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但如果大卫.斯特恩那么好被说服,他也就不是nba的总裁了。本文由 。。 首发
这个老家伙当年就敢贸然跑到中国去推销nba,足见他的魄力和意志是多么的坚定。
崔正源的说法固然很吸引人,但却还没有更加核心的内容让他诚服。
“小伙子,你说的一切都很美好。相信你也研究过我的历史,知道我曾经的经历。不过曾经毕竟是曾经,现在的nba已经不需要去向别人介绍自己了。如果你想要获取转播权的话,最起码要拿出能够说服所有职业联盟成员们的条件才行。”斯特恩好像手里握着生命之水的奸商,不愁饥渴的人不买账。
崔正源一边欣赏着下面如火如荼的比赛,一边摇着手指头道:“我看过你们给中国电视台的转播报价,同样给其他电视台的报价我也看过。不过我要说的是,那么高额的报价肯定不是我们hbc电视台负担的起的,而且韩国也没有那么大的市场让我们赚回成本。”
韩国市场有多大,斯特恩其实很清楚。
这些年来nba四处扩张,又不是没有打过韩国的主意。但是经过几次活动之后,斯特恩就清楚了,这里完全跟它的邻居不在一个档次上。
按理说韩国跟美国的关系这么近,又处处模仿美国,那么nba应该在韩国很盛行才是。
但真实的情况却是,在韩国,棒球运动远比篮球运动要风靡的多。
其实这也可以很好理解,因为在美国,mlb的受欢迎程度也在nba之上。
在中国,之所以nba的名气远超mlb。一方面是因为中国没有棒球的传统,另一个就是中国没有模仿美国的习惯。
因此摆在斯特恩面前的韩国,就好像一根鸡肋。食之无味、弃之可惜。
同样的问题反应到转播上面来。就是韩国的电视台对此兴趣寥寥,又拿不出那高额的转播费。
nba方面呢,有心想要在韩国推广nba,但是在这里又赚不到多少的利润。
现在崔正源的意思也很明确,他是不准备掏那么一大笔钱来做亏本买卖的。
不过斯特恩很清楚,崔正源既然找上门来,自然肯定会有拿得出手的条件,能够让自己心动。
所以他也没有着急说些反驳的话,而是抱着肩膀静静地等着对方的底牌。
崔正源也没打算拐弯抹角或者藏着掖着,他的底牌都在明处。只要说透了,不怕对方不答应。
“我的打算是和中国的中央电视台一起联合购买nba的独家转播权,我们hbc方面会负担其中一小部分费用。”
斯特恩似乎听到了什么好笑的事情,“恕我直言,兰斯。我们和中国电视台的合作已经很多年了,转播费摆在那里。你们参与进来,却还是同样的价格,但是我们nba联盟却要出卖两个国家的转播权,说来说去。岂不是我们吃亏了?”
崔正源对此早就胸有成竹,开始了游说。“我们的目的是合作,现在有句话很流行,叫做双赢。只有互惠互利。大家才能愉快合作。如果nba方面没有足够的利益,又怎么能够展现我们的诚意呢?”
“哦?那我可要洗耳恭听了。”斯特恩早就料到他会有后招,一副我就等着呢的神情。
崔正源双手张开,比划了一个很大的圈子。然后道:“我们何不跳出韩国这么逼仄之地,把视野放在更大的空间里呢。在中国,在亚洲。我们的合作可以有很多种方式啊。我知道大卫你一直热衷于将nba在亚洲全部推广,难道你就没有想过依靠别人的帮助吗?”
斯特恩冷静下来,皱着眉头仔细思索起来。“你是说?你有能力帮助我们nba在亚洲的推广?”
关键的时刻到了,崔正源立马坚定了神情。“当然,论起宣传能力,还请允许我自夸一下。在全世界的范围内我不敢说,但在亚洲范围内,我觉着我可以比你们做的更好。”
“继续说,我洗耳恭听。”斯特恩饶有兴趣地想要看看崔正源为什么会有这样的自信。
“不知道你有没有详细地了解过我的资料?”崔正源没有着急说出手段,而是问了一句。
斯特恩点点头,表示自己却是做过这样的事。
他又不是傻子,对于合作伙伴全无了解就坐下来谈判。
事实上,尽管时间只有三天,但是斯特恩对于崔正源的了解却非常的详细。“我知道你不只是一个明星,还在韩国拥有一家规模十分庞大的娱乐公司,另外在亚洲地区有着很大的影响力。”
崔正源要的就是这个效果,带着强大的自信说了起来。“在亚洲,我的公司旗下拥有很多很多的深受大众喜爱的明星。他们在亚洲地区的受欢迎程度,是你所想象不到的。他们每一个人,都用着庞大的粉丝群。如果这些明星参与到nba在全亚洲的宣传计划当中来,不知道对这项赛事的推广有没有帮助呢?”
没错,崔正源用来打动斯特恩的东西,就是用旗下的明星为nba做代言。
这个灵感主要来自于前世nba邀请了《乳nningman》的成员宋智孝,而可口可乐也让《无限挑战》全体成员做了代言人。
体育和文娱明星相结合,的确能够擦出火花来。
更何况崔正源也没有说谎,光凭旗下的那些偶像组合,就可以帮着nba更加深入人心。
尤其是东南亚一带,韩流明星有着无与伦比的影响力。
偏偏这里还是nba的荒漠,如果a.p公司可以帮助nba在这里扎下根来,斯特恩做梦都要笑醒了。
斯特恩显然没有想到崔正源会提出这么一个异想天开的计划来,用他旗下的明星给nba做代言来抵偿转播权,以前可从来没有这样的先例。
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