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2 用人不能小马拉大车（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

任何人才，都不是全才，有其长则必有其短，用其长就是人才，都能成就事业；若舍长用短，则都是庸才，都难以担当重任。

用人，扬其长就是人才，用其短就会成为庸才。古人云：“人之才行，自借罕全，苛有所长，必有所短。若录长补短，则天下无不用之人；责短舍长，则天下无不弃之士。”金无足赤，人无完人。任何人才，都不是全才，有其长则必有其短，用其长就是人才，都能成就事业；若舍长用短，则都是庸才，都难以担当重任。大军事家孙膑在布阵用兵方面是天才，但若派他到阵前与敌人刀枪相交，则定要送死；张飞在冲锋陷阵中勇冠三军，若让他代替诸葛亮运筹帷幄，非弄出大乱子不可，但若让诸葛亮去与人短兵相接，他也必然没有好下场；水中格斗时最适合张顺，陆上厮杀则还要看李逵的表演，如果张顺与李逵作个换位，那必然大败而归；宋徽宗不是个好皇帝，却是个好画家；李煜不是个好君主，却是个优秀的词人；明朝天启皇帝处理国家大事一塌糊涂，但干起木工活来却比一般木匠要漂亮得多。所以说，扬长避短，处处皆人才，人人皆可用。

象棋中的“车、马、炮”显然是攻击性的中坚力量，比赛的胜利主要靠他们。但是“车、马、炮”再怎么神勇，还只是“将帅”手中的“棋子”，必须执行将帅的意志。老将如果不能用好这几个子，那这些“车、马、炮”就像废子儿，完全没有用。只有分别掌握了“车、马、炮”的应用特点，知其长短，才能取长补短，发挥最大作用。

（1）根据员工的性格

领导在用人时，要注意员工的性格特征。对于一个人来说，性情于人也许是天生的。但作为领导如果能够巧妙地运用他，使之能够既显其能，又避其短，那这几乎可说是用人的最高境界了。

心理学将人的性格分为胆汁类、多血类、黏液类、抑郁类这四种类型。不同性格类型的人对工作岗位的适应性不同。比如，精力旺盛、性格刚强却粗心的胆汁类人才，不能深入细微的探求道理，因此他在论述大道理时，就显得广博高远，但在分辨细微道理时就会失之于粗略疏忽；此种人适于安置在创新性的工作岗位上。性情活跃、反应敏捷、善于交际的多血类人才，可以采取以目标管理为主的方式。在目标、任务一定的情况下，尽量让他们自己选择措施、方法、手法和手段，自己控制自己的行为过程。同时还可适当扩大他们的自主权，给他们回旋的余地和发展的空间。对于安静、忍耐、性格坚定又有点韧劲的黏液类人才来说，他们喜欢实事求是，因此他能把细微的道理揭示得明白透彻，因此比较适于安置在需要条理性、冷静和持久性的科学研究工作岗位上。而对于性情孤僻、细心敏感的抑郁类人才，可以采取以过程管理为主的方式。给他们略超过自己的能力的任务，使他们得到成功体验，建立起可以不比人差的信心，同时注意肯定他们的长处，一点点启动起来。

（2）依据员工的兴趣

兴趣是最好的老师。有兴趣，才会有欲望和动机。当兴趣产生时，能使人的注意力高度集中，能激励人的工作热情，这样人的能力才会全部的发挥出来。

具有某方面能力的人，一般来说对某方面的事情就会表现出巨大的热情。20世纪50年代，有南美洲的一个小村庄里，一群小孩围着一只用布缝起来的足球踢来踢去，乐此不疲，几乎天天都抱着球来这个空阔的小场地踢球。20年后，其中的一个小孩站在了世界足球的最高点，他就是享誉世界的球王贝利。

贝利是热爱足球的，他的父母也深深的看到了这一点，所以他们并没有阻止他的足球梦想，而是给予适当的引导，这也终于成就了贝利。同样如此，领导者在使用人才的时候，既要强调专业对口，但又不能太绝对化，还要考虑到他的兴趣方向。

（3）重视员工的长处

对一个公司来说，人力资源总是有限的，因此，充分地发挥每个人的长处和才智，而不是埋没才智，是时代的要求。每一个人都有自己的长处，作为领导，对待下属不能求全责备，应扬长避短，为下属发挥这些长处创造条件。

在楚汉争霸的岁月里，刘邦手下有韩信、萧何、张良等几员大将，对于这几员大将刘邦也可谓是做到了用其所长。在刘邦长期的征战实践中，他渐渐发现韩信的确是将才，用兵打仗，堪称无人能比；而萧何心思缜密，行为非常谨慎小心；张良则足智多谋，称得上是一位运筹帷幄的谋士。

于是，在以后的征战中，刘邦果断地将用兵之权交给了韩信；而把粮草等后备物资的筹划、运输交给了萧何，来保障前线士兵的供给；而张良则理所当然地成了帐下一位重要的谋士。

由此可见，对人、对自己的下属，即使是对毛病很多的人，首先要看到他的长处，才能把他的才干充分利用起来。

高明的领导者应该通过领导行为发现员工的优点，并使之不断得到发扬光大，进而影响员工的工作行为，逐渐地，人才的优点就会多起来，缺点也会少下去。在发扬人才长处的同时，领导自己的公司本身也会获得成功。

三国时期的领袖也是十分注重人尽其才，才尽其用的。曹操用人讲究各因其器，唯才所宜。许褚、徐晃都有万夫不当之勇，但性格急躁，争强好胜，经常与同僚争得面红耳赤，怒目圆睁。曹操对此并不加以责备，而是在行军打仗时多交付其艰巨的任务，使其好胜心理在完成艰巨任务的同时得到释放和升华。刘备用人也比较善于扬长避短。关羽骄傲自大，刚愎自用，张飞性情暴躁，容易酗酒闹事。刘备一方面对俩人的缺点极力规劝，另一方面又重用二人能在百万军中取上将首级的超群武艺，屡屡赋予他们拓边镇关的重任。

在科技竞争、人才竞争愈演愈烈的现代社会，使用人才讲求各尽所长。每一位领导者，都应该学会扬长避短的用人艺术，使有限人才的智慧都放射出它绚丽的光芒。

（4）不可忽视“偏才”

量才而用不可忽视的一点是：偏才也是才。拥有偏长的人才也要使用到最适合他的工作岗位上去。所谓偏长，就是指某人在某一方面所特有的一种技能。具有这种偏长的人，很容易被人所忽视。其实，发挥这类人的特长，也是高明的领导者所注重的用才之道。

《水浒》中的时迁，偷鸡摸狗成性，一度混得“老鼠过街，人人喊打”。但是他也有自己非常突出的特长，那就是一身飞檐走壁的好功夫。当他上了梁山，被梁山的英雄好汉们感化，他的长处也就派上了大用场。在随后的一系列重大军事行动中，军师吴用都委以重任，使时迁成了这些军事行动成功的关键性人物。

因此，用人首先应该清楚他能够胜什么工作，而不应该想方设法挑其毛病。战国时期的孟尝君正是认识到了这一点，所以他收留了两位鸡鸣狗盗的食客。有一次，他准备离开齐国去投奔秦昭王时，秦昭王听信了谗言，将孟尝君囚禁了起来。但后来，他就是靠着鸡鸣狗盗之士，才逃出了秦国，大难不死。孟尝君相信人的能力各有其用，不因其个人能力偏颇而弃之，不因其个人德行低劣而不用，果然在关键时刻派上了用场，从而保住了自己的性命。

批注：

高明的领导者应该通过领导行为发现员工的优点，并使之不断得到发扬光大，进而影响员工的工作行为，逐渐地，人才的优点就会多起来，缺点也会少下去。在发扬人才长处的同时，领导自己的公司本身也会获得成功。

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