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第1165章 线上线下3（第2页）

只要一个经销商的销售额达到一定程度，就能根据销售额拿到返点，而且返点的利润点相当高。

销售额越大，拿到的返点就越多，拿到的返点越多，就越能够压低价格。

这样一个正向反馈，将众多经销商牢牢的和手机厂商绑定在一起。

而经销商对于市场的影响不言而喻。

“那为什么不是小米呢？”李焕接着对姜一凡问道。

“小米复制的是我们公司的打法，模式上并没有多少创新，或者说现在市面上出现的互联网手机厂商都是在复制我们的打法。”

“整合供应链，极限压缩成本，然后依靠极致的低价在互联网上占据一定的市场。”

“可问题是仅仅只依靠线上的销售，根本不足以成为一家伟大的公司，而且随着越来越多的人加入到手机这个行业，互联网手机的竞争只会越来越激烈。”

“所谓学我者生，像我者死，如果小米不尽快找到其他的卖点，或者说在营销上另辟蹊径，我实在看不到这家公司的前景。”

姜一凡丝毫不掩饰自己的观点，对于小米那是非常的不看好。

事实也正如姜一凡所言，小米之所以能成功，最大的原因还在于雷总本人。

哪怕在原有的时空中，小米之所以能活下来，而且活的非常的滋润，最成功的点就是雷总将自己和小米深度的绑定在一起。

在消费者看来，雷总就是小米，小米就是雷总，这种绑定让消费者对于雷总的好感也转移到了小米这个品牌上面。

当然这也是一把双刃剑，雷总和小米绑定太深，让消费者对于小米这个品牌的不满转移到了雷总本人身上。

“那你觉得我们未来该如何破局，或者说在眼下这个市场上确保领先？”

对于姜一凡的回答，李焕确实非常的满意，特别是对市场对品牌影响力的理解。

“扩大品牌影响力，特别是在电视媒体的宣传上面，我们还需要加强广告投入，毕竟对于眼下的普通人而言，电视还是一个非常好的信息载体。”

“当然投广告不是花钱砸就行，而是需要向群众注入宣传我们的品牌价值。”

“在市场营销方面，不怕产品有缺点，就怕产品没特点，我们必须将我们产品的特点强行灌入到消费者脑海中。”

“另外就是建立完善的线下销售网络，当然我们不可能做到和oppo和vivo一样，将公司和经销商彻底绑定，一来我们手机的利润点本就不算太高，二来这也不利于我们品牌的建设。”

“所以我的建议是我们是在开设直营店的同时也不排斥加盟商的进来，虽然我们提供不了更多的返点，但是我们可以给出保证，不让加盟商压货。”

“甚至我们可以派驻销售人员到加盟商的店里面进行协助，而且销售人员的工资由我们负责。”

不得不说，姜一凡的这些举措每一条都非常的大胆，但是李焕也非常的清楚，这些举措每一条都非常的实用。

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