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碎片化的信息具有高传播性和易成瘾性,短视频则是碎片化信息的集大成者,一个几十秒的视频,看似花不了多少时间,但通常刷着刷着,不知不觉一个下午就过去了。
对任何软件而言,第一要务永远是抢占用户的时间,而在这一点上,短视频无疑是个中王者。
这也是为何抖音能在短短两年内做到2亿的日活,千亿的营收,这还是在有强力竞争者的前提下,乐享短视频作为市面上首款短视频软件,没有任何竞争,各项数据飙升的速度只能用离谱来形容。
有这样的数据做支撑,C轮融资的谈判进行得异常顺利,由红杉资本领投,老虎基金、晨兴资本、全娱、金点等跟投,共集资5.5亿美元,乐享科技估值为120亿美元。
钱一到账立刻投入到宣传里,软件上线未久,趁着腾飞、蚂蚁等大厂还没反应过来,赶紧抢占市场,积累起足够的先发优势,以应对未来同类型产品的竞争。
上线两个月后,乐享短视频的日活突破三千万,乐享TV达到这个数值用了半年,腾飞、优视、B站等长视频网站花得时间更久。
日活上来了,就该开始考虑盈利的事了。
流量变现的方式有很多,具体采用什么样的盈利模式,在十一月的董事会上,叶永新和肖宁给出以下四个主要利润点:
首先当然是广告收入。
短视频和长视频不同,长视频可以在视频里中插广告,可以卖冠名、拉赞助,但在短视频几十秒的内容里插入广告非常影响用户体验,这种自掘坟墓的事公司肯定不会干。
视频里无法插播广告,视频之间却可以。
按照肖宁的想法,可以利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告,从而加强宣传效果,实现产品的销售。
不仅如此,还可以为各大品牌商提供专门的官方账号和产品宣传,利用公众号提高产品的曝光度,用户如果喜欢可以关注官方账号领取优惠券,通过直达链接下单购买。
想法没问题,沈亦泽补充道:“为了保证广告的观看率和完播率,我们可以推出看广告赚现金的活动,将部分广告利益分给观看广告的用户,这会吸引到许多中老年人每天帮我们刷业绩。”
叶永新和肖宁都是一愣,两人完全没有想到沈亦泽会提出这么一个闻所未闻的模式。
将部分广告利益分给用户?用户使用平台不仅不花钱,反而还能赚钱?
乍一听属实有点离谱,但细细一想,牛啊!
广告的收益跟观看率和完播率挂钩。
举个简单的例子,金主爸爸花一亿买量,假设一条广告一块钱(事实上没有这么高),那么就有一亿的广告量,平台需要将这一亿条广告推送给用户,并且是有效观看,才算完成任务,才能拿到钱。
所谓有效观看,一般跟观看时长挂钩,看个几秒就退出来是不算数的。
换言之,看广告的人越多,消化完这一亿条广告的速度就越快,公司吸金的能力也就越强。
真是天才的想法!
公司只需要让渡很小的一部分利益,就足以聘请全国数以亿计的中老年人天天看广告,这可不就是刷业绩嘛!
叶永新颇有些激动:“好主意!而且这也是一个可以用来宣传的点,毕竟全国只有我们的软件可以赚钱,再搞个新用户注册就领红包的活动,绝对可以吸引到大量的新用户!”
沈亦泽笑着点点头,这也正是他的想法,不,应该说是他从抖音、快手那里借鉴过来的,先砸钱换流量,再用流量变现、套投资,平台什么也不用做,不用产出内容也不用购买版权,稍微运作一下就能把钱赚了。
除了广告,另一个可能的利润点是电商业务。
叶、肖二人的想法是,将流量引流至电商短视频,开展短视频电商业务,基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集,电商变现将产生的垂直场景溢价。
简单点说就是,平台可以从中抽成。
想以电商的形式进行流量变现,就需要上线“购物车”、“商品橱窗”等工具,以短视频种草的形式为天猫等第三方平台带货。
这既是研发部门的工作,同时也要跟相关购物平台达成深度合作才行。
除此之外,还可以进一步测试直播带货的可行性。
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