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罗伯特?费拉里告诉史高治,第一批订货中,他需要1000支麦克唐纳1857型步枪。如果性能能让撒丁王国及其盟友满意,他们还将继续购买更多的麦克唐纳1857型步枪,最终的数量可能高达数万支。
这真是一笔大买卖,如果真的做成了,史高治靠着这一桩生意就能成为百万富翁了。但是罗伯特?费拉里的种种不对劲之处却让史高治心怀疑虑。于是他对罗伯特?费拉里说:
“我亲爱的朋友,不知道您需要什么时候交货?”
“当然是越快越好,早一天拿到货,就能早一天训练军队。”费拉里说,“如果贵公司全力生产,可以在多长时间之后交货呢?”
“这个……”史高治故意做出为难的样子,“您也许不知道,我们的这款步枪很受欢迎,目前的产能已经完全饱和了,现在公司的订货已经排到了一年之后,所以我很难在短时间内为您提供这么多的步枪。”
“贵公司就不能想办法提高产能吗?”费拉里不以为然的说,“我听说,贵公司的工人每天都只工作8个小时,而其他的公司的工人一天至少要干十四个小时以上。所以如果贵公司愿意稍微提高一下劳动强度,延长一点劳动时间,贵公司应该还是有提高产能的空间的。”
“嗯,先生对我们公司还真是很了解呀。只是有些情况先生还不是很清楚,您知道,我们的步枪之所以能够热销,靠的是它无与伦比的射速和精度,而这些的实现,都有赖于工人们,尤其是技术工人的精细的工作。我知道大多数企业的工人要干十四个小时,有些工厂,甚至会让工人们连续工作16个小时。但是处在这种工作状态下的工人,疲惫之极,他们甚至站着都会睡着了。在这样的状态下,他们的怎么可能制造出世界上最为可靠,最为精准的步枪?事实上,依照我们的经验,一个技术工人,全神贯注的工作8个小时已经是极限了,继续延长工作时间,只会带来次品率的飞速上升。而那些制造精准版麦克唐纳1857的工人,甚至只能工作5个小时。而且,我们的设备也都在全速的运行了,我们的工人在休息,可我们的机器可从来没休息。所以,靠着延长劳动时间来提高产能,至少在我们公司是无法做到的。事实上,这家公司的上一位老板,就是因为随意延长工作时间,导致了一系列的严重的质量事故,才不得不将公司出让给我的。”史高治摆出了一副毫无办法的样子。
“但是我实在是很难接受一年后才能拿到这一批枪支。”费拉里说。
“不是一年后交付,而是一年后才能开始为您生产步枪,而要完成您的订单,还需要再过两个月。除非……”史高治说。
“除非什么?”费拉里急切地问。
“除非您可以先将全额的货款交给我,这样,我就可以用它购入新的设备,招揽更多地工人,然后专门为您生产这些枪支。”史高治回答说。
“如果这样,我能在多久之后拿到货?”费拉里问到。
“半个月准备生产线和工人,再过两个月,也就是两个半月之后,我就能为您提供1000支步枪。”史高治回答说。
“我可以答应这个条件,但是我也有一些特别的要求。首先,我要求你们能够在价格上给我优惠。我知道,现在每一支麦克唐纳1857的价格是五十美元。我要求将价格下调到40美元。因为,提前给你全额的货款就相当于在给你提供贷款,按道理我应该有利息方面的收入。第二,我要求在此之后,我的所有订货都应该作为最优先订货处理。当然,作为等价的条件,我此后的每一次订货都可以先行支付百分之五十的货款。”
“百分之七十。”史高治说,“而且枪支的价格只能下调到47美元。否则,我就不如直接去向银行贷款了。”
“我们都让一点,我同意此后的货款每次先行支付百分之六十,而您同意每支枪的价格下调到44元,如何?”
“好吧。我们成交!”史高治说。
“好的,明天一早,我就会把第一笔货款送到您的帐户里的。希望我们以后的合作都能这样的让人愉快。”费拉里也露出了笑容。
……
“史高治,听说我不在的这几天你有干成了一件大买卖?”在史高治的办公室里,刚刚风尘仆仆的从纽约赶回来的洛克菲勒对史高治说。
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