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0629指导工作（第1页）

“哼，我就知道你瞧不上那个阿香。”赵田刚撇了撇嘴，不满地看着薛柯枚，揶揄道，“你倒是又高雅又上档次，可问题是你能瞧得上我吗？”

薛柯枚被赵田刚呛了一句，她白了赵田刚一眼，顿了顿，这才耐心地向他解释道：“我不是说你非要找个高雅的或是有品位的，另外我也没你说的那么好。我的意思是说，最主要的是要看看这个人的作风和品德，要找起码也要找一个正经人啊？那个阿香，怎么说呢？也许我有点以貌取人，反正说实话，我怎么看，她那身做派都不像是一个正经人。”

赵田刚不作声了。

他知道薛柯枚说的这番话态度还是很真诚的，而且也确实是为自己好。对这一点，赵田刚心里还是知道的。不过，虽然心里这样想，但嘴上却还是为自己辩解着：

“我也知道你的好意。不过说真的，你其实并不了解她，只是思想守旧，在火车上看着她一个劲地粘着我，瞅着她不顺眼罢了。另外，这又能怨谁呢？你当时处处都躲着我，把我一个人晾在包厢里，我一个人寂寞难耐，实在是觉得无聊，这才想找了个人消磨一下时间，而且当时我那也只是逢场作戏，寻求一下开心而已。谁能想到，这个阿香，居然还真的黏上我了，找到这里了？”

薛柯枚本想说他不肯安分守己，只求寻求快活，不过，话到嘴边又咽了回去。因为她也知道，这事情虽然主要是怪赵田刚，但细想起来，自己多少也有一定的责任，另外，对他来说，说这些也没什么用。于是，也就不再说他了。

由于后面的事情还很多，而且赵田刚也担心娟娟会来，所以，赵田刚也没心思继续与薛柯枚讨论这个问题了，他把话收住，算是答应了薛柯枚的请求：

“行了，我以后注意就是了。咱们还是先忙正事吧。”接着，两个人开始商量着去机场上接娟娟和赵田英的具体相关事宜。

看来赵田英对这次在广州举办的医药展览会也很感兴趣。为了能够来这里看看，她特意把日程调换了一下，所以，这天下午，她就带着娟娟，坐着飞机赶来了。

赵田刚见到妹妹赵田英和女儿娟娟，当然也很开心。薛柯枚更不用说，她见娟娟几个月不见，不仅人又成熟了不少，而且模样更俊俏了，心里别提有多高兴了。

“大姐，上次由于时间太匆忙，忘了送你礼物，这回我特意给你带来一款我们下面一个公司刚刚开发出来的新产品，电子血压仪，希望你喜欢。”赵田英见了薛柯枚，还特意给她带来了一个礼物。

薛柯枚早就有所准备，其实她本来不想要赵田英的礼物，但是，想到自己的女儿娟娟经常在她那里，少不了麻烦人家，所以只好收下了。好在她也已经准备了一款礼物，回赠了她，并当面感谢道：

“谢谢赵总对娟娟的照料，在美国，有你这位姑姑在她身边，我心里很踏实。看到孩子又懂事了不少，我心里真的很高兴。”

“看你说的这叫什么话？这算什么呀？娟娟是我的侄女，一个人出门在外，父母又不在身边，我这个当姑姑的不照应她，那还等什么时候照应？”赵田英很会说话，她随后又责怪道，“以后别赵总赵总的，你又不是我的员工，就叫我田英好了。”

薛柯枚尴尬地笑了笑，没有说话。

几个人稍微休息了一会儿，随后便由老杜领着，大家一起来到了广州医药展览会大厅。

转了一圈之后，回到了洽谈室，大家围着赵田英，一边喝着茶水，一边等待着赵田英的指示。

赵田刚本以为妹妹会大大地夸奖自己一番，但是，他发现，妹妹赵田英的脸上却并没有显出多么满意的样子。

虽然说起来赵田英是赵田刚的妹妹，但是，从工作关系上讲，人家毕竟是领导。所以，对于哥哥赵田刚的工作，尽管在总体上也给了一定的肯定，但是，同时也毫不客气地指出他工作中的一些不足，当然也给予了鼓励，给他打着气：

“......哥哥，你们这里的工作，虽然从总体上有了很大的起色，但是还远远不够，你看人家西方国家，每年药品的销售量还是比你这里强。为什么？并不是说他们那里看病的人多，而是你的销售手段太传统、太单一、太落伍了。这怎么能行？现在医药行业竞争这么激烈，一定要多动动脑子，多想想办法才是，要想方设法把业绩再提高一个档次。否则，这么大的人口基数，怎么能说得过去？不行就再加大广告投入，加大宣传力度，多找些有影响力的电影明星和社会公众人物拍些广告，别怕花钱，咱们的产品质量毕竟还是货真价实地摆在那里的，又不是让他们胡乱瞎吹。另外你们的眼睛也不能只盯着传统媒体，而且还要在公关上多做些文章，也可以策划一些社会公益活动，比如联系一些单位，可以为他们的职工进行免费体检啦，免费为一些孤寡老人送温暖呀等等，这里面都大有文章可做。不要坐在家里等人家上门来找你，要主动出击，不要认为药品已经饱和了，完全不是那么回事儿。这里有这么多的人，市场开发潜力极大，仍然还有很大的开发空间。病这个东西，说实在的，其实就像海绵里的水，只要你用力去挤，总会有的。特别是到了四五十岁以上的人，谁能没有病呢？只要你反复地检查，还怕查不出来？所以，我相信，随着人们的生活条件越来越好，健康理念越来越强，我们这里的医药销售的空间，完全还可以再上一个新台阶......”赵田英越说越起劲，帮着哥哥出谋划策。而赵田刚不住地点着头，连连应和着：

“对，我也注意到了，这些年有些商家，比如说治疗什么近视眼的，治疗身材矮小的，还有治疗肥胖的，宣传的花样确实比较多，吹得简直神乎其神，可是竟然真有人相信？”

“可不是嘛？这就充分说明一个道理，世界上不管是谁，都想长寿百岁，都想改变自己身体上的各种缺陷和不足，都想活的漂漂亮亮的。所以，这就是市场。大家发现了没有？这几年特别是医学美容行业，发展多快呀？这个市场更是广阔，年轻的女孩子，哪个不希望自己变得更漂亮些？”老杜也不时地插了一句。

“别说年轻人了，就算是中老年人，又有哪个不想让自己变得年轻一些呢？”说到美容，赵田刚当然有着自己的切身体会。他说道，“我的这张脸，不就是多亏了美容？”

“说到底，现在的人们有钱了，对自己的身体也越来越重视了，所以，在个人保养上面也舍得花钱了。”大家也都纷纷议论着，屋子里讨论的气氛很活跃。

薛柯枚虽然没有搞过销售，但是，她不得不承认，赵田英的这些观点虽然听起来有些不太入耳，但确实有她一定的道理。她想，到底是生活在美国那样的环境，竞争异常激烈，所以，在经营理念和营销策略上，思路还是比较开阔的。反观辽源水泥集团，在销售手段方面，确实不如他们更灵活。

她暗暗地看了看娟娟，只见她静静地坐在那里，认真地听着她姑姑说的这些话，一声不吭。

薛柯枚知道，由于娟娟在大学学的就是医药专业，所以，她姑姑赵田英也曾经询问过她毕业以后的打算，如果想要去她的公司，那当然是近水楼台先得月，各种工作任由她挑。而且如果好好干，以后的前景可以说是一片光明。

说了好半天，赵田英见赵田刚不住地看表，她知道哥哥赵田刚早已经有些不耐烦，便收住了口，终于不再作指示了。她说道：

“好了，你们也累了，我今天就先说这么多。希望我下一次来，你们这里的工作能有一个较大的改观。”

赵田英见妹妹总算是说完了，他站起身来，也算是表了一个态：

“放心吧，你说的这些我都记住了。今后，我一定会在销售上再加把子劲，争取工作再上一个新台阶。哈哈......”

正在大家讨论的兴高采烈的时候，这时，就听有人敲门，还没等这些人说话，外面的人已经自己走进来了。