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第一百零四章 北方总代理老刘（第1页）

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尤相公借着抄书的机会，将自家信得过的年轻人摸排了一遍，发现真正符合黄致要人需求的只有自己的儿子尤复。

尤复大约是天生就该学生物学，在尤相公看来是天书一般的生物学基础知识，尤复只看一遍就能融会贯通了。

思前想后，尤南决定把这个儿子送到青山县，送到李园的李咎身边，代替他这个糟老头子去亲眼监督李园的各种进度。

尤复老实，又认死理，绝不会被人说动骗自己的老父亲。

尤南修书一封，让尤复打点好行装，带着那本《百家杂学》尽快赶到青山县，借住在黄致府上。

而此时另一个人也来到了青山县，便是去年破产回老家种田度日的牲口贩子老刘掌柜了。

老刘掌柜如果是那种肯安心种地的人，当年他也不会闯北漠做牲口生意了。故而牛马王托人带的信和盘缠一送到，他二话不说，扔下锄头就来了江南。

一个夏天的时间，荒山上已经堆了好几个仓库的蜂窝煤。照顾管理蜂窝煤的人工已经有些不大划算。

幸而老刘掌柜是爽快人，做事也爽利，在路上就已经考虑好了怎么办。这日他到了李园，安顿好，吃了顿午饭，下午就赶去荒山蹲那个蜂窝煤，主要是验货，一验成本，二验效果。

结果还是让老刘满意的，李咎没骗他，的的确确低成本又好用，关键烧得快，用量大。看着便宜，实际上算算使用量，等大家养成了烧煤的习惯，那用量，一点也不低。

此外最让老刘心动的是，李咎并没有独吞市场的意思。

老刘原本以为李咎会牢牢把持货源，只让他做行商的部分。这倒没什么，老刘以前做生意起家靠的也就是跑腿。那些牲口、皮草等，难道是他第一天跑商就能拿出来卖的？只是垫付的货款他都出不起。还不是从携带开始的。蜂窝煤哪哪都好，就是太便宜了，它也得走薄利多销的路子。

不想真正坐下来谈分成了，李咎开口却是：“刘掌柜若是能卖的出去，可以在北方设厂子自己做这个。它本身价格极为低廉，在江南做好送到北方，路上的开销太大，且有遇到雨雪产生损失的可能，极不划算。刘兄若是愿意，只配方我略收些钱，就算是孟工他们的奖金。”

刘掌柜道：“这点奖金才多少？我一算，大约一个月的纯利都不止这数。这事既然交给我去做，厂子也设在北方，那么先生自己不挣钱？”

李咎摇头：“我就不挣啦。您老先生这么想：大户人家用的都是上好的银霜炭、果木炭，他们当然不会用咱俩折腾的这个蜂窝煤——又有气味又有烟，有钱人谁用这个。蜂窝煤就是穷人的柴火。既然是穷人，我怎么好意思挣他们的钱？它成本低在那里摆着，刘兄和刘兄的手下也不能白干活，两重一加，足够贵了。况且这配方原也不是我的配方，而是家祖提了一句，孟工他们辛辛苦苦改出来的。我只躺在家里，什么都不做，却从穷人手上挣钱，这是什么？这是鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刮脂油。我下不去手。”

刘掌柜端起酒杯满饮一口：“先生人爽快，心地也好。我若执意要掏钱，却是成了刮地皮的奸商了！成，就这么办。我也少拿几分利，只挣口饭！”

这件事就算谈成了，刘掌柜手里没钱，就连车队都需要李咎帮忙组建。他写了个欠条给李咎，约好未来慢慢还钱，然后就专心致志雇人、雇车马。

他得先试探一下市场，才好决定在那里大干一场。

青山县的地理位置在江南偏北，往北再去五六百里就到了鲁南地界，气候已经颇为寒冷。老刘掌柜的第一个目的地就是鲁南道的庸州郡，一路赶过去大概擦着九月就能到。如果市场反响好，他再往鲁北道去，那边有个小煤山，煤渣多，可以提供丰富的原材料。在那里设厂搞这个蜂窝煤，可以辐射帝京、鲁北、赵阳道等北方重镇。

不过李咎的意思是这个方子也和水泥方子一样，过段时间就不作保密了。还是生产力低下的缘故，李咎和老刘吃不下太多的市场，既然自己产能有限，蜂窝煤又是生活日用品，不如开放给志同道合的人一起做，想用的人得用，想挣钱的人也可以通过这个生意挣钱，只统一定价也就行了。

李咎帮着老刘掌柜将准备事宜做完了，老刘掌柜赶在八月初就动身前往鲁南道，这方不误事。

上午趁着天色蒙蒙亮送走了老刘，李咎才回家，寻思要不就着老刘这事讲一讲南北的地理差异有那么大，再讲讲为什么烧煤要注意通风。这些话题和实际生活关联比较大，总是好理解些的，正打着腹稿，那边黄致就推着尤复来了。

再见李咎，尤复心里极为高兴。两人见了礼，仍往客厅那边坐下，尤复将尤南的书信送上，道：“某从黄先生处得来《百家杂学》一本，研读许久，对其中有些事情依然不甚了了，故而特意前来找先生请教。家父的意思，便是多盘桓些时日也使得，某算着大约要叨扰数月了。”

黄致担心李咎不知道尤南的分量，忽视了他儿子，补充道：“师兄这点倒是对我的脾胃，咱们都是喜欢这些稀奇古怪的新鲜学说的人。李贤弟不是打定主意要多收些学生学徒的么？只要师兄懂了，去外面这么一宣传，三省六地不知多少人要赶着来求学。横竖师兄同我住一块儿，不碍你事，我看，就住一年也成。”

尤复呆呆地回道：“那不敢一年，我还得回去伺候老爷——其实还想看看李园的三个新粮种。家父很感兴趣。听得说还会退化？家父的意思是横竖我也喜欢捣鼓这些，就让我来，一边学习，一边琢磨着是不是能帮上忙。”

敢情还是生物或者农学方向的人才？李咎来兴趣了：“尤兄有此意，某不胜感激。说起来，今日正愁不知该和学生们说什么课程，巧合尤兄来了，不如尤兄说说自己的疑问，我便将这些问题的答案都整理出来，既满足了尤兄，又可以拿去讲课，我倒还轻省些。”

尤复道：“如此，我便打扰李先生了。《百家杂学》里涉及的说法实在太多，我有不解的大约是二三十处，在这里面我最想知道的，就是‘遗传’了。书上写着一代种子的性状有一定几率传给二代，这个事情我懂，里头究竟是怎么个仔细的缘故呢？还有，先生从‘显微镜’里看到了万物都是由极小的细胞构成的，这些极小的细胞又究竟是什么个东西？种子必然也是由细胞构成的，先生所写的‘遗传’是否也和这个有关？”

尤复洋洋洒洒地列述了许多疑惑，让李咎也忍不住有些汗颜。汗颜之余却又有些欣慰，尤复是真的看进去了，也是真的喜欢思考，还真的对生物学有天分。如果能把他拉进伙……

“巧极了，我才带着两个学生种了一片双色的豆子，我猜测实验结果会很有趣，我正在撰稿想刊载十月份的《百家杂学》里进行抄起连载。正好请两位先生移步，咱们眼见为实，就着眼前的真实仔细聊聊里头的道理——这原也是和粮种优化、退化相关的。”

下个月要给表姐当伴娘……我希望我可以提前赶出更新来。

听说当9次伴娘就嫁不出去了，算算次数，好像快到9次了……方。

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