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第261章（第1页）

看见这个大厦的设计图，黄音还是很震撼的，惊讶的半天没有说话，原来还以为是一座十五层以内的大厦，没有想到竟会这样的28层高的巨型大厦。

盛鼎源盯着设计图很久，然后对比了黄音的地块图和那个房地方公司的地块图，猛地在大腿上一拍，激动地站了起来，说：&ldo;宝贝，你和对方说股权二八开，你占八，对方占二。&rdo;

&ldo;这怎么可能？&rdo;黄音瞪大双眼不相信地看着盛鼎源，怀疑自己的耳朵出了问题了。&ldo;他们建这座大厦得要多少钱呀，我看见图纸，对方愿意给我近一半的份额，我的心里已经在烧高香了。还要求八成，你傻了呀？&rdo;

&ldo;你用二八开谈，但是你的底线最低是三七开，听我的没有错，三七开对方绝对愿意。&rdo;盛鼎源非常肯定地说道。

见黄音依旧怀疑地望着自己，盛鼎源就把黄音和对方的地块图纸打印出来，摆放在黄音面前。&ldo;28层高的大厦，承重问题是个硬伤，而你的地块只要1800平米，这样的设计很不合理，但是他们却设计出这样的大厦来，必定是有所依靠和考量的。我就在想他们的依靠在哪里，这不看见这两块地块图，终于发现问题所在了。&rdo;

盛鼎源和黄音解释的时候，心情还颇为激动，因为自己的发现而双手握拳，庆幸不已。

黄音的数学虽然是最差的，但是看基本的图纸能力还是有的，通过一番比对，发现两个地块之间竟有一条12米的次干道规划。如果说他们这两块地块连在一起的话，那么这个次干道就可有可无了，因为他们这左右没有其他人家。

黄音的地块是个梯形的，而且上边很短，下边很长，高度也不足十米，。上边就是她现在的铁皮房子的前面，她建了一个厂门，就把自己的地方给划到位了。而这三亩的地就导致她和对方连接处有很长一段区域是紧挨着的。

以对方的能力，如果把自己的地方拿下的话，他们完全可以把此干道在利用到，而且相关部门绝对不会说什么，毕竟他们的社区已经是这个山头的最里面了，没有必要在相隔不到20米的地方，重复修路，这条次干道的规划就没有实际意义了。

难怪他们之前给自己那么高的价格，现在的设计图纸也不标示尺寸，真是无奸不商呀！

黄音内心发出一声感叹，愈发佩服盛鼎源的精明眼光，不由得靠前去揽着他的脖颈，献上自己的香吻。同时也决定以他的建议去做合作谈判，最终的底线就是三七开，自己占七。

无奸不商，自己这回也要做个奸商。

第二百一十七章合作3

黄音在盛鼎源的指点下发现了事情的真相，觉得做生意真的是个很玄妙的问题，对对方的合作也变得谨慎起来。

盛鼎源又告诉黄音，如果这座大厦能够建起来，就可以弥补那个高档社区没有购物场所的软肋，因为对方追求的是深山鸟语，远离喧嚣回归自然的高端设计，吸引的也是高端住户。而离他们社区最近的超市步行也要二十多分钟，菜市场就更远了，需要半个多小时的路程。大家的时间都很珍贵，总不能每家每户都开车出去买菜吧，这就是硬伤。若是把商贸大厦建起来后，这也是个买点，会提升人气。

设计图纸送来了，黄音就必须尽快给对方答复，而这答复和对方的初衷是有很大出入的，为了能更好地掌握主动权，也为了能把协议做的更加有保障，黄音决定要盛鼎源陪着自己去谈判，另外再请个熟悉合同签约这方面的律师来帮助自己。盛鼎源也认为这样是最好的，可以防范对方做手脚。

他们开车来到罗湖区最大的一家律师事务所，把自己的需求告诉了他们的工作人员，然后事务所就安排了一个四十多岁的朱姓律师给他们。律师的咨询费和外出协助办理商业活动按律师的资格都有明码标价，朱律师资质老道，收的费用是按几百元每小时算的，一向斤斤计较黄音这次却难得大方一回，当场就缴纳了1000元共两个小时的咨询费。

对方那么那么大的集团，自己就是个小老板，真的怕胳膊拧不过大腿呀，除了盛鼎源，也只有指望着这个律师能够给自己一定助力了。

盛鼎源把自己的发现告诉了朱律师，朱律师说对方把12米地方全部利用上是不可能的，因为大厦和社区之间必须要留有消防通道。重型水罐车宽度2米28，特种消防车宽度可能更宽，云梯升高作业时需要展开支撑臂宽度可达4米，所以这座大厦可以利用到的公用区域是8米左右，不过以黄音和对方连接的长度来算，面积还是比较可观的，占地面积达到两千平米以上了，足以支撑起所设计大厦的高度了。

拿着律师提出的关键点，黄音打电话给对方，对方的一个副总很快就带着几个人来到太阳印刷。

不过兴冲冲而来的他们听见黄音提出二八分的说法，副总他们几个脸马上就黑了，说最多就是五五分，老总已经给黄音很优厚的条件了。于是双方也就谈不起来，那些人连刘清秀倒的茶水都没有喝，冷着脸就走了。

黄音苦笑，果然是不行，自己这样似乎是把对方得罪狠了。

盛鼎源说自己是要给对方一个讨价还价的余地，总不可能一下子把底线就给暴露吧，而且这样也让对方知道己方已经看出问题的症结所在。

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