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第十二周 输赢1(第1页)

94周一,上午九点十分

崔国瑞内心处于挣扎之中,既然项目在党委会上研究决定了,就是板上钉钉,无可更改了。可是他憋得难受,不想把这么重要的项目就这样交给惠康,惠康的方案看着不错,但这个团队让他不放心。他也不想眼睁睁地看着捷科输掉,他负有义务,尤其是对林佳玲。怎么办?吕传国应该和方威见过面,那边没有任何进展吗?眼前唯一的方法是,直接向银监会反映招标过程中的不正常现象,可又会有什么结果呢?他没有明确的证据。他必须顾虑到后果,这将导致与刘丰彻底决裂,自己便难以在经信银行中生存。崔国瑞和周锐不同,周锐可以重新选择公司,可以放手而为,他却不可以,一生的事业都在经信银行,离开这个职位就没有任何前途。崔国瑞好像戴了一副金手铐,舍不得抛弃,不得不妥协。

周一上午是经信银行的党委会时间,刘丰主持会议。崔国瑞心中不由得佩服,无论这个人想着什么坏主意,总能用一种正气凛然的口气和方式讲出来,然后就有人揣摩出来去执行。这就是做官的秘诀,可是如果每个人都这样,这个国家还有希望吗?

刘丰此时讲完,看着党委成员,合上笔记本,会议就要结束。今天下午就要举行签约仪式,这是改变招投标结果的最后时机。崔国瑞感觉到心脏怦怦跳着,他聚集勇气,希望能够站起来挑战刘丰。

此时刘丰并没有宣布会议结束,而是用商量的语气问道:“上周我们在党委会上讨论了客户关系管理这个项目之后,我好几天都没有睡好觉。这个项目事关重大啊,崔行长言之有理,我们一定要慎重从事,不能草率,我们的决策是不是太仓促了?你们的意见呢?”

崔国瑞觉得异常诧异,他到底是什么意思?他抬头看看刘丰,他眼眶深陷,确实像几天没有睡好觉的样子。其他党委成员也抬起头看着刘丰,脸上写满惊讶。他们没有摸清刘丰的意图,谁也不愿意主动发表意见。政治没有诚信,站错队就会出大问题。刘丰看一眼大家,继续说道:“还是尽快再召开一次党委扩大会议,将项目小组的成员都请进来,仔细听听每个人的意见,我们再做决定。”

崔国瑞惊讶得连嘴都合不拢了,到底发生了什么事情居然让刘丰推翻了以前的决定?方威和吕传国那边肯定有了进展。

刘丰说得没错,他这几天的确没有睡好,他知道吕传国的身份,虽然级别不高,却是个硬角色。他的动机是什么?刘丰仔细回想着,吕传国自称是方威的朋友,可方威只是厂家的一个普通销售人员,刘丰根本不会用心去记忆,方威的名片也被他扔到垃圾桶里。这年头销售人员满天飞,天天和他们见面,就不要干其他事了。刘丰想到这里,忽然又觉得有点太绝对了,骆伽就不属于这类,对每次见面都充满期待,骆伽总能让自己惊喜。

吕传国为什么要给他打这个电话?最正常的情况是受人之托,这个叫作方威的捷科销售人员通过各种渠道找到吕传国,说服他打电话。如果这样,刘丰肯定置之不理,可吕传国提到加拿大和UBC,却让他心惊肉跳。这算一种威胁吗?能不理会吗?他知道后果的严重性,很多位高权重的官员纷纷落马,粉身碎骨。前所未有的恐惧笼罩者刘丰,他害怕了。接着,刘丰收到银监会的文件,要求在招投标过程中坚持公正、公平、公开。文件异常简单,没有指名道姓,也没有指明项目。刘丰却知道,这都是冲自己来的,背后一定暗藏着重大的原因,他琢磨着,掂量着。

第二天上午,来自更高部门的文件再次如同大山一样凌空压来,压得他喘不过气来。刘丰仔细回忆着方威的样子,天哪,这家伙是什么来历?刘丰后悔莫及,怎么忽略了这么个厉害角色?他可以调动银监会,还能够调动更高部门,他在自己面前一言不发,从来没有提到自己的背景和来历,其实却深不可测。人家根本不屑于多说,只要抬个小指头就可以把自己击得粉身碎骨,这次彻底看走眼了。

党委成员和项目小组的所有成员都准时到来,这次会议主题已经宣布,重新对客户关系管理的项目进行慎重的评估,知无不言,言无不尽。刘丰指指涂主任:“你先讲讲。”

涂主任彻底被搞糊涂了,他认定刘丰铁心支持惠康,况且党委会已经做了决定,肯定不能更改了。这个会议算什么呢?刘丰开始清算反对势力了吗?否则,为什么在大局已定时,再次主动又把这件事挑出来。他实在猜不出刘丰的动机,涂峰决定还是策略一点,不说实话,搞清情况再说。他慢吞吞说道:“经过多次的评估和比较,捷科和惠康的方案各有特点,确实难以抉择。既然党委会决定选择惠康,我保留个人意见,也坚决服从党委决定,坚决保质按时完成项目的实施。”

刘丰心中暗骂,就是因为涂峰支持捷科,才让他先说,找一个台阶下,对方却耍了滑头。刘丰只好转向常仪,请他表态。常仪自从跳出来支持崔国瑞和刘丰对抗以来,初时觉得痛快,渐渐觉得后怕,得罪刘丰可不是小事,早晚都会被报复。他谨小慎微地摇头,表示支持党委的决定。

刘丰暗暗着急,居然没有人站出来支持捷科,哪怕说一句好话,自己便可以顺风转舵,现在却是骑虎难下。他用期望的目光看一眼肖晓阳,希望他能够领会自己的意图。肖晓阳知道刘丰的目光中必有深意,恨不得钻到他肚子里去弄明白他的真实想法,看看周围的党委成员们,他们都能影响自己的前途,也不敢放肆乱说,还是照着以前的意思表态,比较稳妥:“坚决支持党委决定。”

这次会议必有深意,崔国瑞装糊涂一言不发,看刘丰怎么把这场戏继续下去。刘丰本想装模作样地寻找个台阶下去,居然没人愿意出来配合一下。正在他心急如焚的时候,他看到信息中心一个年轻的工程师举起手来,像看到了救星,他害怕陈刚不敢说,故意鼓励他:“小陈,你有什么要说吗?言者无罪,你可以自由地发表意见。”

陈刚还是刚从学校走出来的大学生,他不明白为什么涂主任和崔国瑞都默不作声,眼看会议僵持在这里,最后一个机会就要丢掉,他举手发言,并得到刘丰鼓励,更加无所顾忌:“我觉得,还是捷科的方案比较好,这个项目很复杂,厂家不是卖了产品就行了,还要帮助我们建立系统开发软件,这就对厂家的实施能力要求很高。就像做手术一样,手术实施能力比手术方案重要得多,一个水平高超的医生用同样的方案,效果就可能远远好于一般的医生。”

刘丰听着陈刚的发言,就像天籁之音,立即夸奖:“小陈比喻得很形象有道理,产品比方案重要,实施能力更重要。我们党委要依赖群众,不能凭主观判断,毕竟工作还是一线的同志们来完成的嘛。小陈讲得好,有独到见解,说明你深入进行了调查研究,工作努力踏实,这种精神值得我们学习。”

陈刚糊里糊涂地给刘丰解了围,不明白为什么得到行长这样的高度夸奖,心中高兴。刘丰觉得还不够,趁热打铁:“小陈说完了,还有什么补充的吗?”

常仪和涂主任也看出来刘丰要转舵了,纷纷表示捷科的实施能力确实优秀。刘丰继续启发群众:“既然惠康的方案兼容性强,而捷科又有很强的实施能力,我们应该怎么选择?”

肖晓阳琢磨出来了领导的意图,便顺着他的意思说:“既然实施能力更重要,我们是不是可以重新考虑捷科呢?”

刘丰抬头看着肖晓阳,恼怒对方没有揣摩透,乱给建议,质问道:“那兼容性就不重要了?”

肖晓阳立即缩头闭口不言,会议室里陷入了寂静,谁都不明白刘丰的意图,默默猜测着。崔国瑞被搞得既厌烦又无奈,刘丰心中肯定有了方案,就是不想主动说出来,这种时候自己不能不发言了:“刘行长,我们确实想不出两全其美的方法了。您肯定有好办法,还是您说说吧。”

没人猜到想法,刘丰只好顺势说出了主意:“既然各有优势,为什么不能各取其长呢?”

崔国瑞顿时明白,刘丰想把项目分成两半,捷科和惠康各得一半。果然,刘丰拿出了这个方案:“既然惠康的优势在于兼容性,各省的子系统交给惠康;捷科实施能力强,我们就把最复杂最核心的总部系统交给他们。”

肖晓阳听得明白,心里算了一下,交给惠康的部分不到项目的三分之一,怎么向骆伽交代?好在这件事有刘丰顶着,立即叫好,与领导保持一致:“有道理,这才是两全其美的解决方案。”

95周一,下午两点三十分

再过半个小时,经信银行的签约仪式就要在这里举行,骆伽跟着林振威步入会场,她心中充满甜蜜的感觉,她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天之后,他们便开始频频约会,在两年空窗期之后,骆伽沉迷于这种感觉。他们一起工作多年,积攒的感情在这两天爆发出来,生命如此精彩。

骆伽喜欢在商场上与竞争对手搏杀,但是她现在发现,她更喜欢享受生活而不是搏杀。事业只是生活的一部分,二者完全不能相提并论,她以前本末倒置了,现在并不晚,也许是歪打正着,以前的努力工作使得她更有条件去享受生活。骆伽开始期待未来,下午的签约仪式之后,她就会把工作都交给下属,开始好好休假。她可以为林振威做他喜欢的一切,去学习泡茶,用一天时间为他熨平衬衣,晚上可以一起去看音乐剧。这是骆伽梦想的事情,也许可以找到感觉去演一个角色,重新体验以前的生活。元旦之后,她就要起程去美国培训,林振威已经在纽约订好房间,是在中央花园对面的一家古老的宾馆,是世界名流聚集的地方,据说在这家酒店的大堂可以很容易遇到某个国王或者顶级的模特,骆伽将会有充足的时间在曼哈顿街头尽情穿梭。林振威在春节前飞到纽约,度过一周的假期之后,她将在哈佛与世界各地的惠康高级管理者一道开始三周的EMBA课程。这不是梦想,她确认了所有的行程,机票就在手中,签证更不是问题,骆伽早就拿到了十年有效多次往返的美国商务签证。骆伽看着林振威的背影,心里飘忽起来,她梦想到了家庭,然后是孩子。

骆伽听到林振威的呼唤,开心地走到他身边:“林总,什么事?”

林振威悄悄地眨眼睛,明显取笑骆伽使用的称呼:“骆伽,看看这里的会场布置,我想下周你的任命仪式也这样安排。”

公司的内部任命是从来不搞仪式的,只是内部发个邮件,相关的同事一起去吃顿饭就可以了。骆伽轻声拒绝:“这样安排太隆重了,没有这样的惯例,不要为我破例。”

林振威想得比骆伽更深远,摇头说:“这个职位是公关总监,不同于平常的职务,将要与各种媒体打交道,我们要把所有相关的媒体都请来,把我们新任的公关总监隆重介绍出来。他们绝对想不到,眼前这个娇滴滴的女孩子那些在商场搏杀、战无不胜的经历,你的传奇会让他们大吃一惊,他们将对你刮目相看。你不仅是他们的工作伙伴,还会是他们的朋友,甚至他们的偶像,还有比这更好的新起点吗?今天的签约仪式和你的就职仪式之后,全体员工都会看到你的成功,他们都将以你为荣,以你为梦想,你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀,你将是他们精神上的理想和象征。”

既然林振威这样安排,骆伽很乐意配合扮演好自己的角色。她心中还有另外的想法,这两次活动也将是她退出江湖金盆洗手的仪式,从此为自己的销售事业画上一个句号,以后就是享受生活的时间,事业还要继续,但只会成为生活乐趣的一部分。

电话铃声打断了骆伽的梦想,她接起电话,那边传来生硬的通知:“你好,我是经信银行招投标办公室的工作人员,原定今天下午三点的签约仪式暂时取消,请等待我们的进一步消息。”

骆伽刹那间从梦想中被拉回现实,她僵立在会议室中间,情况有变。

96周一,下午两点三十五分

人力资源经理王莉实在不愿意干这份差事,陈明楷一定要铲除周锐,从人力资源的角度,这样对待员工并不符合通常的做法,她又有什么选择?如果不按照陈明楷的要求行事,离开公司的就会是自己,她只希望事情尽快结束。

陈明楷坐在王莉对面,安排着:“周锐回到北京,确实带出了团队,还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单,也签署了PIP,按规定只能引咎辞职,但我还是愿意给他一个机会。”

王莉惊讶,尽量不露出任何表情,确认着:“他们如果在一周内,不能签订经信银行的合同,就应该辞职。”

陈明楷拿着销售报表,华东地区和北京的销售业绩大幅回升,华东的达成率位居第一,北京区名列第二。他看着门外的办公室,改了主意,语气诚恳地说:“我真的想让他辞职吗?其实我们是路线之争,我希望他踏踏实实、硬碰硬地把北京市场做起来。他总想用侵扰的策略,我逼着他打经信银行这个订单,他默许华东地区不下订单。即使这样,人才难得,他即使输了经信银行的订单,我不但不抛弃,还要重用他。现在上海和北京的订单陆续下来了,靠这些订单,我们肯定能够完成任务,这证明他想通了,也采取了行动。你现在去做个优厚的福利方案,然后跟他谈,让他担任华南地区销售总监,安心去广州,把华南市场给我打出来。”

莫非我是超人郑墨非  三尺世界林十七  我和九尾闯海贼夏洛  斗罗,兵主泰隆  阴阳五行说叶宇  四合院:三藏之野望黄三藏  天武称雄古烨  神奇宝贝之余山海篇余山海  从提AK47到三国种田开始赵泰  三国:一纸婚书,岳父竟是吕布张策  黑虎修真李广  聊斋:狐妖夫人为我护道秦欢  横推星际从虫群开始洛冰  弃誓者的信条诺林  从召唤黑影兵团开始的漫威之旅奥斯本  大唐探李夔  霍格沃茨之有情有义斯莱特林瑞吉  模拟修仙:我能固化天赋林辰  我在星际时代无尽掠夺陈悍  无限坑人系统方缘  

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