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第一百四十七章 团队的重要性（第1页）

帕斯卡索里奥特看着下面众人有些纷乱的讨论，这位从业多年的资深经理人，实话说是有些头疼的。

日本生命制药集团重组前的三家企业，无论是小野制药，还是盐野义制药，都是历史悠久的医疗企业，自然会有着各种遗留问题，一直保持到现在。

就连日本生命这家主体公司，在重组前也是一家毛病多多的传销公司，如果不是玉木将太在前期进行了一系列的改革，可以说作为主体公司的日本生命集团，基本上是毫无价值的垃圾企业。

重组后，日本生命制药集团继承了这些企业的很多毛病，比如官僚主义盛行，管理机构僵化等等，这些毛病都成了帕斯卡索里奥特目前需要解决的问题。七八中文最快^

很多人认为，企业并购完成之后，商业计划就可以放心大胆的进行下一步了，但是现实可和理想不同，如何让并购后的企业能够良好的融入，产生正向化学反应，这才是企业并购中最主要的问题。

绝大多数失败的并购案例中，最主要的原因就是管理层没办法很好的吸收并购后的企业，这既是管理能力问题，也是管理方式问题。

商业归根到底是一项团队的运动，无论你是依靠五个人，还是五十个人，又或者五千人，五万人，也无论你是生产钢铁还是生产药品，亦或是刚创业三天还窝在车库里写代码，或者已经坐在了自己奢华的宽敞办公室里。

一个成熟的企业家，无时无刻都是在借用团队的力量。所以商业也从来不是一个人的事情。

对宫崎苍介来说，他必须依靠群策群力，借助吉田宪一郎、帕斯卡索里奥特等人帮助他管理好公司。科技和人，是驱动商业发展的最根本的两个因素。一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费！

一个企业是否成功，会受到全球化的影响，这是宏观层面下的原因。另外，某些本地因素也很重要，比如管理层的能力和管理方式，都会对企业产生显著的作用。

因此商业是非常宏伟的事情，前景难测。不是说制定好了计划方案，就一定能够成功。无论什么时候，都不能说大功告成，企业家需要的是一辈子的不断学习，对宫崎苍介、帕斯卡索里奥特等人来说，都是如此。

比如现在，帕斯卡索里奥特这位日本生命制药集团的首席执行官，就在学习着如何与日本的高管们沟通。

日本制药企业的发展，无论是研发思路，还是企业的管理方式，都和帕斯卡索里奥特之前任职过的欧美企业不同，具有很多独特的商业特点。

比如，日本生命制药集团现在主要的研发项目，肿瘤免疫方向的药物开发，就是基于日本本土科研院所的基础研究，再加上企业自身的产品开发，这和很多欧美企业的研发方式是不同的。

这套研发模式，经过近百年的发展，无论是基础药学的科学研究，还是后期产品的开发上市，再到全球化的销售拓展，可以说，日本生命集团的制药体系，发展得已经十分成熟了。

如今，吸收了小野制药、盐野义只要两家中型制药企业，再加上前期收购的一些小型制药公司，日本生命集团目前开发上市的药品种类不可谓不丰富，有将近三十多种已经上市的产品。

但是对帕斯卡索里奥特来说，丰富的产品线并不意味着丰厚的利润，他面临的第一个问题就是，在繁杂的产品线中，选择成功几率最高的，集中资源推出几款热门药品，让企业收获高额的利润。

“纳武单抗项目的进展如何了？”帕斯卡索里奥特打断了管理层杂乱的讨论声，大声问道。

“已接开始临床三期了，前期表现很不错。如果一切顺利的话，明年就能够向监管部门申请，最迟14年我们就能够在日本上市。”负责药品研发的高级副总裁，原盐野义制药的ceo手代木功，翻了一下文件回复到。

纳武单抗，英文名nivolumab，又称“o药”，是一种全人源单克隆抗体，作为pd1的阻断剂，能够结合pd1并解除pd1通路对t细胞的抑制作用，从而发挥一系列的抗肿瘤作用。

简单来说，这是一款抗癌类药物，也是小野制药之前一直在推进开发的主力项目。不过公司被并购后，手代木功成为了这个项目的直接负责人。

“它的效果如何，市场潜力能够比得上伊匹木单抗吗？”帕斯卡索里奥特继续发问。伊匹木单抗是小野制药上一款推出的主力产品，从2011年三月获得fda批准后，就逐渐在全世界各地上市，经过一年的市场反馈，销售额整体平缓，能够保持在十亿美元左右的规模。现在这款药物也成为了日本生命旗下不错的一线上市药品。

“如果一切顺利，纳武单抗的市场反馈，应该会比伊匹木单抗要好。”手代木功对自己负责的项目，信心十足，这也是基于药物在前期的临床试验中，取得了很好的效果。他有把握纳武单抗能够取得更好的成绩，但是有多好，他就不敢肯定了。

“既然这样，我们还需要bms吗？我觉得我们可以放弃和他们的合作了。”帕斯卡索里奥特敲了一下桌子，提出了一个问题。

bms是小野制药的合作商，一家美国的制药企业，纳武单抗、伊匹木单抗等药物都是小野制药和对方一同研发的药物。在新药的市场销售上，小野制药也和对方共同分享着全球市场，两家一贯的将药品上市后的全球市场，分为日本地区和其他地区。

小野制药负责日本地区的市场销售，而bms则是负责美国、欧洲和中国的确的市场销售。或许当初小野制药困于没有足够的渠道，无法将日本之外的市场开发出来，只能够拱手让给合作伙伴bms，但是这在帕斯卡索里奥特看来，简直和扔钱没什么区别。

“我也觉得，和bms的合作，可以告一段落了。”手代木功抬了一下鼻间的眼镜，微笑着说道。

对他来说，像bms这种和小野制药关系密切的合作伙伴，少一个算一个。虽然小野制药的管理层因为抗拒“王师”被宫崎苍介大手一挥逼走了，但是日本生命集团内部，小野派和盐野义派之间的斗争，依旧在持续着。

“那么国外市场的开发，就交给你了，玉木将太桑！”帕斯卡索里奥特成为ceo之后，董事会交给他的一大任务，就是为日本生命集团建立起全球销售网络。

“没问题，这方面就交给我吧。”玉木将太这位负责市场营销的高级副总裁，自信的说道。

伟达十几年的工作经历，让他也成为了一个出色的营销大师。这也是宫崎苍介这么看重他的一大原因。

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