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第108章 香水有毒（第2页）

还剩下几瓶，刘瑞打算带回去送给郑清筱他们。

“刘瑞，这个香水你打算怎么卖？你放心，亲兄弟还明算账呢，我不会让你吃亏的！”

刘瑞说：“我倒是有一些想法，咱们慢慢交流！

首先，你们要明白一点，香水这个东西是绝对的奢侈品，不面向平民百姓，所以价格必须要定的高！而且要让拥有它的女人觉得有面子，如此咱们就没有不赚钱的道理了！

其次，既然是奢侈品，那就不可能敞开的供应，必须要用饥饿营销的模式，如此才能凸显产品的非同凡响！

最后，也是最重要的一点，咱们的香水只对特定的人群销售，采取会所会员制！简单点说就是开一家会所，想要买香水就必须入会成为会员，然后每年交会费，如此才能每隔一段时间购买一定量的香水……”

刘瑞将自己的想法侃侃而谈，长公主和二皇子都听傻了。

他们今天是真的大开眼界，原来东西还能这么卖。

“那个……刘瑞，你还没说呢，咱们的香水到底卖多少钱一瓶啊？”

刘瑞并没有说话，只是对二皇子缓缓的伸出一根手指。

“一两银子？”

“1oo两！

而且第1批只有1oo瓶，并且还要交够会所一年的会费成为会员，否则没有资格购买！

至于会所的名字……

就叫天上人间或者金碧辉煌好了……

再或者你们也可以想一个文雅一点的名字，总之听起来就高大上那种！”

“这……

那每年的入会费是个什么数呢？”

“具体数目不一定，咱们的会员总共分为4个等级，分别是白银，黄金，白金，钻石！其中最便宜的白银会员每年会费一千两，黄金会员两千两，白金会员5ooo两，钻石会员一万两……”

“这……这么贵吗？能行吗？”

“麻烦你把吗字去掉！你就把心放在肚子里好了，只要宣传到位，咱们的会所绝对会前所未有的成功！”

“那这个会所的股份……”

“还和钢铁厂一样就好了，我要三成，会所的各种奢侈品都由我提供，不过发展会员就要靠你们两位了，尤其是那些有钱有势，非富即贵的会员！

对了，还有最重要的一点，由于香水面对的客户主要是女人，所以咱们第一家会所最好也由女人出面牵头！”

“这个好说，我出面牵头就是了！”

长公主满口答应，她总觉得这个会所的作用不止卖东西那么简单，将来或许还会有更大的用处。

有同样想法的并非长公主一人，二皇子同样也看出来了。

于是他推荐了自己的王妃。

“本王家里那位闲着也是闲着，要不就让她跟皇姐做点事儿吧，也省得她在家里整天胡思乱想……”

“可以，丹阳那丫头也确实该找点事儿做了……”

赢雪口中的丹阳全名叫皇甫丹阳，是本朝开国功臣皇甫家的嫡女，三年之前被二皇子纳为正妃。

皇甫丹阳哪里都好，容貌端庄，名门贵女，就是非常的善妒，别说是给二皇子纳侧妃了，就连家里边儿的侍女都被她管教的老老实实。

二皇子是一点办法都没有，所以才想着让她出去有个事儿做，那样自己说不定就能松一口气了。

……

二皇子回到自己的府邸。

才刚进门儿，王妃皇甫丹阳的贴身侍女就过来了。

“殿下，王妃特意让人做了您爱吃的菜，催奴婢过来请您过去呢！”

“知道了，本王这就过去！”

……

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