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第358章 商言商（第1页）

仇安成将沈旭所说的这些内容在脑海中整理了下。

大体上对于‘报纸’的具体形象、呈现形式，以及内容的组成部分有了比较清晰的认知之后，这才开口问道：“那……报纸如何定价？通过印刷的方式制作报纸的话，只要版面内容能够确定，那么接下来的印刷，其实并不会耗费多少工夫。

可问题是，纸张的成本，绝对不会低。按照沈兄你的想法，咱们用来做报纸的纸张，质量绝对是要有保障的。麻纸和竹纸恐怕不能用，太容易损坏。皮纸倒是符合要求，但……皮纸太贵了。

根据沈兄你的说法，报纸不是书籍，是要有时效性的，对吧？因为里面还要有很多时政新闻。市井趣闻不需要时效性，只要有趣就可以了。时政新闻却不行，总不能和当前时政相隔太久。

沈兄想要在初期每十天发行一期报纸，再加上报纸的时效性，这就使得咱们的报纸一旦打响了名头，或许出货量会变得很大。定价若是太低，咱们就等于卖多少赔多少，而定价高了……又没人买。

沈兄，我倒是不在乎这几个银钱。就算是干赔，其实也赔得起。可在商言商，咱们总不能真就冲着一个赔本的买卖去做吧？天底下没这样的道理。除非……沈兄有其他的想法，并未言明？”

看着仇安成那一副小心试探的模样，沈旭笑了笑，开口道：“确实有其他的想法，不过那些想法暂时不方便说，仇兄全当不知道就好。至于说报纸的定价问题，我觉得还是要尽量便宜的。

一份报纸五个铜板如何？不识字的人是看不了报纸的。但只要咱们的内容做得足够好，就可以让识字的人以后慢慢习惯都看咱们的报纸，五个铜板的花销，对于识字的人来说，并不算多。

当然，这个售价距离覆盖咱们的发行成本，肯定还是有很大差距的。所以等到咱们的报纸发行量足够大之后，咱们就可以去四处招揽广告了。想要在咱们的报纸上投放广告，便要给银子。

比如水云间，不在乎天长地久、只在乎曾经拥有。再比如宝丰隆：钱票在手，通行天下。又或者华荣客栈：美好的明天，从今晚华荣开始。等等等等，诸如此类，我随便一说，举个例子。

去跟这些商户商谈，让他们在咱们报纸的中间广告区域里打广告。初期可以给他们适当的优惠，让他们看看效果如何。若是效果不错的话，他们自己就会主动来打广告了，费用也会水涨船高。”

说到这里，沈旭忽然发现仇安成完全是一脸呆滞的表情，好像并未跟上他的思路，不由好奇的问道：“怎么了？我说的这些……你有什么不理解的吗？”

仇安成喃喃道：“宝丰隆，钱票在手，通行天下……嘶……这话说的实在是太好了！不行！我得立刻写信告诉我爹，让他把这句话刻在我们宝丰隆所有分号牌匾的下面！让每一个进出宝丰隆的人，都能清清楚楚的看到！”

说到这里，仇安成的脸上浮现起了兴奋的表情，激动道：“沈兄你可真是太厉害了！随随便便几句话，说出来的这些广……广告是吧？广而告之！这个简称浅显易懂，着实不错！

而沈兄随随便便说出来的几句广告词，更是令人忍不住拍案叫绝！水云间，不在乎天长地久、只在乎曾经拥有。啧啧，听听！这广告词，谁看了不迷糊啊！水云间的人肯定喜欢！

这样的广告词往咱们的报纸广告区域里一放，只要咱们的报纸卖的足够多，那在报纸上打广告的商户，名声立刻就能传扬开来！这要是没有效果，那才是见鬼了！”

沈旭哭笑不得的说道：“仇兄，你先别激动，我只是举个例子。而且商户的广告词要自己想，咱们只负责收银子办事，给他们刊登广告，可不负责帮他们想广告词。如果有商户想要咱们帮着想广告词，那是另外的价格，明白吗？

而且让咱们帮着想广告词的商户，咱们也不是每一家都答应的。收费肯定非常昂贵，这是其一。保持足够的逼格，所以要通过饥饿营销的方式制造稀缺性，这是其二。逼格你懂吗？饥饿营销你明白吗？”

看到仇安成果断的摇头表示不明白，沈旭不得不又将‘逼格’这个词的意思，大致的解释了一遍，同时给仇安成讲了下饥饿营销的商业道理和预期能够达到的效果。

听完了沈旭的解释，仇安成看向沈旭的目光，又有了非常明显的变化。

一开始仇安成对沈旭还只是钦佩，但是现在，仇安成已经对沈旭惊为天人了。

“原来如此，我明白了！沈兄真是商业奇才啊！确实要保持‘逼格’！如果随便什么商户花银子就能让沈兄帮着想广告词，那反而不会被人重视的。只有像沈兄所说的那样，采取饥饿营销的模式，方能将沈兄的广告词，抬高到一个有市无价的程度！”

仇安成击节赞叹，接着说道：“那就这么办！一会儿我就去安排人成立书局，同时组织人手准备第一期报纸的内容。两个版面的话本故事，就要麻烦沈兄多费心了。

我总觉得，报纸里的时政新闻和市井趣闻虽然肯定能吸引那些读书人的兴趣。可真想要让报纸形成一种风潮，依靠的，还得是沈兄的话本故事！所以沈兄责任重大啊。

等报纸出来后，我会专门找一些说书人，让那些说书人全都改说沈兄提供的话本故事，借此最大限度的传播咱们的报纸，同时我还会将报纸往其他城池进行发送。

凡是有我宝丰隆分号所在的地方，我保证都能有报纸铺设过去！只是受限于路上所耗费的时日，其他地方的报纸不会那么及时。另外一个就是，份额咱们五五如何？”

沈旭笑呵呵的点头道：“当然没问题，那……预祝咱们合作愉快？”

“合作愉快！”

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