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第115章 敲打一番(第1页)

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出了办公室李倩和沐辰两人脸上得疑惑依然没有褪去。

“啥情况?老周今天怎么了?”李倩小声的问道。

沐辰微微摇头,他也不知道什么情况。

“老周说盯着点就盯着呗”沐辰想了想,还是提醒了李倩一句。

李倩微微点头,一言不发的回到了座位上。

李倩组的情况,沐辰没时间去理会,至于陈凯的话,沐辰只能是等着这几天在看看,到底是个什么情况了。

晚上开会,沐辰没有专门去说陈凯的问题。

“分销客户的成交率大家也看到了,好好的接待每一组客户。”沐辰叮嘱道。

“还有就是,一个个的说一下接待的客户的情况和未成交的原因”沐辰说着看向了左手边第一人马清。

“今天一共接待2组客户,成交一组”马清说着看了看沐辰。

等到沐辰点了点头,马清才接着说道“另外一组分销带访的客户,客户是个年轻人今天一个人过来的,预算一百万左右,主决策人应该是父母,今天未到。客户就在黄埔上班,主要考虑的是交通问题。说下次会带家里人来看一下。”

沐辰脑海中的系统非常完善的记录下来了马清的客户情况。

“嗯,记得后期不光要与客户联系,分销那边的话也要多沟通,他们才是客户的第一接触人。”沐辰说道。

马清点了点头,示意自己知道了。

沐辰这才把目光投向了第二个人。

等到所有人说完了客户情况后,沐辰这才说道“现在分销的情况大家也看到了,所以,每一组客户接待完之后,必须加上分销的微信,平常发个微信多多联系,没事儿就约着吃个饭,跟分销搞好关系。”

众人下意识的点了点头,他们今天都发现了分销对客户的掌控度还是非常高的,不过这也正常,一个分销可能就盯着一组客户,联系的自然就多一些了。

“第二个就是,关于谈客户的问题”沐辰想了想觉得还是要提醒一下。

众人连忙聚精会神起来。

“现在的市场环境不同,特别是临江过来的同事,每一组客户一定要把握准确,谈深谈细,尽可能的把客户多留在售楼部。”

只有尽可能的让客户多呆着,成交的希望才会更大一些。

沐辰说着顿了顿,接着说道。

“客户到了逼定阶段,如果说有什么搞不定的,需要我帮忙做sp的,可以随时示意我,你们接待客户的时候我会在旁边盯着的,有需要帮忙的,我也可以上场逼定。”沐辰说道。

有时候销售逼定不下来的时候,一个有着领导身份的人上场去逼定的时候,效果往往会更好一些。

“总而言之,就是尽量要保证每一组进门的客户,特别是主决策人在场的时候,一定要摸清楚情况,要么逼死,要么逼的马上定。”沐辰一锤定音得说道。

沐辰说完,看着大家的表情,有的眉头紧皱,有的不动声色,也有正在神游的。

沐辰敲了敲桌面,示意大家把目光集中在自己身上。

“现在每一组客户都非常的重要,我这边的客户渠道,可能不会有那么多客户给大家了,所以一定要把握好分销的客户。”沐辰说着看了大家一眼。

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