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陈昀颇为不解,问叶婉怡道:“婉怡,他们用这么低的价格卖布,岂不是亏了太多?难道这样一来,咱们叶家就没了生意不成?”
叶婉怡恨恨道:“今天我们没开张,他们立刻降价销售,这手段实在高明。就算明天我们再降价,但百姓心中已经先认可了所谓扬州布行的降价,我们势必争不过他们。况且这种降价亏损极为严重,他们三家人,我们一家人,无论如何也熬不过他们。再说,他们手握四家人的纺织手艺,我们独木难支,当百姓发现叶家的布,扬州布行也有卖的时候,相公,你觉得他们还会来咱们布行买布吗?”
“这……”陈昀不懂生意场上的事,此时叶婉怡给他解释后,他也明白其中的关键所在。叶家因为今天歇业,失了先机,那三家人拥有叶家的技术,叶家无论如何,也是斗不过他们的。
“婉怡,那我们现在怎么办?”陈昀问道。
叶婉怡咬咬牙,道:“先看看再说。总不能被他们牵着鼻子走。”
然而这一“看看再说”,叶家彻底失去了和苏赵吴三家竞争的资格。这四天时间,苏赵吴三家布行生意好得一塌糊涂,虽然入不敷出,但百姓们似乎已经忘掉了还有一个叶家。毕竟,叶家原本独有的八角攒云纹上乘丝布,苏赵吴三家布行也有卖。
与那三家布行形成鲜明对比,叶家在扬州的四间布行,这四天几乎可以用门可罗雀这一成语形容。除了一些老顾客,几乎再无客人光临布行。就算是那些老顾客,也只是第一天还来看看,到得后面,发现他们平时最爱的云纹丝布苏赵吴三家也有卖,而且更便宜的时候,更多人选择了苏赵吴,而非叶家。
短短四天时间,在中秋诗会到来之前,叶家生意一落千丈,每日亏损虽然不多,但那凄凉的景象,看着实在让人心寒。
苏尘是在第三天的时候才知道这件事的。叶婉怡这几天焦头烂额,对于同行的这种恶性竞争,她实在没有什么更好的办法,故此倒是一时间忘了苏尘。其实就算想起苏尘,叶婉怡恐怕也不会请教苏尘,苏尘脑子转的快,确实有些聪明,但做生意光靠聪明是不够的,你得深谙其中规则,否则只会步步坎坷。
叶婉怡自然觉得苏尘不懂做生意。
苏尘在了解事情的经过后,静坐许久。
“生死有命,富贵在天。成与不成,败与不败,也许这事情本不需要我插手。但老师师娘对我如此关照,我绝不应该坐视不理。恶性营销,以小利赚大利,这种手段实在高明,就算是我,一时间也想不出什么好办法。毕竟产品如果趋同,价格将会成为消费者选择商家的第一要义。师娘说,他们的八角攒云纹布匹已经降价到了最低点,再降价便是亏损,可是苏家的布仍然比叶家的布价格低。他们在亏本赚吆喝。但他们只是舍弃了小利而已,尽管云纹布在亏损,但其他的布却是盈利的。叶家则不然。如果没有新的产品推出,叶家势必会被活活逼死……”
苏尘思虑良久,不禁叹了口气:“那就以营销对营销好了。我倒真想知道,现代营销手段,在这大陈,又能有多大的市场!”
苏尘知道,解决问题的关键,不是价格,而是产品。故此,苏尘想到的第一件事,就是拜托李武去清水村,将黄姐姐请来。这事情有些棘手,黄姐姐身上背着一个贞妇的头衔。不过苏尘只需要请康王帮个忙,一切也就不在话下。
“你见了黄姐姐,就说,苏尘小弟有难,只有黄姐姐能够帮忙,倘若黄姐姐认我这个弟弟,便来扬州助我一臂之力。你便如此说,黄姐姐一定会来的。”苏尘在李武出发之前,如此说道。
李武点点头,翻身上马,马蹄烟疾。
苏尘回房拿起刚刚写下的小册子,抬步便往叶婉怡的书房走去。
“子清,什么事?”叶婉怡正在看账本,焦头烂额。
苏尘轻轻将自己写的小册子给叶婉怡放下,然后恭敬的说道:“师娘,如果实在没什么办法,不如听听我的建议?”
叶婉怡略带诧然,她掀开那小册子,看了第一页,脸色巨变。
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