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首先是航班划分,除了保留飞行时间最短的25架继续服务高端干线之外,其余72架飞机均被刘铭划归到低端市场。
提高客座,是低端市场赚钱的不二法门,刘铭提出采用极简原则,将飞机上前后两个多余的配餐间,烤箱置物箱,全都拆除,按上临时座椅,甚至原本用来给空姐小憩的两个“躺座”都放入销售系统中售卖,取消头等舱,只保留6个商务仓座位,客机由原来150个座位,被改造后,达到210个以上!
由于跑的全是国内航线,最远飞行时间都不超过三小时,飞机上不提供免费餐食,仅在每个座位上放一瓶矿泉水。
在行李舱中增设了两个邮政集装箱,每位顾客仅限带5KG行李。
还将一些冷门飞行时段也囊括进航班序列,俗称红眼航班。
这一系列改革下来,在放票过程中,旅客们惊奇的发现,皇羽公司的机票卖出了两种极端价格。
同样是从德立飞穆拜,前一种加星号的12000卢比,另一种不加星号的仅售3500卢比,几乎与火车票同价,这个价格,直接将其他廉价航空公司逼上绝路!
一时间,皇羽航空的机票再次被抢订一空。
那些富人以及公务出差人员,买到了高价票也毫不吃亏,不仅享受到天竺小姐一般美貌空姐的优质服务,还可以通过飞机小屏幕上看到宝莱坞最新上映的大片。
刘铭还为皇羽航空专门设计了一种VIP会员制度,每年仅需要缴纳很低的会员费500卢比,就可以成为VIP会员,顾客将享受会员价,如果可以发展两位新的会员,则免除当年的会员费,这种前世用滥的裂变式营销套路,使低端客户开始爆炸式增长。
经过一系列的举措下来,皇羽航空的亏损已经慢慢止住,并开始向盈利方向发展,预计到第二年,就会开始小额盈利。而刘铭预计,用不到三年,天竺的私营航空公司,将有一半面临倒闭的境地。
穆拜瑞丽酒店,顶楼的空中餐厅。
刘铭惊讶的问道:“这么好的风景,你就请我在这里吃工作餐?而且还是在中午?”
妮雅笑道:“不然呢?”
“我以为烛光晚餐,更适合我们两人的性别。”
“切!”妮雅也是第一次请男人吃饭,神情间颇有些紧张。
“喏!来生意了,接不接?”刘铭笑了笑,从口袋里掏出一张纸条,递给妮雅。
“什么?”妮雅好奇的接过纸条,上面只写了一串数字。
“5,000,001?这是什么啊?”
“皇羽航空公司的代言费啊,每年500万零1卢比!”
妮雅最近一直忙于电厂项目,根本无暇去看那些花边新闻,她揶揄刘铭道:“你还真的接那个家伙的单子啦?看来他给了你这个‘经纪人’不少好处吧?”
刘铭笑道:“错了,是我给了他一个无法拒绝的高价!”
“可是我最近很忙啊,真的没时间。”妮雅有些犹豫。
刘铭捂着头道:“看来你是真的不知道皇羽航空的事情啊?”
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