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第183章 天下（第1页）

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“而且我们在一起还有更广阔的发财机会，我相信你的眼光。”

果进文深深的看李屹一眼，似乎想要把他看透。良久，他用力点头，反握住李屹的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”

“恩人什么的不必再提，从今天起你我兄弟相称。但这事还是以你为主，需要我怎么做的，你尽管言语一声。”

商场老油条一下就看出了李屹必有所求，同时不动声色的改换了称呼，想要平等合作。

“不瞒老哥，这肥皂此物造价虽然便宜，但也需要一些本钱，老弟如今身无分文，200文一块的价格实在是负担不起。”李屹顺势改了称呼，显得更加热络。

“而且老哥在吴记多年，想必也是有点自己的路子，能尽快把货铺出去，铺得越快赚得越多，”他掰着手指一条条的列举，“最重要的是要寻一隐秘之地进行生产，这百花皂我等终究只是仿制，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了现场。”

“老哥在这解家寨还有一处房产，里面还有个附赠的丫鬟，专门打理房子，老弟先去看一看，若是合眼就送予你了，”果进文下定决心就不再犹豫，他站起来从枕头下的床板中掏出几个银锭，“这是80两银子，算作老哥我的前期投入，老哥我还有300两银子，都存在府城萧家钱庄里，等下次去进货就拿回来，咱们共谋大事。”

李屹接过银锭在手里托了托，肥皂的成本10文钱一个，报价200文，再加上买一些制作器材，这80两银子自己自己应该可以结余个40两，差不多够一个月的伙食费。

“还要先去买块百花皂，有对照会仿制得快一点，”李屹继续跟果进文敲定细节，“最好不要留下我们自己的姓名，卖货也别从我们这儿开始卖，解家寨还是太小，很容易被查出来。”

“那是自然，我今晚就去聚香楼，自有手段采买一块回来，”果进文踱步在房间走着，一条条的完善细节，“东西我也会运到府城去卖，但老弟也要知道，这东西终究价格有些贵，多了怕是不好卖出去。”

李屹晃动着手指，沾着酒水在桌上划上三条阶梯线条，指着那条最下面、也最长的线条。

“老哥还在担心销路作甚，我们只要做好铺货就好。我的意思是这样的，做好准备，主要分为三步走。先制出跟百花皂相似但形状差一些，味道淡一些，就说是皇宫里宫娥用的，只用百花皂三层甚至更低的价格。”

“而我们从低端开始，也不会跟百花皂形成竞价，咱们主动放低姿态，这就降低了他们反扑的可能性，这就叫作抢占市场。”

“这个价格，就算是青楼姐儿也是买得起，这样引起大家关注后，等货铺出去，大家都接受了，咱们也攒到一笔资金，拿去收买官府也好，在外地铺货也好。”

李屹继续指着中间那条稍短一些的线条，侃侃而谈。“等到咱们有底气了，再制一批跟百花皂同等水平的，就说这是宫里嫔妃用的，只用百花皂五成的价格，这就叫作树立口碑。”

“等大家已经习惯了更便宜的百花皂，自然就不会去买原来的了，这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品，上面还可以添些精美的纹路，”李屹手指挪动到那根最短的线条上，“就说是皇宫里皇帝皇后用的，再卖百花皂原来的价格，这就叫作高档奢侈品。”

说道兴奋处，李屹激动的用力晃两下手指，“这样，就算百花皂背后的人反应过来，整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”

果进文望着眼前这个意气风发的年轻人，仿佛透过他看到金山银山在像自己招手，他突然有些发颤。“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了，然后对咱们打压怎么办？”

“那就说咱们也是从海路进的货，然后换一个地方继续卖就好了嘛。”李屹奇怪的看了眼果进文，似乎觉得他问出了个愚蠢的问题。

果进文噎了一下。

别问，问就是外地海商进货。

当地抓得严就跑，到其他地方卖，反正本钱低，卖多卖少都是赚。

两人继续就制作、包装、运输、销售等各项环节展开了细致的探讨，终于在快到凌晨时分达成了共识，两人笑着握手道别，觉得光明的未来就在眼前。

那一晚，最终李屹还是把80两银子留在果进文房里，他跟其他趟子手一起睡在四人间寝室，实在是不方便。果进文那里存了这么久，想必一晚上也不会有失。

次日，果进文抽空去找了梁三爷，帮李屹请了假，好专心制作香皂，早上也不用去集会。

反正早上广播体操一样的运动也只是走个形式，李屹觉得这对他身体恢复没有任何促进作用。

梁三爷对于这种小事自然是满口答应，反正李屹是果进文安排进来的，他现在有求于人，不会在这点小事上闹得不愉快。

安排妥当后，果进文拉着李屹出门，两人按之前商量的，先各自去采购一番，再去果进文的小屋碰头。

李屹路上吃完早餐抽空去找瓦匠，连比带划订了十几块有椭圆形凹槽的瓷板。之前的模具是找厨房蔡婶借的小饭碗，又用匕首削出来的，昨天已经还回去了。

看着蔡婶顺手放回柜子，也不知道是哪位幸运儿中午会用上。

拎着一大包东西，李屹在小屋门口等到了拖着一辆车的果进文，他们花了一上午的时间，从各个不同的店铺采购到了不同准备材料，争取不引起任何关注，准备静悄悄地大干一场。

整个天下虽然还是大明的天下，以州管县，以县管民，但这种氏族聚合而居的寨子，可不管这一套。这里是官不下乡的乡里，哪个氏族族老看着你有赚钱的行当，呼朋引伴先抢过来再说。

尤其是解家寨这种隐约有军方背景的，真的抢了你，把人挖个坑一埋，都没地方说理去。

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