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第三十八章 菜鸟与老鸟的较量（第1页）

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方翔不知道其中的故事，不过对郑久的笑意和煦，也起了几分怀疑。

脑海中思绪快如电闪，方翔想出对策，故作为难的叹道：“这个嘛，咳咳…”

方翔欲言又止，一双眼睛不着痕迹的观察着郑久的神情变化。

就如方翔所料，他这一装腔作势，郑久面色微微一变，虽很快又变得从容一片，只是那片刻的紧张，却也被方翔成功捕捉。

‘哈，真的有问题。看郑久的样子，对我手头这五百只野鸭子的需求很迫切，看来我可以试着提一下价格。’

方翔暗自打着小算盘，郑久已经一团和气的笑道：“方老板有什么为难之处吗？莫非已经跟别家签订合同了？”

郑久语调和缓、不紧不慢，看起来好似对这五百只野鸭子也不是太过看重。只是方翔联系适才种种，认定他一定是在装样，这就无奈的一笑道：“倒是没签合同，不过我今天上午，的确是出去到别的菜市场打听过，还跟莲花路菜市场的金总有了口头约定…”

方翔停口不语，就如他说的，他的确是打听过野鸭子的行情，而且还试着跟菜市场的负责人洽谈收购，只是所有菜市场的工作人员都是一个腔调：先把野鸭子送来，我们看过品质后，才能跟你谈生意。莲花菜市场的金总方翔倒是见过，至于‘口头约定’，只是方翔的捏造罢了。

谈生意就如同赌博，双方都要为自己谋取最大的筹码，方翔拉来莲花菜市场金总，也是为了增加自己谈判的有利因素。而且经过一上午的游走打探，他知道莲花菜市场与金胜菜市场是誓不两立的对头，郑久断断不会去找金总询问。

郑久闻言微微一愣，静下心来思索到底是方翔在虚张声势，抑或是果有其事。

‘这小子很可能是在哄骗我，好趁机坐地起价。哼哼，小伙子，跟我斗，你还嫩着点。’郑久微一思忖，心头有了计较，面上露出几分遗憾的色彩，泰然笑道：“哎呀，那可真不巧，既然金老四已经跟方老板有了约定，郑某人也不好去翘他墙角。好吧，方老板，那咱们下次有机会再合作吧。”

郑久干脆利落的说完，起身与方翔礼貌的握手，转身就朝门外走去。

‘靠，这家伙说走就走。莫非我刚才猜错了，郑久对我的野鸭子不是势在必得，而是抱着可有可无的态度？’方翔忐忑起来，此刻郑久已经到了房门处，方翔终于沉不住气了，想要张口拦住郑久、拉下脸来跟郑久谈谈合作。只是话到嘴边，他却委实张不开口，论脸皮厚度，出涉商海的方翔到底还是比不上那种八面玲珑的圆滑商人。

郑久越走越是心跳加速，他当然不是真个要走，他料定方翔所说的‘口头约定’，只是跟自己玩心理战术、想要坐地起价，这就采取兵法上的‘以退为进’，想要逼得方翔如意算盘落空、主动开口挽留，确保自己处于有利地位。

郑久这一招玩的很高明，可他千算万算，却算错了一点，方翔虽脑瓜子好使，可不是商场上摸爬滚打的老狐狸，面皮还嫩的很，即便心头已经是懊恼的很，却是拉不下脸来张口挽留。

‘咦，莫非我猜错了？嗯，金老三虽不是个东西，不过做生意很有一套，向来不按常理出牌。’方翔迟迟不开口挽留，郑久只以为他说的口头约定是实情，心头失却了原先的镇定，而此刻，他的右手已经握住了门把手。

郑久没有真个出去，方翔面皮薄，他这个老江湖面皮却是厚的很，动作一个停顿，嘴上自言自语的嘟囔着道：“吆，有电话。”

郑久佯装手机是定在震动上，掏出衣兜里的手机，假模三刀的打起了电话：“喂，什么事？嗯，嗯嗯，我知道了，好了，别催了，我也头疼。”

郑久佯装不悦的‘挂’断电话，转身望着方翔，笑意和煦中带着几分恳切：“哎呀，又有人来问我要野鸭子，市面上真是供不应求。方老板，看来这次还真得你帮忙了。这样吧，你随便开个价。”

方翔心头一喜，提到嗓子眼的一颗心终又安稳落下，郑久又笑着道：“我知道方老板跟金老四谈生意，肯定废了不少口舌，虽说这口头约定不具备法律效应，不过我郑久个人会给方老板一千块，作一点小小补偿。”

郑久表现的豪气干云，方翔明知道这是郑久收买人心的手段，可依然还是有些感动，这就不假思索的道：“好吧，我打听过，市场上野鸭子的最高收购价是每公斤22块3，我不多要，一口价，22。”

“行，没问题。”郑久利落的答应。

方翔料不到郑久会如此痛快，一愣之后恨不得给自己一个小小的嘴巴，自己既然已经推算出郑久的迫切心理，就应该趁此机会大宰一笔，谁知道头脑一个发热，居然稀里糊涂的就卖出去了。

方翔懊悔不迭，郑久心头大乐，‘嘿，瞧这小子的谈吐，是块做生意的料，不过到底还是嫩了点。’

接下来一手交货一手点钱，五百只野鸭子805公斤，收入17700元，算上郑久补偿的一千块，总计18700元。

货款两清后，郑久将方翔与刘大壮请到自己的办公室中，打开办公桌抽屉，从中取出两条中华烟跟两瓶五粮液‘王者风范’珍品酒，殷切的推到方翔面前，在方翔推辞之前，正色道：“方老板，你要是拿我郑久当朋友，就别跟我客套。”

‘说实话，我还真没拿你当朋友。’方翔心头暗笑，只是场面上也不能失了礼貌，推辞几番后架不住郑久的热情，方才勉强收下了烟酒，心头却在琢磨，‘无事献殷勤，非奸即盗。看来这郑久有求于我。’

就如方翔所料，郑久见方翔收下烟酒，心中一喜，东扯西拉的聊了一会儿，郑久语调一转、步入正题：“方老弟，我听刘大哥说，这鸭子是你自个养的？而且你们宁远村，只你一户搞养殖。”

方翔点头，郑久笑着道：“方老弟，刚才我不摸你的底，所以很多事情我做了隐瞒，现在我瞧清楚了，你是个实在人，所以哪，有些话我也不妨跟你直说。

你养的野鸭子很不错，尤其是味道，从很大程度上保持了野鸭子独有的野性本质，比市面上常见的野鸭子要强上几分，跟我合作过的几家酒店，都已经加大了这种野鸭的订货量。所以我想跟你长期合作：你继续养殖野鸭，我全盘负责销路，咱俩强强合作共同赚大钱。”

郑久把话点明白了，长存在方翔心头的困惑也就解开了，闻言心头蓦的一动。

郑久人老成精，自然瞧得出方翔心思已经活络起来，这就趁热打铁道：“养殖出来的野味是否美味，除了养殖技术与经验外，就在于山水地貌。看来方老板所在的宁远村，很适合野鸭子的生长。如果我是你，我会趁着市场的火热，着手扩大规模。销路你不必担心，我金胜菜市场在野味市场销售上，很有几分路子。以野鸭子来说，这三年来，平均每天的吞吐量最少在五百只。方老板尽可以去打听，在中州这片地上，说起野鸭子的销售来，我郑久认第二，没人敢认第一！”

郑久神情豪迈万千，毫不客气的夸耀着自己的能量，言语中更是充满了蛊惑的味道。

“玉娃，能跟郑总合作，哈哈，这感情好，感情好啊。”刘大壮闻言眉飞色舞，手脚都颤抖起来。

方翔的心境被郑久充满诱惑力的话语撩拨的波动难安，郑久忙又加了一把火：“商品鸭的销售周期，大致是70天。方老板如果有意，咱们现在就可以签订下一批野鸭的预购合同，咱们可以先把数目定在一万只。”

预购合同，指的是菜市场根据以前的市场反应，给养殖户下订单、同时给付一定的预购金，比如要求养殖户两个月后提供两万只野鸭子，届时照着市场价来收购。如此一来，养殖户就不需要自己苦哈哈的去寻找销路，可以将更大的精力放在养殖上。

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