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“文娱业的幕后大佬(..)”!
乐享TV正式上线之前,沈亦泽召集叶永新等一众管理层开了一次会。
乐享科技成立至今,从金点、全娱创投、红杉资本等国内外投资公司和基金处共募集资金近10亿,现已支出7亿用于购买版权授权,剩下的钱将用于宣传和推广。
就版权内容而言,乐享还远远无法和腾飞视频、优视相提并论,仅今年第一季度,优视在版权上就砸了近30亿,腾飞视频虽未公布详细财报,但从其上新的独家和自制视频的数量来看,砸的钱比优视只多不少。
别说和第一梯队比,哪怕和第二梯队的江南TV相比,乐享TV也丝毫不占优势。
这是意料之中的事,事实上,沈亦泽和叶永新曾就公司的模式、前景以及行业环境和阻碍进行过多次讨论,可能面临的问题都考虑到了,这只是其中之一。
经过多次讨论,叶永新对这位年轻的创业者可谓刮目相看,他难以相信,一个编剧出身的音乐人,在商业上竟有如此敏锐的直觉和洞察力。
沈亦泽靠的却并非直觉和洞察力,而是过来人的反思。
他一向是个善于总结和反思的人,公司成立之后,他也一直在学习金融和管理方面的知识,了解得越多,对某些原本不甚理解的现象也就理解得越透彻。
他早已明白,在任何一个国家,内容版权行业都是一个天坑。
以叶永新的话说,就是“前期亏损是必然的,后期盈利则不一定”。
为什么前期亏损是必然的?
因为作为平台,前期用户积累不足,积累的前提就是有优质的内容吸引用户,而内容端成本巨大,能盈利才见鬼了。
至于为什么后期不一定盈利,这也很好理解,盈利的前提是平台的规模效应要跨过整个行业的盈亏平衡点,换句话说,平台的会员体系要能够支撑起巨大的内容成本。
国内的视频流媒体正处于群雄并起、方兴未艾之际,这个行业的盘子就这么大,养不活如此多的竞争者,显而易见的是,绝大部分公司根本走不到最后,要么死掉退出游戏,要么被合并出局。
长视频领域最大的困境在于,用户不具备粘性。想要留住用户,就必须不停提供新的优质的内容,而烧钱的车轮一旦转动,就无法停下,因为停下意味着前功尽弃。
这也是以爱优腾为代表的国内流媒体巨头连年亏损的重要原因之一。
但这个世界的情况稍有不同,文娱的生态明显健康许多。
首先是演员的片酬远远没到天价的地步,因此影视版权的要价并没有那么夸张。
在沈亦泽的记忆中,有件事令他印象深刻,那就是腾讯视频曾以近8亿的版权费拿下《如懿传》的独播权。
《如懿传》值这个价吗?
显然不值,大部分钱进了主演的口袋而已。
这么离谱的事在这里就不会发生,也没这个土壤。
其次,消费者的正版意识更为普及,国家对于知识产权的保护力度和对于盗版的打击力度相对较强。
这在一定程度上保障了正版视频网站的利益。
即便如此,优视和腾飞视频目前仍处于亏损状态,只是赤字数没有那么触目惊心罢了。
沈亦泽同样做好了长期亏损的准备,但他不会一味的拼版权拼资金,这是个无底洞,而且未必拼得过财大气粗的腾飞。
因此在商业模式上乐享TV必须走不一样的路。
他曾考虑过是否借鉴Netflix的模式,稍加思考之后便即舍弃。
Netflix的营收结构太过单一,纯靠会员付费,但Netflix的厉害之处在于,哪怕纯靠会员付费也能做到盈利,至少是账面盈利。
归根结底是因为会费高和会员人数众多。
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