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一万多人,齐整地分成4个部分,分别前往4个区定居。为了抢种抢收,首先要做的是立马把粮田开出来,而这就需要用到耕牛和曲辕犁。曲辕犁原本就是出自越王府,做法也不复杂,自到达封地之后木匠组就已经在加班加点制作,数量完全可以保证。
接下来要解决的,是耕牛问题。
随着越王一声令下,四方八方的商贾开始齐聚封地,一个个喜笑颜开,等着开始一场盛宴。他们很喜欢越王,尤其是越王并不认可商贾低贱的那一套说法,甚至非常重视他们,亲自在‘耕牛采购大会’上举办酒会招待。当然,喜欢归喜欢,利益上的问题那是寸步不让。
酒会上,李泰很明确地说道:“诸位,我知晓,耕牛贩运不易,所以此次采购,将采用自己报价的形式。你们可以将手上的牛分成不同批次折算成本,近牛便宜,远牛加价。我们收取了各方报价之后,将从最低价格的牛开始收购,一直到买足3000头牛为止。”
1000头牛的订单给了谢意,这是约定好的,所以这家伙是全场最令人艳羡的。整整一千头牛啊,而且还不用竞价,可以慢慢供应,绝对是咬下了最大的一口肉。
看谢意那意气风发的模样,其他商贾是羡慕嫉妒恨,但也无可奈何,谁让他们没有找到黑白牛呢。不,谁让当初在长安没有抓住机会,跟在越王身边套近乎呢。机会留给有准备的人,谢意能提前判断越王会有大生意,那是他的本事。
谢意在心中暗暗计算着,因为越王发出的风声,附近好收购的牛基本上被抢了个空,只能去远的地方收购。越远路上的消耗就越大,人力物力的成本都要算上。
可想而知,远牛的价格一定会高,但如果想着用近牛卖出远牛的价,除非能和其他商贾联合起来,一起抬价。否则只要有一人有点小心思,偷偷报了个低价自己吃个溜圆,那别人就只能干瞪眼了。
谢意拿着一个本子,上面是家里调查的,其他商贾大概购买到的数量。情报也是商战中的重要组成部分,同样需要知己知彼。
看了一会,奇怪地问身边的小厮:“嗯,怎么数量这么少?吴郡、会稽、陈郡怎么都没有牛送来?”
小厮道:“吴郡的顾家、陆家,会稽的孔家、虞家,还有陈郡的谢家、王家,都放出风声不做越王的生意。其他士族也纷纷响应,所以这几个地方都没有敢做这笔生意。”
谢意摇头一叹,这是士族和越王的矛盾。听说越王刚刚一口气砍了上百人的脑袋,就是因为各地县令长官把流氓匪类全给送进流民营,给了越王一个见面‘大礼’。不成想越王杀心这么重,一下子杀了个干干净净。
官面上会有人上奏朝廷,斥责越王刑法严苛,但背地里他们还是被小小地震惊了一下。至少,这位越王不是什么良善之辈,若是逼迫急了还真不知会做出什么事情,暂时还是老实些,最多井水不犯河水。而士族自然不肯罢休,于是就把目标放在耕牛上,四处串联号召,不把耕牛卖去越王封地。
不过这样也好,竞争者一下子少了许多。谢意继续看了看,和他拥有差不多牛群的是兰陵萧家的古林古掌柜,不过他打死都不会承认出自萧家,算是萧家的一条暗线,知道的人不多。
呸,什么士族,面上喊得好听,背后玩这一手!
谢意很鄙夷这帮士族,萧家也算是江南士族的领袖人物了,结果还不是见钱眼开。不过他还是走过去,和古林叽叽歪歪了一通,互相打探一些底,顺便看看有没有联手的可能。
结果不好也不坏,合作一部分,争竞一部分。这是掌柜们的老习惯了,做事都留一手,不可能推心置腹地合作。
李泰没有给太多时间让这帮生意精串联,要不然真的被他们搞成联盟,那自己得亏死:“好了,时间到,请各位把自己的出价写在纸条上,然后交给我们的工作人员。”
十几个士兵开始挨桌收纸条,而后交给后面的账房们开始一一查看。大约半个时辰后,李泰就拿到了一张单子,上面详细写了每笔单子的牛价和数量。
“谢意,单价三十二缗,中标100头。”
“古林,单价三十二缗零500钱,中标100头。”
谢意心中暗骂,老狐狸,果然降价了,还好老子精明,降的更多一些。好在这100只牛都是附近收购的,三十二缗虽然是低价,但也不会亏,接着就看后面的能有多少人跟上了。
越往后,牛的价格就越高,很快就超出了正常价格,不过已经有1600只牛被定下来,差不多只剩下一半牛单了。商人们翘首以待,心算着自己的报价,和目前的单子剩余数量,生怕到自己价位的时候单子已经结束。
这一次招标,一共来了约4000只牛,这也是李泰故意弄出来的局面,要不然数量刚好,形不成竞争,谁愿意低价卖?
“刘申,单价四十五缗,中标60头。”
被点名的刘申高兴地大叫起来,终于把手上的牛都脱手了。这一次赚大发了,60只牛平均收购价二十五缗,路上的人工物力全部折算进去,大约三十缗左右,算下来这一笔赚了900缗。
不过与此同时他也在庆幸,还好自己没有太贪心。3000只牛的单子已经到了尾声,若是自己再多报一点,那就压在手里了。
“谢意,单价46000钱,中标50头。”
“古林,单价47000钱,中标60头。”
“韩元山,单价47500钱,中标33头。至此,3000只牛订单完毕,后面的就不用等了,中标的请去后营找账房,一手钱一手货。”
会场上显出一片哀叹声,1000多牛压在手中,等于资金被压住,而且这玩意每天都要饲料,压得越久亏得越多。就连标金最高的韩元山都在叹息,他这次带来100头牛,结果只卖出去63只,剩下的只能牵到附近州县了。
在自治区卖牛,没有中人,不用给中介费,越王也说此次招标性质特殊,所以不收税,也就是纯赚,比其他州县肯定更得利。早知道就再压低一点价,好歹全清理掉。
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