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2 多与成功者合作（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的群体对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。

如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的群体对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。

美国一位成功的商人曾在创业初期急需一笔资金。于是20几岁的他开始给银行打电话，告诉他们他的计划。但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，拒绝了他的请求。但是他是一个乐观主义者，他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的年轻人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划，他说：“从来没有!我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。

概率论告诉人们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人际关系同样适用这个定理。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当时间遇上恰当的人的可能性越大，而这个人恰好拥有他所需要的资源并且愿意提供给他。这不是人们经常所说的奇迹，而且与运气一点关系也没有。几乎所有的富翁都擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上的机会就越多，好运也越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人际关系网。

对于渴望成功的年轻人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗?”如果一个人帮助了别人，那个人也会希望以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为每个人敞开大门。

哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。

哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他看到此种情形，决定要做一笔跨国大买卖，从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。虽然哈默并不是无私地向苏联赠与了粮食，而只是“自私”地作了一笔生意，但是也为当时的苏联解决了燃眉之急。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚取了很多钱，他的钱“开始数不清”了。

1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竞卖26美分!而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。

尽管他对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制造铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。

哈默在德伯碰了钉子后，并没有灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的名叫乔治?拜尔的德伯公司的工程师对公司很不满。于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。

当然，建立广泛的人际关系并不等于滥交朋友。大凡有所成就的人都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。

如果你想获得成功，那么就得多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。

一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。良好的人际关系会为渴望成功的人们铺就一条黄金大道。

批注：

如果你想获得成功，那么就得多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。

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