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李牧在沙发上坐下之后,马克·扎克伯格有些紧张的说:“李总,我先跟你汇报一下我们最近的发展情况吧。”
李牧点了点头,道:“好,你大概介绍一下。”
马克·扎克伯格停顿片刻,说:“目前,我们在全美的用户数量已经突破三千万,这其中在校大学生占了三分之一,日活用户两百三十万,在校大学生占了差不多一半。”
李牧好奇的问:“美国在校大学生有多少人?”
马克·扎克伯格说:“去年年底的数据显示,应该是一千三百多万。”
李牧称赞道:“一千三百多万大学生,一千万是Facebook的用户,看来Facebook在大学校园很受欢迎。”
“确实。”马克·扎克伯格说:“我们目前最大的土壤就在大学校园,在校大学生的粘度非常高,但是最大的问题也是这样,我们在校园外的用户群体中,很难把转化率提升上来,许多非在校大学生用户对我们的产品都不是很感冒。”
李牧笑道:“这是很正常的。”
说着,李牧又道:“你看,大学生群体是一个非常特殊的群体,如果我们把人分成三个阶层,第一个阶层是没有步入社会的,比如婴幼儿、中小学生,还有一个阶层是已经步入社会的,这个范围就很广了,没上过学的、开始独立生活赚钱的,上过学又辍学的、从学校毕业的,这些都是属于第二阶层,唯独特殊的是第三个阶层,这个阶层半个身子在社会上,半个身子还在象牙塔里,这个阶层就是大学生。”
“绝大部分的大学生,都不在自己家所在的城市就读大学,他们可能在别的州,甚至可能在其他国家,这些人已经离开了父母的庇护,但又没有真正步入社会靠自己打拼,所以这个群体很特殊,而且和另外两个阶层很多时候都格格不入。”
“Facebook就是成长在这样的土壤里,那么它首先结出来的,就是适合这个土壤的果实,发芽于此、生根于此、结果于此,所以你们天然受到这块土壤的喜爱,而其他土壤的用户也必然不容易一下子就接受,不过这不是你没有做好,而是你已经完成了创业的第一阶段,先在自己生长的土壤生根发芽、茁壮成长,才有可能向其他土壤发展迁徙。”
马克·扎克伯格格外认真的点了点头,神情却有些犹豫的看着李牧,说:“李总,其实……说实话……如果Facebook走出大学校园,我们面临的最大竞争对手就是YY,我们的产品功能和YY高度重合,但是又远没有YY那么强大,如果YY是从1到100,我们最多也就实现了其中的21到30,这种情况下,很难抢占市场份额……”
李牧赞同的点了点头,笑着对马克·扎克伯格说:“马克,你说的没错,华夏有句俗话,叫‘山中无老虎,猴子称霸王’,如果山里没有老虎,以猴子的智慧和灵敏程度,它们可以称霸整个山林。”
说着,李牧微微一顿,又道:“但是如果山里面有老虎存在,猴子虽然无法称王称霸,但它只要用心搜寻,还是能找到很多老虎没有染指,或者不能染指的地方,比如高高的树梢、狭窄的山洞、陡峭的山脊,在牧野科技没有开始走下坡路之前,这就是未来Facebook发展的方向。”
其实,李牧还有很多话没说完。
“猴子”在面对“老虎”的时候,不光是树梢、山东、山脊,就连粪坑都是它们的生存空间。
就拿腾训举例,腾训是国内的社交巨头,很多时候都必须以身作则,所以滕训不能也不敢搞灰色领域,比如约P软件。
其实,如果微信搞几个方便约P的功能,那陌陌、探探之流也就没什么活路了,但以微信的体量以及地位,不可能再给自己冠以一个约P软件的名头,所以腾训不仅没有深入发展约P功能,反而不断砍掉有约P属性的产品功能,例如漂流瓶,就被主动下线。
之所以要下线漂流瓶,是因为这种产品功能在腾训眼里已经弊大于利,用的人不算多,但藏污纳垢,经常会有一些违规的灰色内容,所以把它下线,反而是一种自我清洁与保护。
在这种情况下,小公司哪怕只做一个漂流瓶功能的产品,都能够获得一批用户、一块市场。
Facebook未来想跟牧野科技对着干,是绝对不可能的,李牧也不会让这种情况发生,但是,李牧希望Facebook能涉足到所有自己涉足不到,或者不愿涉足的领域。
这种感觉,有点像自家剩饭比较多,又不愿意吃剩饭,干脆养头猪或者养条狗,否则剩菜剩饭丢到外面,就会被流浪狗吃了,或者被别人拿回去喂猪。
马克·扎克伯格陷入沉思,李牧的话给了他一定的启发,但他一下子又抓不住那道灵感到底在哪里。
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