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陆恒淡淡的摇了摇头,说道:“不过这里面还有可以提升的地方!”
陆恒看向赵京与赵根,以他不快不慢的口吻缓缓道:“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上,而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉,规模上去了,但是单个渠道的销售能力却没上去。”
“譬如数据上的,平均下来,每个渠道商,一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念?一天一台车都做不到!要知道,我国区县入驻的4S店并不算多,市场潜力却极大,三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字,完全可以再上一层!”
听完这番话,其他人皆是有所触动。
其中尤其以赵根为重!
赵根小心翼翼的说道:“我怎么感觉,这个说法,套用在我们的4S店上,好像也行啊!”
陆恒点了点头,随即解释道:“的确是同一个说法,但是我们的连锁4S店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促,业务能力一直在提升当中,因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了,厂家大区经理不会去管,我们也无法直接管理,其中有什么问题,没有人会第一时间反应过来。”
见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题,在场众人,皆是钦佩。
曾雄挺起胸膛,附和道:“的确如此,董事长说的问题,我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上,而忽视单个渠道的业务能力。”
“所以我上个月向总裁提出了一个建议,渠道部这边训练一批人手,分区域派送出去,专门负责收集采纳渠道问题。同时,也从渠道商里面,挑选业务能力突出的员工,将其送到相应的4S店,进行业务能力更高一层的培训。”
赵京点了点头,“是有这么回事,不过这事急不得,慢慢来。”
渠道部这边曾雄说完之后,又轮到其他部门的人做年终报告。
一年下来,公司取得了怎样的成绩,不是简简单单的一个利润数字就可以概括的。
员工数量变化、门店增加、市场份额、产业链条中其他部分取得怎样的效果,以及一些辅助部门的工作情况,这些都是一个大型集团公司,整整一年所取得的成绩。
陆恒安静的听着,偶尔会提出问题,但也仅仅局限于提出问题。
这是年终总结会议,以报告为主,而不是日常的工作会议,更多的是通过各项数据,来了解集团一年来的发展情况,让大家心里有个数。
如果发现了问题,也不会在今天会议上讨论,解决。
不然这么多部门,挨个挨个来,花个三天三夜时间,也不够。
渠道部的年终报告是个例外,陆恒指出了问题,也找到了解决方案。
但是这是建立在曾雄早有腹案的情况下。
其他部门的问题,即便被找出,也只能等到开年后,再组织相关人员,进行讨论,制定方案,逐个解决。
也就是在这种有条不紊的报告会中,陆恒对公司全局,有了更详细的全盘了解。
作为非上市公司,恒成集团的各种信息,是不对外公开的。
像他参加央视的年度经济人物颁奖典礼,即便以央视的能力,也只能收集到相关的汽车销量数据,而且不是那么准确。
央视能从各大汽车厂商,拿到恒成一共销售出去了多少车的数据,但是他们搞不清楚,这些车里,到底有多少是恒成集团自己卖出去的,又有多少是通过渠道商卖出去的。
用最常规的算法来计算,恒成不到三百家店,最多也就销售出去二三十万台车,哪里会想到,恒成的连锁4S店业务能力极度突出,每一项数据都在常规4S店之上。
而他们给出的单纯计算汽车销售年营业收入突破两百亿,也就是建立在自己的判断上,却忽视了恒成的业务高水准。
自然,这对大众来说,极为惊叹的两百亿,就显得不靠谱了
实际上,恒成集团的年营业收入,远比两百亿高!
早在09年的时候,恒成的年营业收入就已经突破百亿,接近两百亿了。
去年又正是恒成分区战略计划取得成效,以及品牌化战略完全执行的一年。
这个营业收入,早已经翻了几倍。
具体数字上,恒成的年营业收入已经达到八百多亿!
这是一个很可怕的数字!
距离破千亿,不过是咫尺之遥,即便放在中国五百强企业中,也很可观。
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