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第137章（第1页）
她对kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户了。
丁昭长舒一口气，开会的众人也放松下来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
方案成功发出，只等客户敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。
然而整整一周过去，客户那边一片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。
kate也觉不妥，说去问问。等了两天，女人找他进作战室。
丁昭以为是方案有什么问题，kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地ancy。”
“百分百之给他们吗？我们一点线上传播或者其他的执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。业务全部落到2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。
他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。
“小昭，”kate示意他先别急，“错不在我们，是客户那边的问题。”
“我托人问过，客户内部实际很钟意我们做的方案，但看过报价，认为2收费太贵，所以私下将方案传给别的公司，让他们做点改动，然后开个低的报价拿去执行。”
丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”
kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是我和beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵子又——你也知道，为了保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做的。”
这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、bd的几位同事，包括kate，都付出很多。
“我和beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给2结十万块，当做买方案的钱。我们接受了，但z牌也上了我们的黑名单，以后不会再合作。”
kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。
女人似乎也意识到这份疑虑，注视他的眼睛，“我知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做bd，这种事情会经常发生，你付出的时间和心血，很多时候可能屁都不是。”
“尽快调整好情绪。经历100次失败，才能看到1次成功，这就是bd，我希望你能学会接受这一点。”
骗稿一事，kate没有隐瞒，向部门全员做了通知。参与比稿的几人情绪低落，创意同事唏嘘，说早知道这样，还不如做个飞机稿应付下，唉，白熬夜了。
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