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“让松江大曲的厂领导,跟其他酒厂联系,做说客?”张俊很吃惊。
“这能成吗?不同的厂,还都是白酒,是竞争的关系,我跟松江大曲的领导一起吃过饭,饭桌上他们还骂过茅台,五粮液,说是如果国家也给松江大曲资金支持,帮着购买新设备,不比茅台和五粮液差。”
“让他们帮着做中间人,我怕刚开口就被骂出来。”
他觉得陈浩的这个提议很不着调。
“为什么要骂你?无论是松江大曲,襄樊特曲,还是五粮液,又或者是茅台,都是国营单位,里头的领导都是干部。”陈浩幽幽的道。
“他们互相骂,那也是兄弟骂兄弟,今天骂,明天可能私底下就一起喝酒,你到我酒厂视察,我到你的厂里学习。”
“早上在松江大曲任领导,晚上可能就出席五粮液的欢迎酒席。”
国营单位,又在一个系统内,虽然存在一定的竞争,可互相流动的频率也不低。
“还能这样?”张俊瞪圆了眼睛。
他还以为松江大曲,五粮液,茅台之间的竞争关系很大,彼此之间都不服气,领导之间的关系同样也充满矛盾。
可陈浩这么一分析,好像的确非常有道理,都是国营单位里的领导,的确有互相调动的可能。
“肯定能这样啊,再说,即便不能这样,也不影响你让松江大曲这边的领导帮着居中联系,给些好处,嘴巴甜一点,手头勤快一点,照样能行。”陈浩说道。
“酒厂的利益和个人的利益有时候并不是一致的。”
“等会儿我再给你拿3000块钱,过年之前你就不要回来了,一定要想办法跟五粮液,汾酒,茅台这类国有名酒联系上,拿到他们的批条,特别是茅台,如果精力有限,那就只将精力放在茅台的身上。”
名酒压根不愁卖,对一般酒水有用的规律,放在名酒身上不存在。
“茅台怕是很困难,就是连商场和百货店这些单位,每个月分到的茅台都是定量的,非常有限,凭借兴盛酒楼想要去拿到好多茅台批条,有点不切实际。”张俊说道。
五粮液,汾酒,他还有点信心能拿到批条,但是茅台他是一点信心都没有。
茅台的销量不如汾酒,但是却非常受欢迎,各个系统各个单位的领导都爱喝。
“又不是非要让你拿到满足顾客需求的数量,只是让你打开一个突破口,每个月就是拿到100瓶的批条数额,那也是可以的。”陈浩拍了拍张俊的肩膀。
“先在里面寻求一个突破口,建立联系,然后再顺着这个突破口慢慢的扩张,将口子撕扯的大些,后续等到政策放开些,里头有关系,有人脉,咱们不是能更有机会,比其他的竞争者更有优势?”
这个就跟处对象一样,女神级别的姑娘不缺乏追求者,自身又没有什么优势,那就放长线,就不要想着表白,不要想着白头偕老。
时不时的关心下,逢年过节的殷勤些,总归能找到机会。
不求长相厮守,能一亲芳泽,也就够了。
酒厂也是如此,不奢望拿到茅台厂,但能分一杯羹,成为茅台的大经销商,也是可以的。
“不用给钱了,我身上有钱。”张俊道。
“你的钱是你的,我给你的钱算在我俩合作的钱。”陈浩道,“虽然给的钱你也占了一部分,但总比你把自己身上的钱掏出来强,你家里过日子要钱,才赚了点钱就不要往外面掏了,给家里人改善生活用。”
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