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135和义源与明大礼（第1页）

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众人被章泽天这一招搞得有些措手不及，可现在是卖方市场，他们拿手里有货的人没有办法，只能老老实实地围着这两张单子商量去了。

他们不认识章泽天，却都认识老掌柜孙少杰，知道这老掌柜对这两个行业的情况门清，既然章家这次说出这样的话来，估计是真的有急事，如果他们给出的价格不能让章家满意，弄不好这位年轻东家真的要带上货物去广东，他们可就没有办法了。

当天晚上，兴隆记皮货行的林子庚掌柜和济生堂药店的卢光宗掌柜作为皮货和药材行业的代表，就到章家船上与章泽天商定了货物的总价，药材共计17000两，皮货共计12000两，把章泽天船上所带的货物基本扫空。

这个总价比章泽天和孙少杰出发之前预计的25000两还要高出一大块，使孙少杰惊喜不已：“三少爷你这个谈价格的办法真好，以后要是总能这样谈价就好了。”

章泽天笑道：“孙掌柜你别逗我了，别人不清楚，你这当老了掌柜的人还不知道？这种事情可一而不可再，否则那些商行们串通起来，总能把我们的价格打压下去的。还是要挑动他们之间互相竞价，才能把利润做到长久和最大。”

这天上午，孙少杰和章泽天离开兴隆记皮货行之后，并没有直接回船，而是穿过商铺林立的街市，七拐八拐之后，来到一条相对偏僻的小街，这里有一家门面不算大的商行，招牌上的名字叫做和义源。

和义源号的掌柜名叫明大礼，是一个四十多岁的小个子，见人先带三分笑，一副面团团十分和气的样子。不过被孙少杰提前交待过的章泽天却知道，这位明掌柜可不像看上去那么好说话，他可是这南通有名的地头蛇，与长江口外诸多海盗团伙都有往来，为不少团伙销赃，是一个黑白两道通吃的奢遮人物。

明大礼的义源成号的经营范围极为宽泛，几乎可以说是无所不做。章泽天他们来这里是想试着出售他们带过来的那些海象牙。

明大礼看了章泽天带来的海象牙样品，有些拿不准：“这东西与象牙倒是有几分相似，用来雕刻一些小物件倒没有什么问题。只是这种海象牙我从来没有接触过，不知道在雕刻后的效果上会不会有什么差异，这价格可就不好说了啊。”

章泽天道：“不知道明掌柜有没有途径，请专业的师傅评估一下？如果可能的话，就试雕一下，然后咱们再定具体的价格，如何？”

明大礼经营的虽然多是见不得光的生意，但是在业界的口碑却非常好，当即说道：“这倒可以，只是你这海象牙尺寸短小，无法制作体量大的器物。加之其毕竟不是真的象牙，总不能按照真正的象牙作价，此事你们还要有个心理准备才好。目前整支象牙的价格大概是二十五两到三十两一斤，你这海象牙的内在品质即使与真正的象牙完全一样，其价值估计也只有真正象牙的七八成，不会超过二十两一斤。如果你们能够接受，就把东西留在这里，我去找主顾，等销售出去之后才能结账。如果不行，你们就只能带走了。”

章泽天看了一眼孙少杰，见他微微点头，就说道：“那好，东西就留在你这里。我这次一共带来了三百多斤海象牙，先留在你这里一半，另外一半我想拿到广东一带去试试。”

“没问题，”明大礼当即答应下来，“不知道将来你们是有固定的人过来结账，还是凭印鉴信物结账？”

章泽天问孙少杰：“孙掌柜，咱们以往都是如何做的？”

孙少杰道：“以前都是认人。咱们章家商行之中，二老爷和我二人之一就可以，如果是其他四位掌柜，就要两人以上才可以。”

章泽天道：“这次咱们也许会有新的变动，不如还是用信物结账吧，不知道这信物需要什么东西？万一信物丢失又怎么办？”

明大礼说道：“信物一般都是将一张书启裁为两半，咱们各持一半，到时来人持此书启过来，即可结账。另外，你们还可以在我这一半书启上留下印章或暗语，结账时便需要同时满足书启、印章和暗语的条件方可。若是信物丢失，就需要你们两位中的一位到场方可，并且需要签署信物作废的声明方可。”

章泽天想了想，说道：“那便用信物书启吧，附加暗语是‘卜算子的作者是谁？’答语是‘蒋春霖’。”卜算子是他当初在招待徐光启时冒用的一首清代词作，这个问题只有他自己一个人知道，绝对不会有第二个人能够猜出来。

卖货的生意谈完了，明大礼带他们二人到后院的库房看他这里的货物。这是每个来此客人都必看的项目，和义源号这里总会有各种各样的稀奇货物，多数人都能找到自己喜爱的东西带走。这也是章泽天在听说了这个神奇的货栈之后就决定来此的主要原因。

这和义源的门面虽然不起眼，内部却另有乾坤，一共三进院子十几间库房堆得满满当当的，丝绸布匹、瓷器木器、犀角象牙、中西药物、各种物品林林总总，数不胜数，令章泽天大开眼界。

在库房的第二进，章泽天看到了自己动心的第一种货物。这是一种特殊的布匹，其幅面宽达近一米，比现在的各种绸缎和布匹都宽得多，厚若铜钱，不是后世常见的帆布又是什么？现在的大文朝船只使用的都是木制的硬帆，这种帆布只有在西洋船上面才会用到，只是不知道是来自于哪艘倒霉的西洋商船。

这帆布除了用来缝制西洋帆船的软帆之外，用处还有很多，章泽天问道：“这是西洋的帆布吧？什么价格？总数有多少？”

明大礼道：“章东主好眼力，咱们大文认识这帆布的人可是不多。这东西我这里数量也不多，全部都在这里了，一共只有不到十匹。章东主如果想要的话，八十两就可以全部拿走。”

章泽天被这价格吓了一跳：“这么贵？可都超过上好的锦缎的价格了。”平常的棉布，只需要六七钱银子就能买一匹，章泽天看这一匹帆布的大小，估计面积与普通棉布相差不会太大。

明大礼笑道：“总是物以稀为贵不是？如果要缝制西洋软帆，没有这东西可不行。再说了，这布如此厚重结实，幅面又这么宽，到哪里能找到与之相比的好东西？俗话说货卖识家，若真的有用时便不会嫌贵了，小号的货物概不二价，向来是童叟无欺的。”

章泽天犹豫再三，最后还是决定把这些帆布全部买了下来，这东西在东方可遇而不可求，买到手里说不定会有大用处。

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