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38 第 38 章（第1页）

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“今日我还要告诉你们一个好消息，那就是一级代理如果拉够十个二级代理，而这一批二级代理拉够三十个三级代理，那么这个一级代理就会升级成为区域总代理，从此以后他手底下的那些人拿货不会直接对接我，而是从上一级代理那里拿。”说完，乔佳就笑着看向钱掌柜，用鼓励的语气说，“钱掌柜带着你手底下的这些二级代理努努力，争取早日当上总代理。”

然后看向林大壮继续鼓励：“当然，每个人都平等的拥有上升机制，如果二级代理手底下的三级代理人数达到十人，三级代理手下的四级代理达到三十人，就可以升级成为一级代理。三级代理以此类推，但是三级代理手底下四级代理不能再往下收代理商，只有三级代理手底下的代理商连续三个月每月进货二百两以上，才能升到二级代理，他手底下的四级代理升级成为三级代理，才能往下发展一级。”

这种上升机制是给那些有头脑有本事的人准备的，有些人就安于现状，就乐意赚着每月几百到几千个铜板的毛利，乔佳也不会觉得不好，但是她不能把有志气有能力的人困在一个不上不下的位置。

乔佳这一长篇大论，不少人都没有听懂，不过这不重要，乔佳决定把公司的规章制度写下来，找个抄书匠抄上几百份，给每个代理商给一张，这样他们宣传的时候也有凭有据的。

等送走了斗志昂扬干劲满满或一脸茫然的二级代理商们，乔佳开始和薛老板谈生意，成为一级代理商的门槛，之前乔佳已经告诉了钱老板，当乔佳说出一级代理商要一次性进货五十两银子时，薛老板也没有不能接受。

“乔老板，你说我这隔壁县的，要不我从你这进货之后……”薛老板的意思是，他想直接当他们县的总代理。

“薛老板，”乔佳打断了薛老板的施法，说，“我前脚定下了规矩，后脚就给你大开便利之门，不合适。你且先拿上五十两的货，等拉到十个二级代理，你又一次性进货五百两，到时我可以破例给你升级成区域总代理，我所说的区域可不是一个县城，而是一个州府一个州府来的。”

一听这话，钱老板就觉得自己先前找的那些行脚商二级代理都不够打的，一个区域的总代理，手底下全是行脚商怎么行？这些行脚商猴年马月才能发展出五十个三级代理？不行！他明日就得去一趟府城！

薛掌柜果真是拿了五十两的货走的，钱掌柜把乔佳剩下的货全部包圆了，还说要把店留给他娘子照看，自己要去府城一趟，还得把府城亲戚家借读的儿子接回来一起赚大钱。

乔佳笑眯眯地看着一托盘的银锭子、银裸子和铜板，总共应该是二百一十六两多。

钱哪！

这可都是钱呐！

和钱掌柜两人告别，快到午饭时间了，乔佳带着已经看傻眼的小翠，来到了张婶弟弟的木匠铺子。

张婶大致和她弟弟聊了一下乔佳要装修店铺的事儿，不过乔佳和小翠带着两个狗子到地方的时候，不见张婶的人。

“叔，张婶她人呢？”乔佳把哼哼唧唧的想从小翠背上的背篓出来的米糕抱下来，米糕一落地就要找地方嘘嘘，锅巴非常仗义地带着米糕到院子里的小树边上圈地盘去了。

张叔看着两只狗子在他木匠铺的院子里撒尿也只是笑笑说：“我姐去街上挑布料去了，说是张富的婚期提前了，她要赶紧买布给自己和姐夫做一身新衣裳，新郎官和新娘的婚服她都不要新娘子慢慢绣了，她说她着急娶儿媳妇进门，直接买两套现成的。”

乔佳捂嘴笑，张婶抠搜了一辈子，终于是叫她大手大脚花一回钱了，便说：“那行，我们先去看铺子，小翠在你店里等张婶回来。”

张叔最近每日都在做乔佳定做的首饰盒，所以跟着乔佳去一趟也耽误不了别人的事儿，就跟着一道去了。

临走的时候乔佳跟小翠说：“张婶回来你就带她去我们上次吃饭的那个酒楼，你们过去顺路把小朝小旭俩接上，他们今天下午开始放两天半的假。”

小翠嗯点头。

“就是这里了。”乔佳打开街尾那个胭脂铺的大门，因为空出来没多久，所以家具什么的积灰也不多，但前一任老板估计是为了省钱，里头的展柜和桌椅板凳全部都搬走了。

张叔从到了这家店的门口就开始眉头紧皱，看了一圈还是说：“乔娘子，你这……虽然店铺是个好店铺，但位置是不是偏僻了些，客人都不往这来？”

“没事，我不赚那些零星几个散客的钱，这里刚好。”乔佳看了一圈，感觉很不错，“二楼这间，打一个雕花的大木桌，要那种长方形的，配套的椅子要有高高的靠背，然后要打两个柜子。隔壁这间要打两个小一号的桌子椅子，楼下这边要……”

这里，乔佳只是要设置成一个办公场所，而不是一间商铺，所以设置的就比较奇怪。

一间总裁办公室，一间是财务室，一间秘书室，一楼接待室和茶水间，一楼大堂要打一些展示柜，把主要的产品少量的摆上去供后来的代理商试吃，其他功能分区还没有必要设置。

张叔可愁死了，没有货物摆放的地方，乔佳娘子到底怎么挣钱呢？

张叔虽然愁，但还是把各种家具的位置以及尺寸记下来，张叔在进行测量工作时，乔佳饿得偷偷从空间里搞了一包饼干，趁张叔不注意，一口一口地偷吃。

好不容易到了酒楼，乔佳一说出带着两个狗两个小孩的，小二瞬间对上号，麻溜地把乔佳和张叔迎到了张婶和小翠所在的包厢。

“可饿死我了，点菜没？”乔佳问张婶。

张婶笑嘻嘻地说：“点了点了！就照着你上次点的来的，小翠说你……哎呀！我可真开心！”虽然张婶相信她弟弟的人品，不会把乔佳赚了二百多两的事儿传出去，但……还是别唠那没用的嗑，节外生枝的好。

乔佳点点头，看了看有些拘谨的兄弟俩，尤其是凌朝，时不时就看一眼和乔佳格外亲密的锅巴。

凌朝很不喜欢锅巴，哪怕是和他们朝夕相处了一个多月的米糕都没有和大嫂

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