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6 退步是为了更好的成功（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

在我们的人生中，有时候要懂得适时地退步。退步绝不是懦弱无能的表现，退步是为了取得更大的成功。

在我们的人生中，有时候要懂得适时地退步。退步绝不是懦弱无能的表现，退步是为了取得更大的成功。

楚庄王为了增强自己的势力，发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。三天后，由于庸国的疏忽，楚将杨窗竟然从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕难以取胜。”

楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军，从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放在眼里。军心麻痹，军队慢慢地松懈了斗志，对敌人的戒备也渐渐消失。

在这种情况下，楚应王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。”于是楚庄王下令兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中，做梦也不会想到楚军突然发起进攻，庸国士兵仓促应战，抵挡不住。楚军就是在这种情况下一举消灭了庸国。师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。

在这个故事中，楚国为了战胜庸国，采取退让的方法，最终获得了胜利。有心机的人都懂得退一步可以积蓄能量，退一步可以创造更好的机会，暂时的让步是为了更好的选择。

在必要的时候，以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也就是所谓的“暂时的让步是为了更好地选择”，更是一种韬晦之计，这样的人才是真正的聪明人，他用这种计谋让自己不断进步，最终走向成功。

从某种意义上来讲，有时的退一步，其实就等于进了两步。

奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上，总结出了自己的15条从商心得，其中有一条说的是：要赢得胜利，小处不妨让一让，很多时候退一步可以进两步。

在2003年2月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为23块美金，而且也签订了购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。意大利客商知道这个消息后，表示要严格恪守合同，并没有做出让步的准备。

双方僵持了一段时间之后，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询问他是否继续与外商洽谈加价，王振滔这时表示：一块美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，即使亏本了，这笔买卖也不能停止要继续做下去。

这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，意大利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动提出在价格上增加了一块美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一块美金还是少赚一块美金都不重要，重要的是要恪守信用。

意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单，将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。客商表示：接下去要和奥康集团建立长期合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。在商界中，此事一时被人们传为美谈。

其实，有时候的以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地迎合对方的需要，即把对方的利益放在第一位，又为自己的利益开道。

批注：

有心机的人都懂得退一步可以积蓄能量，退一步可以创造更好的机会，暂时的让步是为了更好的选择。

有时候的以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。

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