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第766章 分期付款（第1页）

“是，我改明儿就去办。”

小徐掌柜点点头，没再问许六月原由。

但对于出租和再次售地的事儿，他还是有些疑惑：“大量的地买回来以后，用来出租，这一行为我能理解。只是再次出售的话……恐怕得加些价钱，才能不亏本了。”

“不用加。”

许六月想都没想，就道：“不管是出租还是售卖，都按照市面上正常的价格来。”

“按照正常价格来出租，自然是没错的。只要地还是咱们的，咱们每年收取租金就是。”

小徐掌柜有些不理解许六月的行为，道：“但是卖地的话，若是还是按照正常的售价，那咱们买卖的意义何在？多少钱买进来，就多少钱卖出去，不就等于白搭吗？”

“白搭？不。我做买卖，哪里有白做的道理？”

许六月看向小徐掌柜，笑了笑，道：“咱们且撇开租地的租金不说，就说说卖地吧？

你去买地，又不是只买一亩两亩。成百亩上千亩的买，难道不能跟别人谈价钱吗？这一亩地少个一两钱的银子，也算是省下了一笔。当然了，具体能省多少，还得看小徐掌柜砍价的本事儿。”

说罢，又道：“而我们卖地，虽说是按照市面上的价格来卖，但我们可以提供‘分期付款’的方式啊。咱们不是开立了‘贷款’的业务吗？把贷款业务往别的方向稍微发展一下，就是一种新的挣钱方式。”

言毕，许六月便开始给小徐掌柜讲解‘分期付款’的意思：“譬如有些人想置办一块地，而那一块地的价格，是五两银子。可五两银子对于买地的人来说，实在太高了。那么这个时候，我们就可以根据买地人的人品和信用，来决定要不要给他办一个‘分期付款’。

所谓分期付款，即是不必一次性给咱们所有的银钱。而是将那块地的总价，分为十份。前期呢，对方可以先给咱们三份。剩下的七份，可以分三年、五年、甚至十年来还。

咱们就拿五两银子来打比方吧？有人来买地，那块地需要五两银子。可如果他的手头紧，拿不出来。那么，先给我们一两半也行。剩下的三两半，咱们可以给他提供分期服务。

至于是分三年还是五年，亦或十年？都可以让他自己来选。当然了，选择的年限越长，这每个月还钱的数额，就越小。利息呢？自然也就越高。选择的年限短，每个月还钱的数额就大一些，但利息会稍微少一点。

三两半的银子，若是还三年的话，咱们就让他还五两半。除了三两半的欠款外，剩下的二两是利息。五两半还三年，每年十二个月，就是还三十六个月。平摊下来，一个月是还一百五十三文钱。

如果是五年的话，利息就是三两半。欠款加利息，一共七两银子。五年是六十个月，平摊下来对方每个月需要还我们一百一十七文钱。

如果是十年呢？那就收七两五的利息，加起来一共是十一两。十年是一百二十个月，每个月是九十二文钱。”

许六月一边说着，一边将自己带来的纸张递给小徐掌柜，道：“当然了，咱们的银钱也不是白白借出去的。对方若要用分期付款的方式来买地的话，就需要跟我们签订一个分期买地的协议。协议中，我们要把所有的条款和彼此需要承担的责任写清楚。

其中，包括我们利息的算法，以及他们选择的年限和每个月需要偿还的银子数额和日期。还得写清楚，一旦对方没有按时偿还分期的买地钱，那么我们有权在对方断款三个月后，将他们买的地收回，并且不会退回他们买地时所交给我们的所有银子。

而我们的地，在最初卖给他们的时候，是可以把地契田契给他们的。只要对方将第一笔银钱给到我们钱庄，并且和我们钱庄签下了分期的协议，我们立马就能将地契和田契给出去。

只不过，这地契和田契并不能去官府那头公证。也就是说，田契和地契交到他们的手中可以，但要彻底过户，把名字儿更改成他们的名儿，那就得等他们把所有的银子付清以后再办。

这地契和田契一天不过官府那头的明道，就一天算不得他们的。他们有使用权，却不能拥有这块地。”

许六月说着，又指了指小徐掌柜手中的那一沓纸张，道：“你手里拿的，就是我写的协议。那里头不仅有租地和分期买地的协议，还有贷款的协议。具体的，你得空了再看。若有什么纰漏的地方，也可补上去。

利息这一块儿，我也只是定下了个大概。若是有不合理的地方，你自己修改就是。具体要定多少的利息，你说了算。不管是贷款还是分期买地，我只是给你方向和任务。”

说罢，又深深看了小徐掌柜一眼，道：“如何去执行，怎么掌好这个舵，就得靠你了。我只要结果，不要过程，你可明白？”

“明白！”

小徐掌柜应得十分痛快，丝毫没有被许六月的话给吓到。

反而，还因为许六月的各种奇思妙想，而越发有了斗志。

贷款暂且不说。

就是分期买地的这个想法，就可以说是前无古人后无来者啊。

“你明白就好。”

许六月点点头，道：“眼下咱们要做的，就是把贷款的业务做起来。在贷款业务做起来的同时，再顺带拉一把分期付款。分期付款先拿田地来试验，等到渐渐步上正轨了，你再买一些好的商铺和房子回来。

届时，同样的做法，也可以应用到商铺和房子上。只要有人选择分期付款，那咱们总不会亏。”

许六月对宗余的人，是有信心的。

既然钱庄有人护着，那么该做的事儿，就大胆去做，根本不用担心地痞流氓的势力，更不用担心别人不还钱。

钱庄的打手，吃的又不是白饭。若有人想占钱庄的便宜，那他一定讨不得好处。

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