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第142章 全新的销售重点（第1页）

深城和周边药店的订单一直到了腊月二十八才停下来，新年大家都在忙着做各种美食，被烫伤的情况也格外多，没有备货的药店就开始疯狂进货。程向阳和江春花忙得脚不沾地，无比庆幸及时地买上了新车，有些地方他们自己开车就能送到目的地。今年是他们俩与魏老爷子三个人一起过年。没有一大家人的热闹，却又格外温馨。程向阳还接到了林正南孟辉打过来的拜年电话，听闻两人没有回家，在深城忙到了现在之后，都是震惊。“要不然明年我们这样吧，轮流值班，不行就让家人来深城过年嘛。”

林正南提议道，“也不能光让你们俩在深城。”

程向阳笑着应下：“行，明年过年之前把这件事好好搞一下，不能就这么随便放假了。”

孟辉电话打过来的时候，也是这么个意见，甚至还跟程向阳开玩笑：“明年分红多了我也在深城买上房子，把老婆孩子接过来，这样明年我在厂里值班就行。”

新一年，大家的愿望都很朴素，分红多一些。怀抱着这么一个美好的愿望，在正月初十这天，春阳制药的鞭炮声便震天响了起来。员工们都各自到岗，准备新年开工。四个股东和秀云齐聚一堂，原先周宇负责的两个省份给了方便过去的程向阳和孟辉。对于新一年的工作，五个人坐在一起开了个会，会开到一半，孟辉的电话便响了起来。他出去接了电话，回来的时候，明显地看出来了有一点兴奋。“刚才这个电话是一个医药公司打过来的，说是想要拿下我们烫伤膏在他们市里的代理权，这件事，你们怎么看？”

“医药公司？我在川都的时候也有人跟我谈起来过，我也不知道是啥子，就没应。”

秀云一听医药公司，也跟着开口。林正南看向两人：“这种好事怎么就没落在我头上？”

秀云有些不解的看向林正南，林正南一脸激动的开口：“你们想想，他们拿下来了总代理，整个市的药店就是他们去做，我们就不用一家一家的跑过去了，我们只要跟医药公司打好交道，让他们大批量进货不就好了吗？”

程向阳立刻打开了本子：“这一点提醒了我，你们看，我们今年是不是要把开发的重点对象换成医药公司，没有医药公司的区域用药店作为辅助，你们怎么看？”

他激动地看向众人：“我先说一说我的看法，刚才这个电话来得很及时，这都让我认为，我们之前去找药店推销产品是不是一条错误的路线，费时费力，订单量还少，刚才正南说得对，我们要是拿下医药公司作为代理商，充分发挥他们的团队能力，那局面可能一下子就会被打开。”

林正南紧接着说道：“对，如果真的能拿下各地区的医药代理商，我们只需要和他们签订年订单，以后要考虑的重点，就是如何激励他们签订更多的订单，这就像刘邦率将，将带兵的道理一样。”

见大家都是点头，而且从脸上都能看出来，他们很兴奋。程向阳也没有耽误时间：“我们先把这件事，定下来，然后就各自去市场联系医药公司，顺利的话，今年孟辉就能在深城买上房了。”

大家笑过之后，便开始商定最新的优惠方案。最后定下了每20万支药膏可以降价一元的方案。“对了，我还在想一件事情，”孟辉跟着开口，“咱们现在在外面开市场的只有四个人，再怎么也是不能覆盖全国的，我们为什么不发动全厂的力量，让他们给自己在外地的亲朋好友推广一下我们的产品呢？”

“到时候打款进货，可以给他们一笔奖金，这样大家也高兴，说不定对我们厂的印象会更好一些。”

孟辉的话让大家眼前一亮，发动全厂的力量去开发新客户，这不就无形之中多了好几个业务员吗？“这个提议很好，一会咱们就开全厂动员大会，将这件事情跟大家说一下。”

“明天我再去找一下高飞，看看他能不能联系一下外地的报社，给咱们打打广告。”

随即针对这几条建议，大家又做了一番讨论，定好了诸多细节之后，已经是中午。简单去附近吃了午饭，下午的时候，程向阳便召开了全体员工大会，告诉了大家这个好消息。一听说进货就有奖金，员工们纷纷激动了起来。其中一个大妈举手问道：“厂长，我有亲戚开药店的，就是离我们远了点，这样也行吗？”

程向阳笑着回道：“当然行，但是可不能只要十支八支的，最少两千支起步，当然，要是已经是我们备案在内的客户了，这样也是不行的。”

台下顿时开始议论了起来，程向阳轻咳两声，示意大家安静一下：“大家不要觉得两千支很多，实际上要是打开了市场，这两千支一两个月就卖光了，咱们的烫伤膏到底好不好用，你们也知道，还怕卖不出去？”

这话说完，刚才那位大妈就陷入了沉思。接下来，程向阳又给大家说了一下安全生产之类的话题，便散了会。秀云见已经没有了别的事情，直奔市场进货，她要用最快的速度回川都，再去找那家医药公司，跟他们好好谈谈。江春花趁着过年这段时间，去学了个驾照。她聪明又有胆量，现在倒也开得像模像样。“哎，我一直没好意思问，我看程向阳额头上那个疤，好像好了很多啊，不仔细看，都看不出来了。”

江春花笑着解释道：“是啊，就是因为那个烫伤膏有祛疤功能，他那个疤这都四五年了，所以好的慢一些，擦了有将近半年了，这才看不太清楚了。”

秀云若有所思，上了火车之后，也就将这事暂且放下，先联系医药公司重要。孟辉出发去了市场之后，第一时间去了医药公司进行了详谈，几天之后，率先拿下了一笔销售量达到20万的订单。消息传到大家耳中，大家都是惊叹不已。一家医药公司就是20万的订单，这是一个多么可观的数目。程向阳毫不迟疑，给他所在的市场的医药公司打过去了电话。“春阳制药啊，哎呀我们知道你们的，对对，听说过的，最近你们的药品还是很火的，谈谈？好啊好啊，我们公司地址在……”挂断电话之后，程向阳没想到这家医药公司的经理也听说过自家的药膏，他心里一阵兴奋，随即便照着地址，一边打听，一边去了医药公司。

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