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第156章 谈不拢的生意（第1页）

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看着在一旁“大快朵颐”的绮罗，不怎么想打扰她，于是我交代道：“我去楼下走一走，你自己在这里待着。”

忙着跟棒棒糖亲密接触的绮罗哪有空管我，只是漫不经心地嗯了一声，连正眼都没看我一眼。

我走出办公室，径直往第一层走去，那个中山装的中老年人是生面孔，我能确定这两个月没有见过他。

白皇会所是半私人会所，这里的会员每一个都是跟六合堂有着一些关系的，甚至有些还是重要的合作伙伴。所以尽量跟在这里消费的大部分人都打好关系，是我应该做的事情，更何况认识的人多了，也是相当于为自己扩展人脉，没有半点坏处。多个朋友多条路嘛。

我穿过二楼跟一楼的楼梯，来到了会所第一层。此时那中山装老人正在跟一桌西装革履的人谈话，看他们的样子，双方似乎并不是熟人，在交谈几句后，这老人又走向了另一旁的展柜，那是我们会所第一层专门开设来供客人观赏的展柜，里面放的都是一些价值不菲的宝物。

那些珍贵的玉观音，黄金佛，沉香木雕…一个个都是大物件，不用怕被那老人顺走，我干脆先由他在那里做自己的事，然后走向了刚才与他交谈的那桌人。

我想问一问，那老人刚才过来说了些什么。我在书里看过，要想跟客户打好交道，首先就得通过各种方式对他这个人进行前提性的了解，然后在交往过程中投其所好，不管是送礼也好，交谈也罢，只要投其所好把他哄开心了，那就没问题了。

现在，知己知彼，百战不殆。

我来到那桌人旁边，发现是前不久刚谈过合作的李老板，关于城北那片工业区的木材生意，我们达成了一致。

“李老板，今晚来怎么没说一声，早知道的话我就拿支好酒过来陪你一起喝了。”我笑着对座位上的一位中年人说道。

或许是因为我身份地位的缘故，所以这些中年人不会因为我年纪轻就看低我，而是十分客气地以同辈论处，甚至有些还用上了敬词，像这位李老板，就属于前者。

李老板见到我，马上露出了笑容。站起来，手搭在了我的肩膀上，笑道：“周老板，你这话就见外了，说起这个，我倒还想跟你赔罪呢。因为今晚我跟这几位老板有些事情要商谈，所以就没来得及上三楼见见你，真是不好意思呐。改天，改天我一定好好请周老板吃饭，好好答谢你的那份人情。”

我笑着点点头，算是对李老板客套了一下。

李老板的话使座位上的另外三个中年人同时朝我看了过来，我惊讶地发现，他们似乎都是上次来参加我上任仪式的一名老总的随行人员。

“几位，是不是在白董事长那边高就？”我试探地问道。

其中一名坐在中间的中年人被我这么一问，立刻就站了起来，激动地朝我伸出了手，说道：“没错，没想到您还能记得我们，真是我们的荣幸，两个月前的宴会上，白总吃饭的时候可是对您称赞不绝呢，说您是少年英雄，以后成就不可限量……”那中年人滔滔不绝地说道，让一旁的李老板看得都有些呆了。似乎这人刚才…好像挺高冷的吧？

我摆摆手，谦虚地笑了笑，说道：“白总太抬举我了，我改日一定登门拜访，谢谢他给我这么高的评价。不过话说回来，跟李老板的合作，白总那边应该挺重视的吧？一次性派出了你们三位得力干将。”

那中年人连连摇头，笑道：“得力干将可不敢当，我们就是白总的马前卒而已。不过您说得没错，我们白总最近投资房地产，确实需要大量的木材，在得知消息后，李老板联系了我们，我们对此也是很重视，所以今晚就一起过来了。”

我思索了片刻，对李老板说道：“李老板，冒昧问一问，你们的生意谈得怎么样了？应该还顺利吧？”

李老板苦笑了一声，说道：“周老板你有所不知，虽然你的手下帮我摆平了争夺伐木资源的其他同行，我们也因此积累了一大批木材，但是白总的这个项目，在交易方式这上面，让我有些难以接受啊。”

我还没开口，那中年人就抢着说道：“白总这次投资的楼盘，资金还没有回笼，其他的资金需要维持公司的运转，没办法一次性付清给你。但你大可以放心，欠条打出来，我们楼盘卖出去了，资金回笼了，很快就可以在规定时间内将货款还清。合作讲究信任，我们不止李老板一家木材供应商……”

“好了，都安静下来。事情我大概知道了，请原谅我的冒昧，不过还是希望你们能听完我的话后再做决断，那也不迟。”我及时打断了两边的争论，要是一个不好，他们在这里打起来了，对白皇会所可没有什么好处。

我叹了口气，看来是没办法先问中山装老人的那件事了。

我拉开空椅子，在他们两边的中间坐了下来。

他们倒也很给我面子，我一开口，他们就停下了争论，侧着耳朵打算听我怎么说。

“首先是李老板这边，我前几天有和李老板进行合作，他公司的情况我大体都清楚，木材的质量很不错，存货也有大把，最主要是李老板为人信誉好，据六合堂调查，他做生意二十几年，从未有过不良的交易行为。在木材行业这方面，也能算是星海市一等一的存在了。在我帮他摆平其他竞争者后，这个趋势又有了再度上升的迹象。”

李老板满意地点点头，显然是对我的话很是认同，看着我的眼神中带上了感激的神色，因为跟我合作的缘故，现在他的木材公司，几乎一跃成为了星海市的木材行业龙头，就差没有形成垄断了。当然，垄断是不可能的，也是不可取的。

有句话说的不错，有钱得大家一起赚，要是想一个人占着金山银山，那最后只会是人心不足蛇吞象，落得惨淡的结局。

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