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第41章 合资生产工业机器人（第1页）

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第二天上午，种花家考察团经过详细的资料查阅和讨论，决定下午和库卡集团谈判，要知道库卡集团的报价，是一千万美元，不过这对于种花家来说，确实有点贵了，所以最终考察团确定下来，如果能够把价格压到八百万美元，便签订采购合同。

当然还有一个附加的条件，便是申海汽车与库卡集团在申海合资成立一家公司，由申海汽车控股，专门生产汽车工业机器人以及各类自动化设备。

这些都是海陆提出来的建议，海陆可是很清楚的，现在的汽车工业机器人，平均一台就是几万美元，如果能够在种花家国产，那价格会下降不少，而且可以带动这个产业在种花家的发展。

未来种花家汽车工业大发展，工业机器人和自动化设备的市场非常大，利润非常高，这些钱如果能够让种花家自己多赚一点，总比这样全进口，白送给国外要好多了。

合资企业肯定是中方控股的，这是准入条件，库卡集团要进入种花家，就只能答应这个条件。

毕竟在欧洲，生产一台工业机器人的成本确实很高，库卡集团没有理由不想降低成本，多赚点钱，同时他们不会放过，在种花家工业机器人市场获得更高的占有率这样的机会。

第二天下午，谈判正式开始。

双方进行了很友好的交谈，接着申海机械工业局局长宋立伟笑道：“贵公司的产品，确实比我们想象中的还要好，我们非常愿意采购你们的产品，不过价格方面，我们希望以七百万美元成交，同时我们还有一个条件，那就是库卡集团和申海汽车共同成立一家合资企业，在申海生产先进的汽车工业化机器人和自动化设备，我相信这是一个双赢的局面！”

库卡集团总裁兰克认真地看着宋立伟道：“当然，我们是世界上最顶级的工业机器人供应商，我们的产品肯定是最好的，这没的说。至于价格方面，相信宋先生也知道，一千万的报价，已经是相当低了，您要知道，现在一台汽车工业机器人，价格都是七万美元起步，你们这一批货可是一百多台，而且还有一些自动化设备，我们已经作了很大的让步，七百万美元肯定是不行的，考虑到将来我们的合作，因此我们能够接受的最低价格是八百万美元。”

听到库卡总裁这么一说，大家心里面悬着一块大石头都落地了，如此一来也就不用再辛苦的找下一家去谈判了，还有两天时间，可以好好的游玩一下再回国，相当于是度假，这多好。

宋立伟抚掌笑道：“好，弗兰克先生果然爽快，接下来我们还需要完善一些合同的细节，我想这不存在什么问题。关于进一步合作，在申海成立合资公司的事情，不知道弗兰克先生有什么建议？”

弗兰克笑道：“我们非常愿意与贵国合作，把我们的产品和技术，拿到申海合资工厂，不过这需要国家相关部门的批准，相信宋先生也知道，我们国家对这些敏感技术管得很严格，不过我相信问题不大，我们会尽最大的努力。”

看起来库卡集团，确实是有真诚合作的意愿，这下海陆都放心了，只要库卡集团能够到中海来，绝对可以推动种花家工业机器人的发展，只是要把技术搞到手，还得费些工夫。

随后，双方就这两个问题，进行了深入的磋商，要知道签订这种国际采购合同，可是非常复杂的，合同的第一个条款都要进行商谈，因为有时候一个字没有用严谨，就有可能导致有损自身利益的后果。

这时候海陆就显得非常重要的，因为在技术条款方面，他是最专业的，这些条款主要就是由他和米韵负责。

合同细节的敲定，也很顺利，双方没有什么大的分歧，毕竟双方都想进一步的合作。

这批汽车工业机器人，到时候将会由库卡集团派出工程师，指导申海汽车技术人员进行安装和调试，当然前提还是申海汽车主导，因为这条汽车自动化生产线，是海陆设计的，所以就连库卡集团的工程师，到时候也必须要听海陆的指挥。

售后服务方面的条款，也谈得比较顺利，这些工业机器人，使用年限是非常久的，所以双方确定了一个合理的保修年限，在这个期限内有什么故障，都是保修的，超过这个期限，那就是有偿的售后维修服务了。

至于合资公司的谈判，也非常顺利，库卡集团会把他们的技术授权给合资公司独家使用，在国内不会有别的公司获得转让授权，只是合资的事情，还需要得到汉斯政府的批准。

合同敲定后，考察团终于可以放松了，在库卡集团的安排下，考察团在汉斯的几个景区游玩了两天，最后在一家大酒店，举行了隆重的签约仪式，完成了这笔合同的签订。

启动回国的时候，库卡公司派出了美丽的公关经理丽塔小姐一路相送。

大巴车上，丽塔又坐在了海陆身边。

丽塔高兴地道：“海陆先生，我相信这次合作，只是一个开始，接下来我们双方会有更深入的合作，另外告诉您一个消息哦，公司已经同意了，到时候负责这个项目的人就是我，未来的合资公司，我也将作为公司代表，到你们申海来。到时候，你可一定要多关照我呀！”

海陆心里咯噔了一下，他还真没有想到，会是这个美丽的小姐来负责合资公司的事情，到时候可就更麻烦了，因为海陆看出来了，这个汉斯妞对他很感兴趣，这可不是什么好事。

不过海陆肯定不会表现出来，他还是很高兴地道：“欢迎，欢迎，丽塔小姐，到时候我们这边，会由米韵小姐负责此事，你和她可以多交流交流。”

海陆故意这么说的，就是想看看丽塔的反应，果然听了海陆的话，丽塔就有些惊讶地道：“什么？海陆先生，不应该是您来负责这件事情吗？不，我要向你们公司建议，由你来负责合资公司的事情，要是别人的话，我们会重新考虑，要不要与你们合作了！”

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