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1994年,深城。
整座城市像是一个刚长出第一茬黑须的少年,正快速地发育着,有着充盈的活力,还有迫切渴望宣泄的力量。
就这样,鼓荡着他汹涌的欲望和躁动的热情,在激情、阵痛、迷惘和混乱中不断奔跑。
每天,这座城市都会有人绝望离开。
每天,都会有更多人来。他们带着希望,也带着欲望,有人渴望吃上饱饭,有人想着要支撑起一个遥远的家,有人欲望生长,野心膨胀。
财富神话几乎每时每刻都在上演,这是属于一座城市的奇迹,它由一个又一个个体的故事交织而成,而其中的大部分,后来都少有人知。
抛开那些前世后来鼎盛辉煌的名字不讲。
举个大概稍微不那么著名的例子差不多就是这时候,有一个叫做余惠勇年轻人,正独自走向火车站,他的口袋里装有回程的车票。
余惠勇刚刚赔完了自己两年前带来深城创业的20万资金,那是90年代初的20万。
失败、离开,余惠勇背着仅有的行囊和一身疲惫踏上归程。回去他会相恋多年的女友结婚,会有一个安稳的家庭,但是这些,依然挡不住他那颗不安稳的心。
所以很快,这个年轻人还会回来,而下次回来,他全身上下只有400块钱……
后来连锁商店数千家,公司估值上百亿。
再举一个例子,也是这个时候,一个叫做郑忻峰的年轻人和他刚起步的登峰乳业,正在召开第一次正是意义上的大型会议。
在场有登峰的“骨干”,还有一部分包完路费,还要再包吃包住包玩,才辛苦邀请来的周边地区经销商。
没办法,登峰现在有太多条件还不完备,更无自身渠道可言,所以除了产品本身,只能走“夸张营销”的路子。
还好,这位年轻的郑总说,这事他很擅长。
【底气】
“底气。”在白板上写下这两个大字,框起来,郑忻峰回转的同时念了一遍,配合语气、动作,显得气势逼人,“我和登峰的底气在哪?”
他差点脱口而出因为我的哥们叫江澈。
“咳。”
郑忻峰控制住表情,从桌膛里拿出来一瓶“营养快线”,放在桌上。
白色和橙色相间的简洁图案,这个时代前所未见的大口子大瓶包装,一下吸引了在场几乎所有经销商的眼球。
“这就是我们登峰的产品,它叫营养快线。”郑忻峰等到目光都聚焦过来后才说:“它看起来就很特别,对吧?它现在放在这里,你们会忍不住看它,所以相信我,等它放到货架上,顾客也会忍不住看它。”
底下一片人不自觉地微微点头,1994年,这玩意确实玩得有点儿花。
“然而这不重要……重要的是它的口味,它的营养。”郑忻峰做了一个坚决的,手刀斜斩的动作,说:“它不一样……它会干掉现在市场上所有的同类产品,渣都不剩,彻底改变现在的市场格局。”
“……也许他夸张了?”经销商们都在想,但是不自觉又很想相信他,因为这也意味着他们的机会。
而实际上,前世营养快线上线后确实支撑起了哇哈哈集团的半壁江山,甚至一度干掉了“王老吉”,成为市场上销量最大的国产饮料单品。
“但是很抱歉,东西现在还不能给大家品尝。”郑忻峰打击热情说:“再过一段时间就好,再过一段时间,我们会在仓库外装好车,同时把样品送到你手上……然后,等你的电话。”
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