章 框架协议（第1页）

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“传统的互联网广告生态链一般最多只有三方，分别是广告主、广告代理商以及互联网媒体。

而在DSP广告交易模式中，原有的广告生态链发生了变化，整个生态链包括广告主、DSP、广告交易平台以及互联网媒体四个主体。

广告主将自己的广告需求放到DSP平台上，互联网媒体将自己的广告流量资源放到广告交易平台，DSP通过与广告交易平台的技术对接完成竞价购买。”

冯祥介绍的是一个概念性的东西，具体的实施过程当中，尤其是一个广告交易平台也够吴良折腾的了。

不过，吴良也有自己的办法——整合资源。

在竞价方面，千百度有自己独特的技术，吴良买过来用就好，或者换一种思路，新成立一家公司，千百度、藤讯、阿里、大平洋电脑网这些家，完全可以入股嘛，有钱的出钱，有技术的出技术，大家利益共享，风险共担。

吴良不是没有考虑过能不能成功一说，即便是吴良被雷劈回来的那一年，国内也没有一个统一的DSP平台，大多数都是自己玩自己的，这对于众多的广告主来说才是最恶心的事情，他们得成立一个相对比较庞大的员工队伍来做这些事情。

另外，吴良的优势就在于他的大股东身份，能给这四家和自己绑在一起的人除了他也只有他。

具体的技术细节方面，吴良并没有详细的去说，不是他敝帚自珍，而是，创意这种东西，说出来就不灵光了，吴良可以肯定的一点是，只要他在今天这个场合说完其中的细节，第二天，这几家公司都能成立自己的DSP平台，不会有吴良什么事儿。

所以，在接下来的介绍当中，冯祥重点讲的还是一个概念性的东西，诸如，广告位管理，广告位投放，收益优化，精准定向等方面，貌似是给大家画了一张大饼，而且是一个味道极为鲜美的芝麻饼。

最后是提问环节，马芸毫不客气的站起来问，“平台说的这么好，我自己运作不香吗？”

马芸说完还朝早已经站在台上的吴良眨了眨眼睛，吴良心知肚明，这样的双簧需要别人配合，马芸是最合适的人选，无他，他才是对流量最大的渴求者。

吴良呵呵一笑，“你自己玩，也就是一个淘淘网，千百度呢？藤讯呢？还有那么多的门户网站，大家联合起来互惠互利共同发展岂不是双赢的局面？”

马芸讪讪的坐下，不再言语。

黎彦宏也有自己的问题，他的竞价排名似乎和这个有些冲突，他不怕当面问出来，“其实风清扬说的也是我疑惑的地方。”

吴良想了想反问一句，“你那么多广告位，卖完了？”

这才是问题的核心所在，互联网的媒介资源远比现实当中要多的多，事实上，即便是十年之后，大多数网站的9成的广告位资源是处于闲置状态的，与其如此，为何不能将闲置资源交给平台去运作呢？

吴良如此一解答，黎彦宏也默不作声坐了下去。

和BAT的这三家相比，其余很多对互联网认识仅限于收发邮件看个网页聊个球球的这些老板们似乎是如同天书，就算听明白，大致也就知道，吴良似乎是想将互联网上的广告位资源整合在一起再卖给有需求的人。

这样操作，对于广告主来说，正如冯祥所介绍的那样，一站式服务，挺方便的。

当然，更多的人心里对于互联网广告还停留在两年前，各种垃圾弹窗层出不穷，关都关不掉，或者认为互联网广告也就那么回事，受众群体又不多，觉得不值等等。

这样的心思吴良并不想过多的去反驳，诚然，他能画出一个更香的大饼出来，那么就必然会对其中的一些技术上的手段进行解释，这显然不符合吴良的利益，等到大家框架协议签订新公司板上钉钉之后，再去谈论也不迟。

整整一个小时的时间，似乎很有价值，又似乎什么都没有，互联网就是这样一个神奇的存在，即便你吹的天花乱坠，在别人没有看到实际的成果之前，一切的一切似乎都是水中月镜中花，真正能发现其中商机的人并不多，而且还是在零四年这样一个互联网并不成熟的一个发展阶段。

所以，论坛的人气似乎并没有达到吴良的预期效果，各家都提出了不同的问题，吴良能解释的就解释，解释不过去的就开始画大饼，怎么吹怎么来。

座谈会结束之后，一肚子疑问的马芸、马小驹、黎彦宏、周鸿伟等人跟着吴良到他的套间内继续刚才没有说明白的地方，而吴良则开启忽悠模式，“我准备成立一家新公司专门运作DSP平台业务，总投资两亿，谁要投，现在说话。”

马芸第一个举手，“我投一亿。”

吴良直接怼了回去，“最多两千万，10个点的股份，多了没有。”

马芸欲言又止，终究还是叹了一口气，“行吧，你的点子，你说了算。”

马小驹是个不差钱的，直接表态，“行，我投。”

周鸿伟是唯吴良马首是瞻，“我投！”

黎彦宏还是有自己的顾虑，吴良也不劝，“签完框架协议之后，我会解释DSP真正是一个什么样的东西，刚才说的那些都是皮毛。”

这几乎就是逐客令了，黎彦宏好不容易有点盈利，这又得花出去，有些肉痛，吴良干脆开出条件，“要不这样，你出技术，我只用，再掏一千万，你占十个点的股份？”

这总算是一个好消息，马芸在一旁有些吃味，“一千万买十个点的股份，要不我也出技术？”

这样的挤兑纯粹是欺负穷人，黎彦宏纠结半天，最终还是同意了吴良的提议，他从床头的公文包里直接拿出现成的协议，一式五份，“签吧！”

几个人接过协议，发现上面已经签好了吴良和周鸿伟两个人的大名，仔细看相关条款，除了新公司对于DSP的原理进行解释之后，再就是出资额度，以及今后追加投资时各方的权利和义务。

吴良又一遍的催，“赶紧签，那么核心的东西都给你们看了。”

马芸看完DSP的原理，二话不说就签上自己的大名，靠在沙发上仔细揣摩，越想这东西越是为他自己量声打造的一般，看向吴良的眼神顿时都不一样了。

等几个都签完，吴良暗中松了一口气，zh开始解释。

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