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“在这之前先说说我吧,我那店五天之内就会开业。”
“是该开业了,我看你都在这忙活大半个月了,要再不开业,那房租是白给的吗?”
他并不意外的点头道。
“我的想法是在我开业那天,推出三种不同的会员机制,分别是五百元档、八百元档、还有一千元档的,然后根据会员档次的不同,给予不同程度的福利。”
我还没说完,他便摇头说道:“你这样是行不通的,在一些商圈或者写字楼周边这么搞可能还有希望,但是在大学城这个地方,你信我,这基本没什么卵用,你想想学生们一个月才几个钱?他们买衣服基本都是发了生活费,想到了才会买,平时很多时候连吃饭的钱都没有,他们有可能会花五百,八百,一千,来办你那什么会员卡吗?”
说到这,他又打量了一下我的店,道:“而且你这什么‘幻城遗梦’,整得也太高级了,很多学生压根就不敢进来消费,我上学那会儿遇到这种店,都是绕着走的。”
我平静的听他说完,方才笑道:“你说的没错,不过这大学城附近的学生有足足几十万,我只要做好其中很小一部分人的生意,就完全足够把店给开下去,关键这部分的客人,粘性会比一般客户高得多。”
我点到为止,也没跟他解释太多。因为我的目标客户实际上并不是类似他口中的这种学生,而是那些比较喜欢打扮、热爱精致生活,但手里又没什么钱的学生。主要是女学生,这个群体不管有钱没钱,都很舍得在自己的衣着方面花钱。
可可就是其中最典型的例子,她告诉过我,她的衣柜里除了常年备着的那几件价格在千元以上,用来撑门面的衣服外,剩下的基本就是一些二三百元左右、时常更新换代的潮牌,那些低端潮牌,名气不行,质量也不怎么样,但她就是喜欢。
这其中很大的一个原因,就是出售这些低端潮牌的门店看上去足够上档次,不光购物环境舒适,就连打包盒都非常精致,拎在手里很有面子。
而我最大的优势就是,整个大学城附近都不可能找到任何一家比我这间起名为‘幻城遗梦’的服装店看起来更优雅的门店。
所以我在这方面的竞争力极强。
我沉吟了一会儿说道:“反正你也别管我怎么弄,我就这么跟你说吧,到时候我开业,肯定会有很多学生到你那里消费,这些学生的消费都算在我头上,你需要做的就是在你日常的价格上跟我打个八折,你看能不能行?”
他瞪起了一双眼睛,不敢相信的看着我:“你在跟我开玩笑??为什么要请那些学生吃东西?钱多了没地方花么?”
“我就问你答不答应?”
他脸上浮现出犹豫,炸串的利润虽然不低,但一下把价格降低百分之二十,他赚的也就不是特别多了,尤其是一些肉类的菜品。
不过他也明白自己店铺的生意已经快要黄了,于是一番挣扎后还是点了点头:“行,我答应你,但是我还有个条件。”
“你说。”
“到时候你起码也得给我弄到五十个左右的顾客吧?不然我这八折就把东西卖出去,也太没意思了。”
“可以。”
我没有怎么考虑便答应下来,虽然目前还没有开始宣传,但我相信到时候到场的学生绝对不少,再说我免费请客,给他带去五十个顾客那还不容易么?只要有钱,五百个都没问题。
商量妥当后,我又让他去给我印一些他店里2o元面值的代金券,这才回到店铺内。
在店里坐了没多久,灯具店的人便把我看上的那些灯饰送到,并且帮忙给我安装了上去。
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