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第141章 玉容阁开业（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！晚饭间，也只有苏妙、商娥、方静儿三人。

贺嘉要备考，枫朝陌习惯独处，两人甚少与他们同座吃饭。

“商娘子，你把所有的库银都拿出去，做三十份口脂，三十份胭脂，还有三十份脂粉，玻璃瓶去定做，要精美小巧，大约仅能用十日的量。”苏妙思考了一阵，吩咐道。

“爷，做这么少量，只怕不好卖，订做玻璃罐子可不少银子呢。”方静儿快速咽下了口中的鸡肉，急急开口道。

“爷不卖，全部送。”苏妙脸上浮现出神秘的微笑，语出惊人道。

“什么？”方静儿瞪大了双眼，刚想开口阻止，被商娥截住了话头。

“少爷，有何好法子？”商娥唇角带着笑的看向苏侯，眼中带着深深的信任。

“帝京不差银子的主儿很多，我们专挑那些好客且位高的夫人送，只要她们办宴客的时候用了我们的脂粉，再请她们美言几句，不愁没有客人。”

“把我们现有的存银都砸到铺子装修上去，一定要精美雅致，符合玉容阁的气质。”苏妙边喝着海鲜肉粥，边气定神闲的开口。

“这倒是好法子，越是尊贵的客人认同了我们家的脂粉，价格上便能卖得高些。”商娥思忖了下，随后蹙眉又道：

“但我们库银不多，装好了店子，只怕没有多余的银子再去制作脂粉，毕竟用的都是好材料，这笔费用可不菲。”

苏妙心有成竹的笑了笑：“不用担心，脂粉制作的用银，这些客人会替我们垫付的。”

方静儿刚入喉的菜差点呛到，要是换了别人说这话，她绝对会骂他脑袋被驴踢了，但在侯爷面前，她也只能呆呆的看着对方，欲言又止。

“怎么做？”商娥脸带兴趣的追问，她对苏侯爷似乎有着盲目的信任。

“你今日用上好的硬纸信笺做一批会员券，有会员券的，在我们店里买东西，一律六折，比如口脂十两银子，用会员券买，就是六两。会员券一张统一售卖五十两银子，终身可用，还能积分，每一两银子是一分，年底后积满一千分后，可以获得玉荣阁的年底神秘大礼。”

苏妙回忆着现代的营销手段，思考着道。

方静儿听得一脑袋浆糊，会员、积分、大礼都快把她绕糊涂了。

“爷，五十两银子可以抵四成银子，用久了咱岂不是亏了。”方静儿心里默算了下，期期艾艾的开口。

“咱脂粉的成本最好的也不到一两银子，只要办了我们会员，她就是我们长久的客户，你合计下，哪种划算。”苏妙微笑着开口。

方静儿迷茫的眼睛开始慢慢认真的筹算起来，脸上浮现出纠结杂乱的神色，苏妙见了她，摆了摆手，把她喊回了神，道：

“行了，行了，你别为难你自个儿了，总之，这是个稳赚不赔的卖卖，到时你直接花点心思把银子清点好就成。”

方静儿愣愣的欲张嘴回应，却被突然打断。

“少爷，你这招极妙，不仅可以留住客户，还能卖出更好的口碑，一个姐妹办了会员券，她家里的姐妹都能通用，一下子又增添了几位客人，看似少赚了四两，但我们却引来了更多的客人。小姐们最少都会买整套的脂粉，其中的利润非常可观。”商娥眼中一亮，打断了方静儿欲开口的话，后者暗哼一声，将头埋下，泄愤似的扒着饭。

爷说的生意经她一句话都听不懂，索性不再费神，把饭吃饱，明日三十夜的宴席才是她的主场。

“对，就是这个道理。”苏妙赞叹的看了商娥一眼，对她见微知著的敏锐十分满意。

……

年后，正月初八，终于引来玉容阁开业的日子。

东街闹事的西角，一座青黛假山一夜间拔地而起。

假山两侧是茂林修竹，并有小型河池，里面几株卧莲点缀，间或鲫鱼游走，一排山林桃园的惬意。

假山中央，一座五米宽的圆形拱门如水月洞天般显现，洞口上方，石刻的玉容阁三字行云流水，带着翩若游龙的飘逸。

四名身着素白色长锦裙的清丽女子相对而站，她们脸上妆容新颖，面若桃腮，唇角带着温暖的笑意，肩膀斜挂着一条红锦布，金色字迹清晰，上书：

“玉容阁恭迎小仙女入店。”

几位结伴进店的女子见了，都面带娇羞，眼中自得的阔步走进了拱门。

“那群丑女也配叫仙女。”一身降紫色的赵燕笙手捧着暖炉，精致的下巴扬起，不屑的白了眼刚进门的几名少女。

“小姐，不过是些个招揽客人的手段而已，勿需介怀。”月梅站在她身侧轻声安抚道。

“哼，看在他跟我同样讨厌那女人的份上，我就不找他麻烦了，走吧，我倒要看看，这苏侯开的胭脂铺子有何不同。”赵燕笙昂首，一脸不以为然的率先走了进去。

月梅心中苦笑，暗中祈祷小姐别再惹事，苏侯可不是随意能得罪的人物。

“快点，大哥，迟了赶不上了。”钱朵朵跳下马车，提裙闷着头就想朝前冲去，却被钱雨柔一把拽住了胳膊。

“大娘，等等张小姐等人，表哥说要把她们都一起带上。”钱雨柔温声说到，但态度非常坚持。

钱朵朵瘪了瘪小嘴，却不敢反驳，两人站在门口，翘首远望的等待着。

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