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第49章 直销（第1页）

李惠军拍了拍王铁的肩膀，“正常，五十块钱的东西，并不是所有人都舍得买的，这东西需要口碑，一旦口碑建立起来，销量自然能上去。”

孙媛媛听了两人的对话，有点紧张的说，“老板，王哥，我感觉咱们这里不适合卖电子手表呢。”

“哦？为什么这么说？”

孙媛媛说了理由，李惠军恨不得把自己拍死，重生人士竟然犯错！

电子手表受谁的青睐？当然是年轻人！来买干货的都是什么人？当然是当家主妇！

“那你觉得应该主要上哪里去卖？”

孙媛媛见自己的意见竟然受到老板的关注，双手搓着衣角，羞涩的看了一眼李惠军，“最好去大学，大学的学生有钱，还喜欢时髦的东西。”

前世，九十年代时，电子手表进了高中，那个时候的手表已经降价到二十块钱一块。

李惠军没想到，年纪轻轻的孙媛媛，竟然有如此棒的眼光，难道自己捡到宝了？

李惠军突然发现，孙媛媛竟然非常耐看，单眼皮，有点狐媚子那种眼形，微微上翘的感觉，瓜子脸，樱桃小口一点点，刚到肩膀的头发，被一只发卡分在两边，腮帮子上有点婴儿肥的感觉，身材胖不胖，还没法做出判断，毕竟这是冬天。

晚上关门后，李惠军留下四人，重新分配了工作，王铁和孙媛媛的主要工作，转到电子表上，王赛花和郭素娟，还是负责商店。

电子手表从商店撤出，不再专门设门市店，而是在菁华四合院中，那边有好几所大学，利于电子表的销售。

后世，直销模式，虽然有点打擦边球的感觉，但在84年，政府并没有禁止这种销售模式，能全面铺开京城所有大学，只能采取代理直销的模式。

第二天，王铁和孙媛媛来到菁华的四合院，李惠军开始为他俩讲解直销模式，重点是如何招聘大学校园代理和区域代理。

“我们以一个大学为一个单位，找到一个代理人，以后，在这所大学里面，我们只大批量卖货给这一个代理人，手表的市场售价是5o块，我们给代理人的价格是4o块，也就是说，代理人卖出一块去，就能拿到十块钱，当然，如果代理人卖45，咱们也不管，只管给出货价格4o。大学之外，你们还可以找一些人卖，总体是一样的思路，明白了吗？”

王铁和孙媛媛都是非常聪明的人，一听李惠军说，立刻明白了李惠军的直销模式。

“惠军，我大哥开出租车，可以让我大哥号召出租车司机一起来卖，毕竟出租车司机接触人的非常广泛。”

李惠军点了点头，本来他就没打算放过王大锤，不止是王大锤，王赛花和孙媛媛的同学，他也没准备放过。

“孙媛媛的同学，也可以参与进来，一样的政策，总之一句话，发动一切可以发动的力量卖手表，随后手表会源源不断送到燕京，王铁，等铺开销售网络后，你就南下，从深城接货。”

王铁二人觉得，这种模式非常棒，以京城的消费能力，五百块手表，几天的工夫就能销售一空。

最大的问题可能出现在货源上，毕竟是打擦边球，自己千万不能沾上边，一旦沾上，会对将来的名声不利。

王大锤当天晚上就带走了十块手表。

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